Den spanischen Markt kennen: Küsten, Städte und Käufer

Spanien ist nicht ein Markt. Ein Studio in der Stadt Málaga, eine Villa an Marbellas Golden Mile und ein Bungalow in Torrevieja ziehen unterschiedliche Käufer an, zu unterschiedlichen Preisen und aus unterschiedlichen Gründen. Diese Unterschiede zu kennen, ist das, was Kunden Vertrauen gibt.

Das Gesamtbild

Das INE zählte 2025 in Spanien 714,237 Wohnungsverkäufe, 11.5% mehr als 2024. Im 2. Quartal 2026 verzeichneten die Grundbuchämter einen Rekorddurchschnittspreis von €2,487 pro m², und Ausländer tätigten einen Rekordanteil von 15.98% der Käufe (Registradores).

Die ausländische Nachfrage konzentriert sich auf die Küsten und Inseln. Im 2. Quartal 2026 lag der Ausländeranteil in der Provinz Alicante bei 46.43% und in der Provinz Málaga bei 37.01%, die beiden höchsten Werte in Spanien. Die führenden ausländischen Käufer landesweit waren Briten, Niederländer, Deutsche und Marokkaner, gefolgt von Rumänen, Italienern, Franzosen und Polen.

Viele ausländische Käufer leben und arbeiten bereits in Spanien. Andere sind Nichtansässige, die eine Zweitwohnung kaufen. Fragen Sie früh, was auf Ihren Kunden zutrifft: Steuern, Hypotheken und Unterlagen unterscheiden sich.

Costa del Sol: Málaga und das Goldene Dreieck

Die Stadt Málaga ist ein Zentrum für Tech, Kultur und Remote-Arbeit mit internationalem Flughafen und Hochgeschwindigkeitszug nach Madrid. idealista bezifferte die Stadt im August 2026 auf den Rekordwert von €3,938 pro m², 5.1% mehr als ein Jahr zuvor. Der Bezirk Este (El Limonar, Pedregalejo, El Palo) war mit etwa €4,990 der teuerste.

Marbella, Benahavís und Estepona bilden das Goldene Dreieck. Notardaten, über die Brainsre berichtete, ergaben diese Durchschnittswerte für 2025:

Ort	Durchschnitt 2025	Veränderung zum Vorjahr	Ausländische Käufer
Marbella	€4,424 pro m²	+7.67%	etwa 62%
Estepona	€3,214 pro m²	+10.89%	etwa 71%

In Marbella führten die Briten (12.4% der Käufe), gefolgt von Schweden und Niederländern. In Estepona führten die Niederländer (16.8%). Estepona wuchs im Dreieck am schnellsten, begünstigt durch Neubauten entlang der New Golden Mile.

Erkunden Sie Marbella, Estepona und Málaga.

Costa Blanca: Provinz Alicante

Die Costa Blanca ist günstiger. Registradores bezifferte die Provinz Alicante im 2. Quartal 2026 auf €2,267 pro m², gegenüber €3,347 in der Provinz Málaga. Innerhalb der Provinz zeigen Daten von pisos.com vom Juni 2026 eine klare Teilung:

• Norden (Calpe etwa €4,029, Altea etwa €3,564, Jávea etwa €3,388 pro m²): Villen und Meerblick, beliebt bei niederländischen, belgischen, britischen, deutschen und skandinavischen Käufern.
• Benidorm (etwa €3,699): eine Tourismushauptstadt mit Hochhäusern für Mietinvestoren und Ruheständler.
• Süden (Torrevieja etwa €2,751, Orihuela etwa €3,117): Golf, Bungalows und Einstiegspreise.
• Stadt Alicante (etwa €2,614): ganzjährige Nachfrage von Einwohnern.

Notardaten sahen 2025 niederländische Käufer an erster Stelle unter den nicht ansässigen ausländischen Käufern, und idealista ermittelte Jávea, Torrevieja und Dénia als ihre häufigsten Suchziele an der Costa Blanca. Siehe Alicante und die Costa Blanca.

Wer kauft und warum

• Lifestyle- und Ruhestandskäufer aus Nordeuropa wollen Sonne, Golf, Gesundheitsversorgung und Flüge nach Hause.
• Familien und Remote Worker wählen Málaga, Estepona oder die Stadt Alicante wegen der Schulen und des ganzjährigen Lebens.
• Investoren achten auf Renditen. idealista bezifferte die landesweite Bruttomietrendite im 2. Quartal 2026 auf 6.5% und für Málaga auf etwa 5.2%.
• Käufer im Spitzensegment in Marbella wollen knappe Neubauten und Markenimmobilien.

Seit dem 3. April 2025 verschafft der Kauf einer Wohnung kein Aufenthaltsvisum mehr (La Moncloa). Verkaufen Sie die Immobilie mit ihren eigenen Vorzügen.

Off-Plan, Wiederverkauf und Vermietung

Off-Plan. Im Juli 2026 veröffentlichte Daten von Savills zeigen, dass manche Projekte an der Costa del Sol 30% bis 50% der Einheiten vor Baubeginn verkaufen. Käufer wollen Garantien, Ratenzahlungen und einen klaren Übergabetermin (Lektion 6).

Wiederverkauf. Die meisten Verkäufe sind Bestandsimmobilien: Im Dezember 2025 verzeichnete das INE 78.4% Wiederverkäufe und 21.6% Neubauten. Käufer wollen einen fairen Preis, einen sauberen Titel und schnelle Unterlagen.

Vermietung. Langzeitmieten sind hoch: etwa €23.9 pro m² im Monat in Marbella und €16.4 in der Stadt Málaga im Juli 2026 (idealista). Ferienvermietung wird strenger geregelt. Málaga setzte im August 2025 neue Registrierungen von Ferienwohnungen für bis zu drei Jahre aus und ging im Juli 2026 dazu über, neue touristische Nutzungen in Wohngebieten für drei Jahre einzufrieren. Prüfen Sie immer die lokalen Regeln, bevor ein Investor für die Ferienvermietung kauft.

So lernen Sie Ihr Gebiet kennen

1. Wählen Sie ein Gebiet und lernen Sie seine Straßen, Schulen, Strände und neuen Projekte kennen.
2. Verfolgen Sie Preise von Registradores, Notaren, INE und Portalen und nennen Sie immer Ihre Quelle.
3. Lernen Sie die drei wichtigsten Käufernationalitäten und ihre Sprachen kennen.
4. Besuchen Sie jeden Monat Projektstarts und Musterwohnungen von Bauträgern.

Preise und Regeln ändern sich schnell, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln. Üben Sie mit dem Training zu Gebieten in Spanien und Investitionen in Spanien.

Diese Lektion enthält allgemeine Informationen, keine Anlageberatung.