Ihre ersten 90 Tage als Makler in Spanien

Die ersten drei Monate entscheiden, ob Sie in diesem Beruf bleiben. Neueinsteiger scheitern selten an mangelndem Talent. Häufiger warten sie auf Leads, lassen die Routine schleifen oder verlieren eine Gebühr durch einen Fehler bei den Unterlagen. Hier ist ein einfacher Plan.

Tage 1 bis 30: einrichten und lernen

1. Zuerst die Unterlagen. NIE, Vertrag oder Registrierung als Autónomo und das regionale Register, falls Ihre Agentur Sie dort braucht (Lektionen 2 und 3).
2. Lernen Sie die Abläufe der Agentur. Ihre Nota de encargo, den Besichtigungsschein, die Checkliste zur Geldwäschebekämpfung und die Gebührenregeln.
3. Lernen Sie ein Gebiet. Gehen Sie es ab. Besichtigen Sie jedes Objekt, das Ihre Agentur dort hat. Notieren Sie Schulen, Strände, Verkehrsanbindung und neue Projekte.
4. Lernen Sie die Zahlen. ITP oder Mehrwertsteuer in Ihrer Region, Notar- und Grundbuchkosten, den Einbehalt von 3% bei nicht ansässigen Verkäufern. Damit testen Kunden Sie zuerst.
5. Richten Sie Ihre Tools ein (siehe unten).

Tage 31 bis 60: Menschen finden

Verkäufer sind das Geschäft. Ein Objekt bringt Ihnen die Käufer. Verwenden Sie mindestens die Hälfte Ihrer Akquisezeit auf Eigentümer.

• Portale. Zu den bekanntesten spanischen Portalen gehören idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios und Yaencontré (OCU). Beobachten Sie neue private Angebote in Ihrem Gebiet und rufen Sie Eigentümer an, die allein verkaufen.
• Ihr Netzwerk. Erzählen Sie allen, die Sie kennen, was Sie tun. Halten Sie Kontakt zu Anwälten, Gestores, Hypothekenvermittlern, Bauunternehmern und Hausverwaltern: Sie erfahren als Erste von Verkäufen.
• Soziale Medien. Kurze Videos Ihres Gebiets, Marktberichte mit genannten Quellen und einige gut erklärte Objekte. Posten Sie in den Sprachen Ihrer Käufer.
• Tage der offenen Tür. Nutzen Sie sie, um Nachbarn kennenzulernen, die als Nächste verkaufen könnten.
• Projektstarts von Bauträgern. An der Costa del Sol zeigen im Juli 2026 veröffentlichte Daten von Savills, dass manche Projekte 30% bis 50% der Einheiten vor Baubeginn verkaufen. Fragen Sie, mit welchen Bauträgern Ihre Agentur arbeitet, und besuchen Sie jeden Projektstart.
• Gemeinschaften ausländischer Käufer. Daten von Registradores zeigen britische, niederländische, deutsche und marokkanische Käufer an der Spitze der ausländischen Käufe im 2. Quartal 2026. idealista meldete Niederländer als größte Gruppe der Nichtansässigen im Jahr 2025. Clubs, Schulen und Expat-Gruppen sind gute Orte, um bekannt zu werden.

Tage 61 bis 90: abschließen

• Qualifizieren Sie jeden Käufer. Budget, bar oder Hypothek, Zeitrahmen, ansässig oder nicht. Ein Nichtansässiger leiht sich oft nur 60% bis 70% des Werts (Costa Luz Lawyers), prüfen Sie also früh die Mittel.
• Fassen Sie innerhalb von 24 Stunden nach, nach jeder Besichtigung.
• Holen Sie den Anwalt früh dazu. Geschäfte platzen, wenn die Prüfungen spät beginnen.
• Streben Sie Ihren ersten unterzeichneten Arras-Vertrag an, nicht nur Besichtigungen.

Eine tägliche Routine

Zeit	Aufgabe
9:00 bis 11:00	Akquise: Anrufe bei Eigentümern, Portalprüfung, Nachrichten an das Netzwerk
11:00 bis 13:00	Besichtigungen und Bewertungen
15:00 bis 16:00	Nachfassen und CRM aktualisieren
16:00 bis 18:00	Besichtigungen, Inhalte, Marktstudium
Am Ende des Tages	Den nächsten Tag planen, drei Erfolge und eine Lektion notieren

Passen Sie die Zeiten an Ihre Agentur an, aber halten Sie den Akquiseblock fest. Er verschwindet an einem vollen Tag als Erstes, und genau deshalb trocknet Ihre Pipeline einen Monat später aus.

Ihre Tools

• Ein CRM mit jedem Kontakt, jeder Besichtigung und jedem Termin zum Nachfassen.
• Konten auf den Portalen, die Ihre Agentur nutzt.
• Ein Telefon mit WhatsApp und guter Foto- und Videoqualität.
• Vorlagen: Nota de encargo, Besichtigungsschein, Formular zur Käuferqualifizierung, Kostenschätzung nach Region.
• Eine Quellenliste: Registradores, Notarstatistiken, INE und Portalberichte für Ihre Marktberichte.

Fünf Fehler, die Sie vermeiden sollten

1. Eine Immobilie ohne unterzeichneten Auftrag zeigen oder ohne Besichtigungsschein. OCU stellte fest, dass manche Agenturen nicht sagten, wann ihre Gebühr fällig ist. Seien Sie klar und halten Sie es schriftlich fest.
2. Einem Langzeitmieter Ihre Gebühr berechnen. Seit dem Gesetz 12/2023 zahlt der Vermieter.
3. Bargeld annehmen oder die Prüfung von Ausweis und Mittelherkunft nach dem Gesetz 10/2010 auslassen.
4. Ein Visum versprechen. Das Golden Visa für Immobilien endete am 3. April 2025.
5. Alte Steuersätze nennen. Valencia hat seine ITP im Juni 2026 gesenkt. Prüfen Sie immer das Datum der Urkunde.

Bleiben Sie motiviert

Absagen gehören zu jedem Tag. Zählen Sie Aktivitäten, die Sie steuern können, etwa Anrufe, Bewertungen und Besichtigungen, nicht nur Abschlüsse. Prüfen Sie Ihre Zahlen jeden Freitag.

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Regeln ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln. Diese Lektion enthält allgemeine Informationen.