Quem pode trabalhar como corretor na Tailândia: a regra para estrangeiros

A Tailândia faz uma pergunta antes de você trabalhar com imóveis: você é tailandês? Se for, não há licença a obter e você pode começar em qualquer imobiliária. Se não for, o trabalho central do corretor está vedado a você, mas há empregos legais em volta dele. Esta aula explica a regra, as funções permitidas e a papelada.

A lista de 2020

A regra vem de uma Notificação do Ministério do Trabalho que define os trabalhos proibidos aos estrangeiros. A Nagashima Ohno & Tsunematsu, um escritório de advocacia, a resumiu em maio de 2020:

• É datada de 1º de abril de 2020, foi publicada na Government Gazette em 21 de abril de 2020 e entrou em vigor 60 dias após a publicação.
• Substituiu a lista de 1979, com 39 profissões, por 40 itens em quatro anexos.
• É uma Notificação ministerial emitida com base no Foreign Workers Management Emergency Decree. Você vai ler muitas vezes que é um “Decreto Real”. Não é.

O primeiro anexo, a Lista 1, abrange os trabalhos absolutamente proibidos. O seu item 19 é o trabalho de intermediação ou corretagem, com uma exceção: a intermediação ou corretagem no comércio internacional ou em investimentos (Acclime, 2024). O Khaosod English (julho de 2023) descreve o mesmo item como serviços de agente e corretor.

O que isso significa para o setor imobiliário. A Thaiger (maio de 2026) a interpreta assim: captar um imóvel, mostrar unidades, negociar e receber comissão sobre uma transação são atividades reservadas a cidadãos tailandeses, e a fiscalização ficou mais rígida desde 2024. As fontes que usamos não consideram a venda de condomínios a compradores do exterior coberta pela exceção de comércio ou investimento. Não construa uma carreira com base nessa interpretação sem um parecer por escrito de um advogado tailandês.

Se você é tailandês

Você não precisa de licença, de exame nem de registro como pessoa física (Themis Partner). Pode entrar em uma imobiliária, na equipe de vendas de uma incorporadora ou no braço de imobiliária de um portal desde o primeiro dia. Filiar-se a uma associação como a TREBA é voluntário e ajuda a sua credibilidade (aula 3). Como empregado, você paga previdência social e imposto de renda como qualquer outra pessoa (veja o fim desta aula).

Se você é estrangeiro: o que pode e o que não pode fazer

A Thaiger e a Themis Partner descrevem uma divisão clara. Os estrangeiros trabalham em funções como consultor ou diretor de vendas internacionais, gerente de marketing para o exterior, desenvolvimento de negócios, relações com investidores, consultoria, marketing e administração, ou como diretor ou sócio da empresa dentro do limite de 49%. Os colegas tailandeses cuidam da parte da transação.

Um estrangeiro com a autorização certa pode	Um estrangeiro não pode
Divulgar empreendimentos para compradores do exterior	Captar imóveis com proprietários
Cuidar de marketing, conteúdo e campanhas	Mostrar unidades a compradores
Desenvolver o negócio e as parcerias	Negociar preço e condições
Gerir as relações com investidores	Receber comissão sobre a transação
Fazer parte da diretoria ou ter ações dentro do limite de 49%	Trabalhar com visto de turista ou isenção de visto

A descrição do seu cargo faz parte da regra. As funções escritas na sua autorização de trabalho devem corresponder ao que você realmente faz (Thaiger). Uma autorização de “gerente de marketing” não cobre conduzir visitas nos fins de semana.

O visto Non-B e a autorização de trabalho

A Thaiger resumiu as etapas em maio de 2026:

1. Visto Non-Immigrant “B”. Você o solicita em uma embaixada tailandesa antes de chegar. A entrada única custa 2,000 baht, as entradas múltiplas 5,000 baht.
2. Autorização de trabalho. O seu empregador faz o pedido. Leva cerca de 7 a 10 dias úteis em Bangkok, ou 1 a 3 dias para empresas promovidas pelo Board of Investment (BOI) pelo seu Single Window.
3. As condições do empregador. A empresa precisa de 2 milhões de baht de capital integralizado e de 4 funcionários tailandeses para cada autorização de trabalho de estrangeiro. A Leto dá os mesmos números.
4. O salário mínimo exigido. Pelo menos 50,000 baht por mês para cidadãos de países ocidentais.

Então uma imobiliária pequena com dois funcionários tailandeses não pode patrocinar você legalmente, por mais interessada que esteja. Pergunte sobre o capital e o número de funcionários antes de pedir demissão do seu emprego atual.

Outro caminho. A Leto descreve uma alternativa: trabalhar para uma empresa estrangeira, com clientes e pagamentos fora da Tailândia, com o visto Long-Term Resident (LTR) “Work-from-Thailand Professional”. É trabalho remoto para uma empresa no exterior, não uma forma de vender imóveis tailandeses dentro da Tailândia.

Penalidades

A Leto, uma imobiliária, publicou estes números em maio e junho de 2026. Não conseguimos verificá-los de forma independente, então trate-os como indicativos:

• O trabalhador: multa de até 100,000 baht, deportação e proibição de entrar na Tailândia por 1 a 5 anos.
• O empregador: multa de até 400,000 baht por trabalhador estrangeiro ilegal.
• As batidas são reais. A Leto contou 14 batidas em imobiliárias de Chonburi (Pattaya) em 2025, com 27 trabalhadores estrangeiros ilegais identificados, contra 19 em Phuket e 11 em Koh Samui. Ela também diz que muitos corretores que falam russo trabalham com visto de turista, o que é ilegal.

Impostos e previdência social

A Thaiger resumiu o básico de 2026:

• Previdência social. O teto salarial mensal sobe para 17,500 baht a partir de 2026, então o máximo que você e o seu empregador pagam, cada um, é 875 baht por mês (5% do teto).
• O imposto de renda é progressivo, de 0% a 35%.
• A alíquota fixa de 17% do LTR vale apenas para os setores prioritários do BOI. O setor imobiliário não é um deles.

A sua verificação rápida

Você é	Você precisa de
Cidadão tailandês começando como corretor	Um emprego em uma imobiliária ou incorporadora, previdência social pelo empregador, filiação a uma associação se quiser
Estrangeiro a quem oferecem uma função de vendas que inclui visitas	Dizer não, ou mudar a função para uma que a lei permita
Estrangeiro a quem oferecem uma função de marketing internacional ou de desenvolvimento de negócios	Um visto Non-B, uma autorização de trabalho com funções correspondentes, um empregador com 2 milhões de baht de capital e 4 funcionários tailandeses por estrangeiro, pelo menos 50,000 baht por mês
Estrangeiro que trabalha para uma empresa no exterior	Verificar o caminho LTR Work-from-Thailand Professional, com clientes e pagamento fora da Tailândia

O que não é permitido

• Trabalho de campo de corretagem feito por um estrangeiro: captar, mostrar, negociar ou receber comissão sobre transações.
• Trabalhar com visto de turista ou isenção de visto, mesmo “só dando uma ajuda”.
• Uma autorização que não corresponde ao trabalho. Uma autorização para uma função não cobre outra.

Pratique esses pontos em habilidades com clientes.

Esta aula traz informações gerais, não aconselhamento jurídico ou de imigração. A CloserPass não tem vínculo com o Ministério do Trabalho nem com nenhum órgão governamental da Tailândia. As regras de imigração mudam rápido, então verifique a fonte oficial antes de agir.