Dinheiro e crescimento na carreira na Arábia Saudita

Esta última aula fala de dinheiro: como calcular o que você ganha, o que é descontado e como crescer. Ela termina com uma checklist para usar antes de começar.

As contas da comissão

A lei fixa a comissão padrão em 2.5% do preço de venda, ou do aluguel do primeiro ano, salvo acordo diferente por escrito. Aqui estão cinco casos.

1. Venda, um lado. Uma villa é vendida por SAR 2,400,000. Você assinou com o vendedor pela taxa padrão. 2,400,000 × 2.5% = SAR 60,000, pagos pelo vendedor.
2. Venda, os dois lados, um contrato. Um imóvel de SAR 2,000,000, um contrato cobrindo comprador e vendedor, sem taxa fixada. O total é limitado a SAR 50,000 e dividido igualmente: SAR 25,000 para cada um.
3. Dois contratos, uma taxa. Uma venda de SAR 3,000,000. O contrato do vendedor fixa 1.5%, o do comprador não fixa nenhuma. O teto total é de SAR 75,000. O vendedor paga 1.5% (SAR 45,000) e o comprador paga o restante, 1% (SAR 30,000).
4. Locação. Uma locação de dois anos a SAR 85,000 por ano. Só o primeiro ano conta: 85,000 × 2.5% = SAR 2,125.
5. Negócio desfeito. Um comprador paga o sinal máximo por escrito de 5% sobre SAR 2,000,000, ou seja, SAR 100,000, depois desiste, e o vendedor fica com o valor. Se o seu contrato não disser nada, você recebe 25%: SAR 25,000.

Do honorário da imobiliária à sua remuneração

Quem recebe a comissão é a imobiliária. A sua parte depende do seu contrato de trabalho, que a lei não regula. Apenas como exemplo: se o seu contrato lhe dá 40% e a imobiliária ganha SAR 45,000 em uma venda de SAR 1,800,000, você recebe 45,000 × 40% = SAR 18,000. Verifique se a sua parte é calculada antes ou depois do IVA e de eventuais divisões com a equipe. Faça as suas próprias contas com a calculadora de comissão.

Imposto e previdência social sobre a sua renda

• Imposto de renda. A PwC informa que a Arábia Saudita não tem imposto de renda de pessoa física, e a renda do trabalho obtida na Arábia Saudita não é tributada. A renda de um negócio é tributada de outra forma, então, se você abrir o seu próprio estabelecimento, consulte um contador.
• GOSI. Como funcionário saudita, você contribui com 9.75% (9% de previdência social e 0.75% de seguro-desemprego), e o seu empregador paga 11.75%. A base é o seu salário-base mais o auxílio-moradia, com teto de SAR 45,000 por mês. Pergunte ao seu empregador como a sua remuneração é declarada.
• IVA. A corretagem é um serviço. A sua imobiliária decide como fatura o IVA sobre o honorário, à alíquota padrão de 15%.

Como escolher uma imobiliária

Faça estas perguntas antes de assinar:

1. A licença FAL de estabelecimento da empresa é válida, e eu serei registrado sob ela?
2. Há salário fixo, parte da comissão ou ambos? Quais são as metas e quando a comissão é paga?
3. Quem fornece os leads, os imóveis e o orçamento para licenças de anúncio e portais?
4. Que treinamento e apoio os novos corretores recebem nos três primeiros meses?
5. Como a empresa cuida do compliance: contratos, licenças de anúncio e verificações de prevenção à lavagem de dinheiro?

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Crescer depois do primeiro ano

• Renove no prazo. Faça o pedido nos 60 dias anteriores ao vencimento da sua licença. Os corretores atuais não têm novas exigências na renovação, só a taxa.
• Especialize-se. Passe da locação para as vendas, ou para imóveis na planta, terrenos ou imóveis comerciais.
• Continue estudando. A REGA e o Institute of Public Administration oferecem um Diploma opcional em Regulamentos e Legislação Imobiliária, e a REGA oferece programas de treinamento em consultoria e análise imobiliária.
• Lidere uma equipe ou abra uma empresa. Um estabelecimento precisa de um registro comercial que inclua corretagem, e o seu gestor deve concluir o programa de qualificação.

Antes de começar: checklist final

• Sei que os empregos de corretagem e de marketing imobiliário são reservados a cidadãos sauditas e verifiquei a minha situação.
• Concluí os três cursos a distância e passei no exame presencial com pelo menos 70%.
• Tenho uma licença FAL ativa e sei a data da minha renovação.
• Nunca trabalho sem um contrato de corretagem por escrito registrado na plataforma da REGA.
• Obtenho uma licença de publicidade para cada anúncio, em cada canal.
• Registro toda locação no Ejar e respeito o congelamento de aluguéis em Riyadh.
• Verifico todo projeto na planta no Wafi antes de promovê-lo.
• Faço a due diligence antes de aceitar valores e comunico suspeitas à SAFIU.
• Sei explicar o RETT, a taxa para não sauditas e a minha comissão a qualquer cliente.
• Verifico a fonte oficial antes de agir, porque as regras mudam rápido.

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