As regras que você segue todos os dias

As regras sauditas são detalhadas, e a REGA as fiscaliza. A boa notícia: depois que você cria os hábitos certos, a maioria delas protege você. Esta aula cobre as regras que você vai usar todos os dias.

1. O contrato de corretagem

Todo trabalho começa com um contrato. Pelo Artigo 7 da Lei de Corretagem:

• Ele deve ser escrito, no modelo aprovado pela REGA, e registrado na plataforma. Um contrato não registrado não pode ser exigido.
• Ele deve ter prazo determinado. Se nenhum prazo for escrito, ele dura 90 dias.
• Quando você assina com um proprietário, deve obter uma cópia do comprovante de propriedade (Artigo 9).

Você mantém o direito à comissão se o negócio for fechado durante o contrato, ou em até dois meses após o seu término, e se puder provar que o intermediou. Sem contrato, uma promessa verbal de comissão vale muito pouco.

2. Sinais

• Um sinal (arboon) não pode passar de 5% do valor do negócio. O que passar disso conta como adiantamento do preço.
• Ele só conta como sinal se isso estiver escrito.
• Se o negócio não se concretizar e o vendedor ou o locador ficar com o sinal, o corretor tem direito a 25% dele, salvo disposição contrária no contrato.
• Você nunca pode reter um sinal como garantia dos seus honorários.

3. Publicidade

Todo anúncio de imóvel precisa de uma licença de publicidade da REGA própria, seja em um portal, em um site ou nas redes sociais. Para emiti-la, você precisa de um contrato de corretagem que dê direitos de marketing. O regulamento da REGA torna as licenças de publicidade gratuitas. O guia de 2026 da Raghdan menciona uma fatura de SAR 50 por anúncio na plataforma, então confira o que a plataforma mostra a você.

Segundo a Raghdan, um anúncio deve mostrar, entre outras coisas:

• O nome e a qualidade do anunciante, o número da licença do anúncio e o número FAL do corretor.
• A cidade, o bairro e o número do loteamento, o tipo, a idade e o tamanho do imóvel.
• O preço e uma forma de contato que funcione.
• Qualquer hipoteca ou restrição sobre o imóvel, e qualquer outra coisa que possa afetar o seu valor.

A licença do anúncio termina quando o contrato de corretagem termina. As plataformas online também devem ser licenciadas pela REGA: 71 estavam licenciadas em abril de 2025. Publique apenas em plataformas licenciadas.

4. Locações e Ejar

Toda locação é registrada no Ejar, a plataforma nacional de aluguéis, com o contrato unificado. Se o locador não registrar, o inquilino pode registrar. A Al Tamimi observa que o contrato unificado do Ejar pode ser executado diretamente nos tribunais de execução, o que facilita a cobrança de aluguéis atrasados.

Em Riyadh, um congelamento de aluguéis de cinco anos começou em 25 de setembro de 2025. Ele abrange locações residenciais e comerciais, novas e existentes, dentro da área urbana da cidade. Uma unidade já alugada fica fixada no último aluguel registrado no Ejar, e as locações são renovadas automaticamente, salvo em casos específicos. As multas podem chegar a 12 meses de aluguel. A REGA pode estender o congelamento a outras cidades, mas nenhuma extensão tinha sido confirmada até outubro de 2026. Nunca prometa a um locador de Riyadh um aumento de aluguel.

5. Projetos na planta

Nenhuma unidade na planta pode ser divulgada, vendida ou alugada sem uma licença do projeto no Wafi. Antes de promover qualquer coisa, verifique a licença no Wafi e garanta que todo o dinheiro do comprador vá para a conta escrow do projeto. Vender ou receber dinheiro sem licença é crime pela lei de imóveis na planta, punível com até cinco anos de prisão, multa de até SAR 10 milhões, ou ambas. Leia o nosso guia completo sobre vendas na planta e o Wafi.

6. Prevenção à lavagem de dinheiro

O setor imobiliário é de alto risco, e o guia da REGA para corretores é rigoroso:

• Faça a due diligence do cliente antes de aceitar qualquer valor. Se não conseguir, interrompa o negócio e comunique.
• Comunique transações suspeitas imediatamente à Direção-Geral de Inteligência Financeira (SAFIU), usando o modelo unificado.
• Nunca diga ao cliente que uma comunicação foi feita ou que o negócio está atrasado por esse motivo. Isso se chama tipping off, e é proibido.
• Guarde os registros de due diligence e de transações por pelo menos 10 anos.

Um cliente que quer pagar uma grande quantia em dinheiro vivo e não explica de onde ela vem é um sinal de alerta claro.

O que leva corretores a serem multados ou proibidos de atuar

Infração	Consequência possível
Intermediar ou anunciar sem licença	Multa de até SAR 200,000, suspensão, cassação
Informações enganosas ou omissão de fatos relevantes	Multa, suspensão de até um ano, cassação
Reincidência em até três anos	A multa pode ser dobrada
Vender unidades na planta sem licença	Até 5 anos de prisão ou SAR 10 milhões
Aumentar o aluguel violando o congelamento de Riyadh	Multa de até 12 meses de aluguel

Essas regras são atualizadas com frequência. Verifique a fonte oficial antes de agir. Depois teste os seus conhecimentos com os exercícios sobre as regras sauditas e os exercícios sobre imóveis na planta na Arábia Saudita.