Geld und Karriereentwicklung in Spanien

Sie haben die Regeln, den Markt und den Ablauf eines Geschäfts gelernt. In dieser letzten Lektion geht es um Ihr eigenes Geld: was Sie von einem Verkauf wirklich behalten, was Sie an Steuern schulden, wie Sie die richtige Agentur wählen und wie Sie sich von dort aus weiterentwickeln.

Provisionsrechnung

In Spanien legt kein Gesetz die Verkaufsprovision fest. HelpMyCash berichtet, dass klassische Agenturen meist 3% bis 7% verlangen, und OCU ermittelte im Januar 2026 einen Durchschnitt von 5%. Hinzu kommen 21% Mehrwertsteuer, und die Mehrwertsteuer ist nie Teil Ihres Splits: Sie geht an die Steuerbehörde.

Die folgenden Aufteilungen sind Beispiele. Ihr eigener Vertrag entscheidet.

Beispiel 1: eine Wohnung im Wiederverkauf in Málaga, €400,000, Gebühr 5% zuzüglich Mehrwertsteuer, Ihr Anteil 40%.

1. Agenturgebühr: 400,000 x 5% = €20,000
2. Dem Verkäufer berechnete Mehrwertsteuer: 20,000 x 21% = €4,200
3. Ihr Anteil: 20,000 x 40% = €8,000, vor Ihren eigenen Steuern

Beispiel 2: eine Villa in Estepona, €800,000, Gebühr 6%, 50/50 geteilt mit einer Käuferagentur, Ihr Anteil 40%.

1. Gesamtgebühr: 800,000 x 6% = €48,000
2. Hälfte Ihrer Agentur: €24,000
3. Ihr Anteil: 24,000 x 40% = €9,600

Beispiel 3: eine Langzeitvermietung, €1,300 im Monat, Gebühr in Höhe einer Monatsmiete.

Nach dem Wohnungsgesetz 12/2023 zahlt der Vermieter: €1,300 plus €273 Mehrwertsteuer. Bei einem Anteil von 40% erhalten Sie €520. Vermietungen bringen weniger, aber sie bringen Vermieter, die später verkaufen könnten.

Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen mit dem Provisionsrechner.

Steuern und Sozialversicherung

Als Angestellter behält die Agentur die Einkommensteuer (IRPF) von Ihrem Gehalt und Ihrer Provision ein und zahlt Ihre Sozialversicherung. Sie reichen eine jährliche Einkommensteuererklärung ein.

Als Autónomo kümmern Sie sich selbst darum:

• Mehrwertsteuer. Sie schlagen auf jede Rechnung 21% auf und führen sie jedes Quartal an die Steuerbehörde ab, abzüglich der Mehrwertsteuer auf Ihre Geschäftskosten.
• Vierteljährliche Einkommensteuer (Formular 130). Bei direkter Veranlagung zahlen Sie im Voraus 20% Ihres bisherigen Nettoeinkommens des Jahres, abzüglich früherer Zahlungen und Einbehalte (Guía Fiscal). Freiberufler, deren Rechnungen mit Einbehalt im Vorjahr mindestens 70% ihres Einkommens ausmachten, sind befreit.
• Sozialversicherung (RETA). Pauschal €80 im Monat in den ersten 12 Monaten, verlängerbar um ein zweites Jahr, wenn Ihr Nettoeinkommen unter dem Mindestlohn bleibt (Billeo). Danach liegen die Mindestbeiträge 2026 je nach Einkommensstufe zwischen €200 und €590 im Monat (El Derecho).
• Jahreserklärung. Ihre Einkommensteuer wird jedes Jahr abgerechnet, wobei die vierteljährlichen Zahlungen angerechnet werden.

Beispiel im dritten Jahr (Autónomo)	Betrag
In Rechnung gestellte Gebühren	€48,000
Vereinnahmte Mehrwertsteuer (21%)	€10,080, abzüglich der Mehrwertsteuer auf Kosten an die Steuerbehörde abgeführt
Geschäftskosten	€8,000
Nettoeinkommen vor Beiträgen	€40,000
Vierteljährliche Vorauszahlungen mit 20% (falls nicht befreit)	etwa €8,000 im Jahr, vor Abzug der Beiträge

Nehmen Sie ab dem ersten Monat einen Gestor (Steuerberater). Ein versäumtes Quartal kostet mehr als sein Honorar.

So wählen Sie eine Agentur aus

GoWork schätzte 2023, dass Einsteiger ein Fixgehalt von €12,800 bis €20,000 im Jahr und mit Provision ein Gesamteinkommen von €20,000 bis €60,000 verdienen. Nutzen Sie das als Ausgangspunkt und fragen Sie dann:

1. Angestellt oder Autónomo? Und wer zahlt Ihre Sozialversicherung?
2. Wie hoch ist mein Split bei eigenen Objekten, bei Leads der Agentur und bei geteilten Geschäften?
3. Wann werde ich bezahlt? Bei der Urkunde oder wenn die Agentur bezahlt wird?
4. Was passiert mit meinen Geschäften, wenn ich gehe, bevor sie abgeschlossen sind?
5. Wie lautet Ihre Registernummer in Katalonien, Valencia oder Andalusien, und deckt sie mich ab?
6. Wie führen Sie Prüfungen zur Geldwäschebekämpfung durch nach dem Gesetz 10/2010, und wer ist verantwortlich?
7. Welche Leads, Portale und Schulungen stellen Sie, und was zahle ich selbst?
8. Wenn ich Nicht-EU-Bürger bin: Beantragen Sie meine Erlaubnis, bevor ich anfange?

Lassen Sie sich die Antworten im Vertrag bestätigen. Vergleichen Sie Arbeitgeber unter CloserPass Agenturen.

Ihre Karriere weiterentwickeln

• Spezialisieren Sie sich. Villen im Spitzensegment, Off-Plan, eine Nationalität oder Sprache oder Vermietungen für Vermieter.
• Erwerben Sie Nachweise. Schulungen, die auf die 200 Stunden in Valencia oder die 100 Stunden in Andalusien angerechnet werden. Der API-Titel und ein Colegio sind optional, doch manche Kunden schätzen sie (Consumer).
• Bauen Sie Ihre eigene Marke auf mit Marktberichten mit Quellen und Bewertungen zufriedener Kunden.
• Eröffnen Sie später Ihre eigene Agentur. In Katalonien bedeutet das ein Büro, eine Versicherung von mindestens €100,000 pro Schadensfall und €600,000 pro Jahr, eine Garantie von €60,000 je Büro und eine Registrierung (Generalitat).

Bevor Sie starten: Abschluss-Checkliste

• Ich kenne meinen Weg, legal zu arbeiten: EU-Anmeldung, Erlaubnis als Angestellter oder Erlaubnis zur selbstständigen Tätigkeit.
• Ich habe (oder habe beantragt) meine NIE.
• Ich weiß, ob in meiner Region ein Register-Eintrag Pflicht ist und welche Ausbildung dafür verlangt wird.
• Ich habe entschieden: angestellt oder Autónomo, und ich kenne meine Kosten für die Sozialversicherung.
• Ich habe eine Vorlage für die Nota de encargo und einen Besichtigungsschein.
• Ich kann Prüfungen von Ausweis und Mittelherkunft durchführen und nehme nie Bargeld an.
• Ich weiß, wer in meiner Region ITP oder Mehrwertsteuer plus AJD zahlt, und kenne die Regel zum Einbehalt von 3% bei nicht ansässigen Verkäufern.
• Ich kann eine Off-Plan-Garantie nach dem Gesetz 38/1999 prüfen.
• Ich habe einen 90-Tage-Plan und einen täglichen Akquiseblock.
• Ich habe meinen Split und meine Zahlungstermine schriftlich.

Sätze und Regeln ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln.

Zum Abschlussquiz

Sie sind bereit. Testen Sie sich mit dem Abschlussquiz für Spanien: Fragen zu jedem Thema, jeweils mit Quelle korrigiert. Sehen Sie sich dann die offenen Stellen in Spanien und die Marktseite zu Spanien an.

Diese Lektion enthält allgemeine Informationen, keine Steuer- oder Rechtsberatung.