Ihre ersten 90 Tage als Makler in Marokko

In den ersten drei Monaten geht es darum, eine Pipeline aufzubauen, nicht um den großen Abschluss. Laut Jobsquare dauert es 6 bis 18 Monate, einen soliden Bestand an Aufträgen aufzubauen. Ihr Ziel für Tag 90 ist einfach: einige unterzeichnete Aufträge, eine Liste ernsthafter Käufer, eine Routine, die Sie durchhalten, und vielleicht Ihre erste abgeschlossene Vermietung.

Woher die Kunden kommen

Portale. Jobsquare nennt Mubawab, Avito und Sarouty als wichtigste Angebotsseiten. Lernen Sie, wie Ihre Agentur dort veröffentlicht und wie Leads eingehen.

Soziale Medien. Jobsquare nennt Facebook und Instagram die aktivsten Immobilienkanäle in Marokko. Posten Sie kurze Videos echter Immobilien, Gebietsführer und einfache Erklärungen (wie der Notar arbeitet, was die Abgabe von 4% ist). Nützliche Inhalte schaffen schneller Vertrauen als reine „Zu verkaufen“-Posts.

Empfehlungen und Ihr Netzwerk. Notare, Architekten, Banker und die Vertriebsteams der Bauträger treffen alle auf Käufer und Verkäufer. Jobsquare nennt sie als das Netzwerk, das jeder Makler aufbauen sollte.

Akquise vor Ort. Flyer in Ihren Zielstraßen, Anrufe bei Eigentümern und Mundpropaganda funktionieren laut Jobsquare weiterhin. Ein Viertel, in dem die Leute Ihr Gesicht kennen, ist mehr wert als tausend zufällige Leads.

Tage der offenen Tür und Projektstarts von Bauträgern. Bauträger starten Projekte mit Verkaufsveranstaltungen, und die bringen Käufer. Fragen Sie Ihre Agentur, mit welchen Bauträgern sie arbeitet, und besuchen Sie Projektstarts in Ihrem Gebiet.

Mieter, die später kaufen. Bladi berichtete 2026, dass viele wohlhabende Käufer in Marrakesch sechs Monate bis ein Jahr mieten, bevor sie kaufen. Helfen Sie ihnen, gut zu mieten, und Sie werden oft ihr Makler, wenn sie kaufen.

Bevor Sie jemandem schreiben

Nach dem Gesetz 09-08 verlangt die CNDP eine vorherige Einwilligung für elektronisch versandte Marketingnachrichten, mit einer kostenlosen und einfachen Abmeldemöglichkeit. Bauen Sie Ihre Liste aus Personen auf, die von Ihnen hören möchten, und entfernen Sie jeden, der Stopp sagt.

Planen Sie Ihren Kalender wie ein Einheimischer

• Arbeitswoche: Montag bis Freitag, manche Büros sind samstagvormittags geöffnet (US Trade Administration). Freitag ist ein Arbeitstag.
• Freitagmittag: Viele Kunden gehen zum Gebet, bieten Sie also Termine am Vormittag oder am späteren Nachmittag an.
• Ramadan: Im Ramadan 2026 arbeiteten öffentliche Ämter von 9:00 bis 15:00 Uhr (Bladi). Beantragen Sie Dokumente früh und halten Sie Termine kurz.
• MRE-Sommer: Die Operation Marhaba lief vom 10. Juni bis 15. September 2026. In dieser Zeit sind viele im Ausland lebende Marokkaner zu Hause und können besichtigen. Planen Sie Besichtigungen und Tage der offenen Tür für diese Monate.
• Sprachen: Französisch fürs Geschäft, Darija für die persönliche Nähe, Spanisch hilft im Norden und Englisch bei vielen ausländischen Käufern.

Eine einfache tägliche Routine

1. Morgens: Akquise. Eine feste Zahl an Anrufen oder Nachrichten an Eigentümer und frühere Kontakte.
2. Später Vormittag: Angebote. Portale mit echten Fotos, echten Preisen und unterzeichneten Aufträgen aktualisieren.
3. Nachmittags: Besichtigungen. Jeder Besucher unterschreibt einen Besichtigungsschein.
4. Später Nachmittag: Nachfassen. Jeden Käufer zurückrufen, dem Sie eine Immobilie gezeigt haben.
5. Abends: Inhalte und CRM. Ein Post und Notizen zu jedem Kontakt im CRM Ihrer Agentur oder in einer einfachen Tabelle.

Halten Sie die Routine 90 Tage durch, bevor Sie sie beurteilen.

Ihr 90-Tage-Plan

• Tage 1 bis 30: Lernen Sie die Tools Ihrer Agentur, die Auftragsvorlage und die Kundenakte zur Geldwäschebekämpfung kennen. Gehen Sie Ihre Gebiete ab und notieren Sie Preise.
• Tage 31 bis 60: Streben Sie Ihre ersten unterzeichneten Aufträge und eine Käuferliste an. Treffen Sie zwei Notare und einen Bankberater.
• Tage 61 bis 90: Arbeiten Sie auf eine erste Vermietung oder einen ersten Verkauf hin, bitten Sie jeden zufriedenen Kunden um eine Empfehlung und prüfen Sie, was Ihnen die besten Leads gebracht hat.

Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Immobilien ohne unterzeichneten Auftrag zeigen und dann die Gebühr verlieren, wenn der Kunde direkt abschließt. Laut Le Brief sind fehlende Aufträge und Besichtigungsscheine ein häufiges Problem.
• Bargeld annehmen für einen Teil des Preises. Seit 1. Juli 2026 kostet das den Käufer über MAD 300,000 zusätzlich 2%.
• Die Titelprüfung auslassen, besonders bei Riads in der Medina und ländlichen Grundstücken mit einer Melkia.
• Einen Aufenthaltstitel versprechen mit einem Kauf. Marokko hat kein Golden Visa.
• Familien drängen. Große Entscheidungen werden oft gemeinsam getroffen, über mehrere Besichtigungen.

Das Wichtigste in Kürze

• Kombinieren Sie Portale, soziale Medien, Arbeit vor Ort und ein starkes lokales Netzwerk.
• Holen Sie vor Marketingnachrichten die Einwilligung ein.
• Planen Sie rund um das Freitagsgebet, den Ramadan und den MRE-Sommer.
• Zuerst die Unterlagen: Auftrag, Besichtigungsschein, Ausweis des Kunden.

Üben Sie mit dem Training zu Kunden in Marokko, dem Marketing-Training und Kundenkompetenzen. Eine erste Stelle finden Sie unter CloserPass Jobs.