Seus primeiros 90 dias como corretor na Espanha

Os três primeiros meses decidem se você vai continuar nesta profissão. Os iniciantes raramente têm dificuldade por falta de talento. Com mais frequência, eles esperam os leads, abandonam a rotina ou perdem honorários por um erro na papelada. Aqui está um plano simples.

Dias 1 a 30: organizar-se e aprender

1. Primeiro, a papelada. NIE, contrato ou inscrição como autónomo, e o registro regional se a sua imobiliária precisar de você nele (aulas 2 e 3).
2. Aprenda o processo da imobiliária. A nota de encargo, a ficha de visita, a checklist de prevenção à lavagem de dinheiro e as regras de honorários.
3. Aprenda uma região. Percorra-a a pé. Visite cada imóvel que a sua imobiliária tem lá. Anote escolas, praias, transporte e novos projetos.
4. Aprenda os números. ITP ou IVA na sua região, custos de notário e registro, a retenção de 3% para vendedores não residentes. Os clientes testam você nesses pontos primeiro.
5. Configure as suas ferramentas (veja abaixo).

Dias 31 a 60: encontrar pessoas

Os vendedores são o negócio. Um imóvel captado traz os compradores até você. Dedique pelo menos metade do seu tempo de prospecção aos proprietários.

• Portais. Os portais espanhóis mais conhecidos incluem idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios e Yaencontré (OCU). Acompanhe os novos anúncios particulares na sua região e ligue para os proprietários que vendem sozinhos.
• A sua rede. Conte a todos que você conhece o que você faz. Mantenha contato com advogados, gestores, correspondentes bancários, construtores e administradores de condomínio: eles ficam sabendo das vendas primeiro.
• Redes sociais. Vídeos curtos da sua região, atualizações de mercado com fontes citadas e alguns imóveis bem explicados. Publique nos idiomas dos seus compradores.
• Open houses. Use-os para conhecer vizinhos que podem vender em seguida.
• Lançamentos de incorporadoras. Na Costa del Sol, dados da Savills divulgados em julho de 2026 mostram alguns empreendimentos vendendo 30% a 50% das unidades antes da obra. Pergunte com quais incorporadoras a sua imobiliária trabalha e vá a todos os lançamentos.
• Comunidades de compradores estrangeiros. Os dados do Registradores mostram compradores britânicos, holandeses, alemães e marroquinos liderando as compras estrangeiras no 2º trimestre de 2026. O idealista apontou os holandeses como o maior grupo de não residentes em 2025. Clubes, escolas e grupos de expatriados são bons lugares para se tornar conhecido.

Dias 61 a 90: converter

• Qualifique cada comprador. Orçamento, à vista ou financiado, prazo, residente ou não. Um não residente muitas vezes só consegue financiar 60% a 70% do valor (Costa Luz Lawyers), então verifique os recursos cedo.
• Faça o acompanhamento em até 24 horas depois de cada visita.
• Envolva o advogado cedo. Os negócios desmoronam quando as verificações começam tarde.
• Mire o seu primeiro contrato de arras assinado, não apenas visitas.

Uma rotina diária

Horário	Tarefa
9:00 às 11:00	Prospecção: ligações a proprietários, consulta aos portais, mensagens para a rede
11:00 às 13:00	Visitas e avaliações
15:00 às 16:00	Acompanhamentos e atualização do CRM
16:00 às 18:00	Visitas, conteúdo, estudo de mercado
Fim do dia	Planeje o dia seguinte, anote três vitórias e uma lição

Adapte os horários à sua imobiliária, mas mantenha fixo o bloco de prospecção. Ele é o primeiro a desaparecer em um dia corrido, e o motivo de o seu funil secar um mês depois.

As suas ferramentas

• Um CRM com cada contato, visita e data de acompanhamento.
• Contas nos portais que a sua imobiliária usa.
• Um celular com WhatsApp e boa qualidade de foto e vídeo.
• Modelos: nota de encargo, ficha de visita, formulário de qualificação do comprador, estimativa de custos por região.
• Uma lista de fontes: Registradores, estatísticas notariais, INE e relatórios dos portais para as suas atualizações de mercado.

Cinco erros a evitar

1. Mostrar um imóvel sem autorização assinada ou sem ficha de visita. A OCU constatou que algumas imobiliárias não diziam quando os seus honorários eram devidos. Seja claro e coloque isso por escrito.
2. Cobrar os seus honorários de um inquilino de longo prazo. Desde a Lei 12/2023, quem paga é o locador.
3. Aceitar dinheiro vivo ou pular as verificações de identidade e origem dos recursos da Lei 10/2010.
4. Prometer um visto. O golden visa por compra de imóvel acabou em 3 de abril de 2025.
5. Citar alíquotas antigas. Valência reduziu o ITP em junho de 2026. Verifique sempre a data da escritura.

Mantenha a energia

A rejeição faz parte de todos os dias. Conte as atividades que você controla, como ligações, avaliações e visitas, e não só os negócios. Revise os seus números toda sexta-feira.

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As regras mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir. Esta aula traz informações gerais.