Comissão de corretor de imóveis na Geórgia

A Geórgia não tem taxa de comissão legal nem licença de corretor, então a comissão é o que a imobiliária e o cliente combinarem. A TbilisiExperts (julho de 2026) diz isso com clareza: a comissão do corretor não é regulada. Mesmo assim, o mercado tem hábitos claros. Na revenda, o vendedor paga cerca de 2% a 3%. No imóvel novo, a incorporadora paga e o comprador não paga nada. Na locação, o inquilino paga cerca de meio mês de aluguel. Veja como funciona em Tbilisi e Batumi em outubro de 2026.

A versão resumida

1. Revendas: a maioria dos corretores cobra cerca de 3%, negociável, geralmente paga pelo vendedor (ExpatHub). A GeorgiaExpats (2026) indica 2% a 3%, pagos pelo vendedor.
2. A faixa mais ampla nas revendas é de 2% a 5%, às vezes dividida entre as duas partes (TbilisiExperts).
3. Imóveis novos: geralmente 0% para o comprador, com a incorporadora pagando a imobiliária (TbilisiExperts; Real Estate Batumi).
4. Locação: geralmente 50% de um mês de aluguel, numa faixa de 30% a 50%, paga pelo inquilino (Madloba).
5. Não há dados publicados sobre divisões de comissão ou salários de corretores na Geórgia.
6. Dois escritórios de advocacia informam que a intermediação está excluída do status de pequena empresa de 1%.
7. Os estrangeiros precisam de autorização de trabalho para ganhar qualquer parte disso, inclusive como freelancers.

Quem paga o quê

Negócio	Comissão habitual	Pago por
Revenda	Cerca de 3% (ExpatHub), 2% a 3% (GeorgiaExpats)	O vendedor
Revenda, faixa mais ampla	2% a 5%, às vezes dividida	Vendedor, comprador ou ambos (TbilisiExperts)
Serviço de busca para o comprador	ExpatHub: 2.5%, mínimo de 7,500 GEL, mais IVA	O comprador (TbilisiExperts)
Imóvel novo, na planta	Geralmente 0% para o comprador	A incorporadora
Locação de longo prazo	Geralmente 50% de um mês de aluguel	O inquilino (Madloba)

A Real Estate Batumi, no próprio site, anuncia 0% de comissão para o comprador, com a incorporadora cobrindo a comissão da imobiliária. É o argumento padrão nos imóveis novos em Batumi, onde os estrangeiros compraram 52% dos apartamentos em 2025 (Investor.ge, abril de 2026).

Coloque por escrito

Sem uma taxa legal, o contrato escrito é a única proteção para as duas partes. Ele deve indicar a taxa ou o valor, a moeda, quem paga, quando é devido (na assinatura ou no registro no Registro Público), se há IVA e como um negócio compartilhado é dividido. Lembre-se de que os anúncios devem mostrar os preços em GEL (ISET Policy Institute), mesmo quando o negócio e a comissão são combinados em USD.

Exemplos práticos

Não encontramos dados publicados sobre como as imobiliárias dividem a comissão com os corretores na Geórgia. A parte de 50% do corretor abaixo é uma suposição para mostrar o método. Use o número do seu próprio contrato.

1. Uma revenda em Tbilisi, 98,700 USD, 3% pagos pelo vendedor.

Um apartamento de 75 m² pela média de dezembro de 2025 dos empreendimentos novos no mercado secundário, de 1,316 USD por m² (Galt & Taggart).

Etapa	Cálculo	Valor
Comissão da imobiliária	98,700 x 3%	2,961 USD
Parte do corretor a 50%	2,961 x 50%	1,480.50 USD

2. Uma revenda em Vake a 2%, 152,955 USD.

Um apartamento de 55 m² pela média primária de Vake, de 2,781 USD por m² (Galt & Taggart), com o vendedor negociando a comissão para 2%.

Etapa	Cálculo	Valor
Comissão da imobiliária	152,955 x 2%	3,059.10 USD
Parte do corretor a 50%		1,529.55 USD

Uma taxa menor sobre um preço maior pode render mais do que a taxa cheia sobre um apartamento mais barato.

3. Uma venda na planta em Batumi, 63,000 USD, paga pela incorporadora.

Um apartamento de 45 m² a 1,400 USD por m², perto da média de agosto de 2026 para imóveis novos, de 1,386 USD (Business Media Georgia). As taxas das incorporadoras são definidas em acordos privados e não são publicadas. Supomos 3%.

Etapa	Cálculo	Valor
A incorporadora paga a imobiliária	63,000 x 3%	1,890 USD
Parte do corretor a 50%		945 USD
Comissão do corretor para o comprador		0

Pergunte à incorporadora quando ela paga: na assinatura ou acompanhando as parcelas do comprador.

4. Uma locação em Tbilisi, 60 m².

Com o aluguel médio de 2025, de 9.8 USD por m² ao mês (Galt & Taggart), o aluguel fica em cerca de 588 USD.

Etapa	Cálculo	Valor
Comissão da imobiliária, 50% de um mês	588 x 50%	294 USD, pagos pelo inquilino
Parte do corretor a 50%		147 USD

Como os corretores são pagos

Nenhuma fonte pública trouxe números de salário ou divisão de comissão para corretores na Geórgia. Pela forma como as imobiliárias cobram, os arranjos mais prováveis são:

• Uma parte da comissão nas revendas.
• Uma parte das taxas das incorporadoras nas vendas na planta.
• Taxas de locação e administração. A Tbilisi Property, por exemplo, cobra comissão apenas na administração de aluguéis.

Pergunte a cada empregador qual é a sua parte nos seus próprios anúncios, nos leads da imobiliária, nos negócios com incorporadoras e nas locações, e quando cada uma é paga.

Impostos e autorizações

• O status de 1% não é para corretores, segundo dois escritórios de advocacia. A Legalese inclui a intermediação de imóveis residenciais entre as atividades excluídas do status de pequena empresa, e a Gegidze diz que a intermediação imobiliária desqualifica você. Conte com o regime padrão e consulte um contador.
• Os estrangeiros precisam de autorização de trabalho desde 1º de março de 2026, também como autônomos ou empresários individuais. A Legal.ge indica taxas de 200 GEL no serviço padrão e 400 GEL no expresso, e a multa por trabalhar sem ela é de 2,000 GEL para o trabalhador e para o empregador.

Sinais de alerta

• Uma comissão prometida só verbalmente.
• Comissões pagas em dinheiro vivo ou numa conta pessoal.
• Um trabalho freelance para um estrangeiro sem autorização de trabalho.
• Uma promessa, sem contador, de que “você só paga 1% de imposto”.
• Um comprador cobrado por um imóvel novo quando a incorporadora já está pagando, sem que o comprador seja informado.

A comissão do corretor na Geórgia não é regulada, então quem decide é o contrato escrito. Este guia foi verificado na data indicada acima. São informações gerais, não aconselhamento tributário ou jurídico. A CloserPass não tem vínculo com nenhuma imobiliária, incorporadora ou órgão governamental na Geórgia.

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