Como se tornar corretor de imóveis na França

Na França, o direito de negociar imóveis por conta de terceiros pertence ao titular de uma carte professionnelle, emitida pela câmara de comércio local. Todos os outros que vendem, assalariados ou autônomos, trabalham em nome desse titular com uma autorização pessoal. Isso deixa a porta de entrada larga: você pode começar sem diploma, dentro de uma imobiliária ou de uma rede, e mirar uma carteira própria mais tarde. Veja como tudo se encaixa em outubro de 2026.

A versão resumida

A loi Hoguet (lei nº 70-9, de 2 de janeiro de 1970) e o seu decreto nº 72-678, de 20 de julho de 1972, exigem uma carte professionnelle para negociar, vender, alugar ou administrar imóveis por conta de terceiros. Para vendas, é a carte T.
A carteira é emitida pela CCI da sede, vale por três anos e custa €160 na primeira vez e €130 na renovação na CCI Bretagne.
O titular precisa de aptidão profissional (um bac+3 ou equivalente, ou experiência como assalariado), idoneidade, seguro RCP e, se guarda recursos de clientes, uma garantia financeira.
Os négociateurs assalariados e os agents commerciaux autônomos não precisam de carteira. Eles precisam de uma attestation d’habilitation, pedida à CCI pelo titular da carteira (€55) antes de começarem.
O agent commercial também precisa estar no RSAC, ter o seu próprio seguro RCP e nunca pode guardar dinheiro de clientes.
Todos os que negociam precisam fazer 42 horas de formação em três anos, incluindo ética e não discriminação.
Cidadãos da UE, do EEE e da Suíça trabalham livremente. Cidadãos de fora da UE precisam de uma autorização de residência que permita o status escolhido.

O titular da carteira

Segundo a CCI Bretagne, a carteira tem três menções possíveis: T para transações, G para administração de imóveis e S para administração de condomínios. Há uma carteira por empresa. O pedido é feito online pelo cadastro de profissionais do setor imobiliário da CCI, no formulário Cerfa 15312*03 (Le Campus Immo2).

Aptidão profissional

Le Campus Immo2 resume os caminhos previstos no decreto:

Um bac+3 em direito, economia ou administração, ou um título desse nível, um BTS Professions immobilières, um título RNCP de nível 6 ou o diploma do ICH.
Com o baccalauréat: três anos como funcionário em uma atividade Hoguet com um titular de carteira.
Sem diploma: dez anos como funcionário, ou quatro anos em cargo de direção.
VAE, a validação da experiência, para obter um diploma reconhecido.

Confirme a redação exata no Légifrance ou com a sua CCI antes de fazer o pedido.

Garantia e seguro

A garantia financeira é obrigatória para administração de imóveis e de condomínios, e, para transações, apenas se a imobiliária guarda recursos de clientes. Uma imobiliária que declara não guardar nenhum recebe a menção “non-détention de fonds” e não precisa de garantia (CCI Bretagne). Os mínimos citados com frequência são €110,000, ou €30,000 nos dois primeiros anos, mas não conseguimos confirmá-los no Légifrance, então pergunte ao seu garantidor. O seguro de responsabilidade civil profissional RCP é obrigatório para o titular.

Taxas e renovação

Item na CCI Bretagne	Taxa
Primeira carteira	€160
Renovação	€130
Atualização	€68 (€160 para acrescentar uma menção)
Recibo de novo estabelecimento	€96
Attestation d’habilitation, por colaborador	€55

A renovação deve ser pedida dois meses antes do vencimento, com comprovação da formação contínua. As taxas podem variar um pouco entre as CCIs.

Trabalhar sob a carteira de outra pessoa

A maioria dos iniciantes começa por aqui. A CNACIM, uma entidade de formação, explicou as regras em outubro de 2026.

A attestation d’habilitation é um documento nominal, vinculado a um único titular de carteira, que permite negociar dentro dos poderes que ele concede. O titular a solicita no formulário Cerfa 15315. Ela precisa existir antes de você começar, e é refeita quando a carteira é renovada, quando você muda de imobiliária ou quando os seus dados mudam. Ela não permite trabalhar para mais ninguém.

Como négociateur assalariado, você precisa da attestation. O seu contrato de trabalho não a substitui.

Como agent commercial immobilier, o “mandataire” autônomo, você precisa de:

Registro no RSAC, o registro dos agentes comerciais mantido pelo cartório do tribunal de comércio.
Um contrato de agent commercial com o titular da carteira.
Uma attestation d’habilitation válida.
O seu próprio seguro RCP.

O registro no RSAC não substitui a attestation. A maioria dos agents commerciaux usa o regime de micro-entreprise. Um agent commercial não pode receber nem guardar recursos de clientes, administrar uma imobiliária ou um estabelecimento, realizar missões reservadas ao titular da carteira nem ir além dos poderes delegados.

Formação contínua

A CCI Bretagne fixa a obrigação em 14 horas por ano, ou 42 horas em três anos, com pelo menos 2 horas de ética e 2 horas sobre não discriminação no acesso à moradia no período. Ela vem do decreto nº 2016-173, de 18 de fevereiro de 2016, sob a loi ALUR. Vale para titulares de carteira, representantes legais, diretores de estabelecimento e todos os que negociam, assalariados ou independentes. Sem comprovação de formação, a carteira não pode ser renovada.

Regras que você segue todos os dias

Primeiro, o mandato por escrito. Nenhuma negociação sem um mandato assinado que indique a duração, os honorários e quem paga, as partes, o imóvel, eventual exclusividade e como encerrá-lo. A DGCCRF trata mandatos irregulares como práticas enganosas.
Registre des mandats. Todo mandato vai para um registro cronológico. A DGCCRF já encontrou registros em folhas soltas ou a lápis.
Exclusividade. A irrevogabilidade é limitada a três meses. Não é permitido apresentar um mandato simples como exclusivo nem cobrar do vendedor quando ele mesmo encontra o comprador.
Honorários à vista. TTC, com quem paga e, desde 1 de abril de 2022, uma taxa máxima, na vitrine, dentro do escritório e no site.
Mandatos fora do escritório. O cliente precisa receber um formulário de desistência.

Em uma pesquisa de 2019 com 2,175 estabelecimentos, a DGCCRF encontrou irregularidades em 64% e fez 114 comunicações criminais. As fiscalizações são reais.

Direito de trabalhar: UE e fora da UE

Cidadãos da UE, do EEE e da Suíça podem trabalhar na França e se registrar como micro-entrepreneurs livremente, sem autorização de residência (LegalPlace, junho de 2026).

Cidadãos de fora da UE precisam de uma autorização que permita a atividade. Para trabalho autônomo como agent commercial, a LegalPlace lista a carte de résident, a résident longue durée-UE, o passeport talent “créateur d’entreprise”, a “vie privée et familiale” e a “entrepreneur / profession libérale”. As autorizações de estudante e de assalariado não permitem trabalho autônomo. A carteira de empreendedor dura um ano, e na renovação a prefeitura verifica uma renda de pelo menos o salário mínimo anual, cerca de €21,876 em 2026.

Para um emprego assalariado, a regra geral é que você precisa de uma autorização que permita trabalho assalariado, com o empregador cuidando da autorização de trabalho. Confira os detalhes com a prefeitura ou com um advogado de imigração.

Idioma. A lei não exige prova de francês, mas todo mandato, compromis e documento da CCI é em francês. Na prática, você precisa falar francês fluente.

Como os corretores são pagos

Não existe tabela legal de honorários. A Agence Immobilière France, um blog do setor, indica honorários entre 3% e 10% do preço, menores para preços mais altos, com as redes muitas vezes mais baratas que as imobiliárias tradicionais. Os honorários pertencem ao titular da carteira. A sua parte depende do seu status:

Redes. A Maformationimmo (março de 2026) indica divisões de base de 69% na IAD, 70% na Safti e 72% na Capifrance, subindo com o faturamento, mais pacotes mensais de cerca de €159 a €205 sem IVA. A MeilleursRéseaux informa pelo menos 75% na eXp France, e 100% depois de €80,000 de comissões no ano.
Négociateurs assalariados. Sob a IDCC 1527, segundo a Kohen Avocats, o mínimo para um négociateur VRP não executivo é de €1,500 brutos por mês, €19,500 por ano em 13 meses, que pode ser um adiantamento sobre as comissões.

Veja Comissão de corretor de imóveis na França para exemplos calculados.

Onde está o trabalho

Cerca de 949,000 imóveis usados mudaram de dono nos 12 meses até maio de 2026 (MesFraisNotaire, citando Notaires de France). La Maison des Mandataires contou 47,000 consultores de rede no fim de 2025, responsáveis por 28% das vendas intermediadas. A FNAIM diz ter cerca de 10,000 imobiliárias associadas.

Paris: os preços mais altos do país, com imobiliárias de prestígio como Barnes, Daniel Féau, Kretz e Junot, e uma rede densa de franquias.
Côte d’Azur: o mercado mais internacional. Um estudo mais antigo dos notaires, com dados de 2017, indicou estrangeiros não residentes por trás de cerca de 7% das compras nos Alpes-Maritimes. Entre as imobiliárias de lá estão Michaël Zingraf Christie’s, Côte d’Azur Sotheby’s International Realty, John Taylor e Engel & Völkers.
Lyon: um grande mercado local, com Barnes, Lyon Sotheby’s International Realty e Engel & Völkers entre as marcas de prestígio.
Bordeaux: compradores locais e nacionais, com Barnes, Émile Garcin e Engel & Völkers ao lado de Orpi, Laforêt e imobiliárias independentes.

Como escolher uma imobiliária ou uma rede

Pergunte quem tem a carte T, qual CCI a emitiu e quando ela vence.
Garanta que a sua attestation será emitida antes do seu primeiro dia de negociação.
Compare com honestidade as ofertas como assalariado e como agent commercial: segurança contra divisão de comissão.
Tenha por escrito a divisão de comissão, o pacote e o aviso prévio.
Pergunte quem paga as horas de formação, os portais e as fotos.
Se você é de fora da UE, confirme que a sua autorização permite esse status.

Sinais de alerta

Pedirem que você negocie antes de a attestation ser emitida.
Uma imobiliária que não sabe dizer quem é o titular da carteira nem mostrar os honorários TTC com quem paga.
Um pedido para receber um sinal ou dinheiro como agent commercial.
Uma oferta de “mandataire” para alguém com autorização de estudante.
Cláusulas de honorários que cobram do vendedor que vende sozinho, ou honorários sem venda.
Um pacote de rede que você não pode cancelar sem um longo aviso prévio.

A França licencia a empresa que tem a carteira e autoriza cada vendedor individualmente. Este guia foi verificado na data indicada acima. É uma informação geral, não um aconselhamento jurídico, fiscal ou de imigração. A CloserPass não tem vínculo com a CCI, a FNAIM nem com nenhum órgão governamental na França.

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