Conheça o mercado saudita

Você não pode aconselhar clientes sobre um mercado que não conhece. Esta aula traz um mapa prático dos três principais mercados da Arábia Saudita, dos compradores que você vai encontrar e do tipo de trabalho que cada segmento traz. Os números mudam a cada trimestre, então trate-os como ponto de partida e atualize-os você mesmo.

O panorama nacional

A REGA registrou SAR 35.5 bilhões em transações imobiliárias em 25,151 negócios em julho de 2026, queda de 32% em valor em relação ao ano anterior. A região de Riyadh ficou com 44% do valor e a região de Makkah, que inclui Jeddah, com 28% (Argaam). Depois de um longo boom, o mercado esfriou, então os clientes estão mais cautelosos e o preço pesa mais.

Riyadh

A capital é o maior e mais ativo mercado. O crescimento é empurrado para o norte e o leste por grandes projetos apoiados pelo Estado e por empresas que abrem sedes regionais. O Ministro de Investimentos informou 660 sedes regionais em setembro de 2025, e os seus executivos precisam de imóveis de qualidade.

• Volumes. A Savills contou cerca de 6,944 transações residenciais no 1º semestre de 2026, alta de 4.9% em um ano, enquanto o valor caiu 20.7%, para SAR 11.25 bilhões.
• Preços. A Knight Frank informou que os preços dos apartamentos em Riyadh subiram 6.3% em um ano no 1º trimestre de 2026.
• Regiões-chave. Bairros do norte de Riyadh, como Al Yasmin, Hittin, Al Taawun e Al Sahafa, estão entre os mais procurados, e o norte concentra os maiores preços de villas da cidade (Knight Frank).
• Grandes projetos. KAFD, Diriyah, King Salman Park e Sedra, da ROSHN, são todos zonas designadas para propriedade estrangeira. New Murabba também é, mas a sua torre Mukaab foi suspensa em janeiro de 2026, e a conclusão do distrito passou de 2030 para 2040. Não venda isso como uma história de curto prazo.
• Locação. O congelamento de aluguéis de cinco anos pesa em toda conversa com investidores (aula 4).

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Jeddah

Jeddah é a porta do Mar Vermelho e o centro comercial do oeste. A demanda nobre segue para o norte ao longo do litoral, de Al Shati e Al Zahra até Obhur.

• Volumes. Cerca de 5,800 transações residenciais no valor de SAR 7.2 bilhões no 1º trimestre de 2026, queda de cerca de 31% em um ano, enquanto os preços dos apartamentos ainda subiram 1.9% (Cavendish Maxwell via EnterpriseAM).
• Preços. A Knight Frank estima os preços das villas em cerca de SAR 10,950 por m² em Al Murjan e SAR 9,250 em Shatea, os bairros de villas mais caros.
• Compradores estrangeiros. Jeddah tem de longe o maior número de zonas de propriedade estrangeira, cerca de 57, concentradas em Jeddah Central e nos empreendimentos do litoral.

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Província Oriental

Dammam, Al Khobar e Dhahran, sede da Saudi Aramco, formam um único mercado metropolitano. É o mais acessível dos três e, no início de 2026, o que mais crescia.

• Volumes. Cerca de 2,900 vendas de imóveis residenciais no valor de SAR 3.6 bilhões no 1º trimestre de 2026 em Dammam, alta de cerca de 48% em valor em um ano.
• Preços. A Knight Frank estima os apartamentos em cerca de SAR 4,115 por m² em Khobar, contra SAR 3,555 em Dammam.
• Compradores estrangeiros. Nenhuma zona de propriedade estrangeira tinha sido designada aqui em junho de 2026. Residentes legais ainda podem comprar um imóvel para uso próprio.

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Quem compra e por quê

• Famílias sauditas comprando o primeiro imóvel. Os bancos podem financiar até 90% do primeiro imóvel de um cidadão pelas regras do SAMA, e o Estado cobre o imposto sobre a transação nos primeiros SAR 1 milhão do primeiro imóvel de um cidadão (aula 6). A proximidade de escolas e mesquitas costuma pesar mais do que o acabamento.
• Investidores sauditas. Eles olham a rentabilidade, mas o congelamento de aluguéis em Riyadh significa que os aluguéis não vão subir lá até 2030.
• Expatriados residentes. Desde 22 de janeiro de 2026, um residente legal pode ter um imóvel para uso pessoal fora das zonas, exceto em Makkah e Madinah.
• Compradores e empresas estrangeiros. Eles compram dentro das zonas aprovadas em Riyadh, Jeddah, AlUla, Makkah e Madinah. Em Makkah e Madinah, os compradores pessoa física devem ser muçulmanos. Eles também pagam uma taxa de 2% além do imposto de 5% sobre a transação nas quatro principais cidades (Deloitte).

Na planta, revenda e locação

Segmento	Como é o trabalho
Na planta	Lançamentos de incorporadoras, projetos licenciados no Wafi, pagamentos em escrow, prazos longos
Revenda	Verificação de títulos, negociação, imposto e transferência no registro, honorários maiores por negócio
Locação	Negócios rápidos, registro no Ejar, 2.5% do aluguel do primeiro ano, congelamento de aluguéis em Riyadh

Muitos iniciantes começam pela locação para aprender o mercado e fazer contatos, e depois passam para as vendas. Pratique com os exercícios sobre as regiões sauditas e Onde investir na Arábia Saudita.