Was ein Immobilienmakler in Dubai wirklich tut

Willkommen im Kurs. In acht kurzen Lektionen sehen Sie, wie der Beruf in den VAE funktioniert, wie Sie Ihre Lizenz erhalten, welche Regeln Sie befolgen müssen und wie Sie Ihren Lebensunterhalt verdienen. Wir beginnen mit Dubai, dem größten Markt, und behandeln Abu Dhabi und die anderen Emirate in Lektion 3.

Was ein Makler den ganzen Tag tut

Ein Makler in Dubai bringt Menschen zusammen, die Immobilien kaufen, verkaufen oder mieten wollen. In der Praxis sieht Ihre Woche so aus:

• Kunden finden. Anrufe, Nachrichten, Anfragen über Portale, soziale Medien und Empfehlungen.
• Objekte finden. Eigentümer, die Ihnen erlauben, ihre Immobilie zu vermarkten, oder Projekte von Bauträgern, die Sie verkaufen dürfen.
• Qualifizieren. Budget, Finanzierung, Zeitrahmen, Zweck und wer entscheidet.
• Besichtigungen. Immobilien zeigen, oft abends oder am Wochenende.
• Unterlagen. Die offiziellen Verträge (die Formulare A, B und F lernen Sie in Lektion 4 kennen), Werbegenehmigungen und Prüfungen.
• Nachfassen. Die meisten Geschäfte entstehen beim zweiten, dritten oder zehnten Kontakt, nicht beim ersten.

Offiziell sind Sie Inhaber einer Berufsausübungskarte für Immobilienfachleute, ausgestellt vom Dubai Land Department (DLD). Man nennt sie RERA-Karte oder Broker Card. Ohne sie dürfen Sie nicht tätig sein.

Wer Makler einstellt

Es gibt zwei Hauptarten von Arbeitgebern.

1. Maklerunternehmen (Agenturen). Sie sind vom DLD lizenziert und haben eine Büroregistrierungsnummer (ORN). Ihre Karte ist an die Gewerbelizenz Ihrer Agentur gebunden. Agenturen machen Wiederverkauf, Vermietung und Off-Plan.
2. Bauträger. Viele Bauträger haben hauseigene Vertriebsteams für ihre eigenen Projekte. Off-Plan machte laut Cavendish Maxwell 2025 etwa 73% der Wohnimmobilienverkäufe in Dubai aus, Projektstarts von Bauträgern bestimmen also einen großen Teil der Arbeit.

Der Markt ist voll. Das DLD zählte Ende 2025 32,294 registrierte Makler in 9,785 Maklerbüros, wobei in jenem Jahr 13,083 neue Makler hinzukamen.

Wie Sie bezahlt werden

Der Kunde zahlt die Provision an die Agentur, nie direkt an Sie. Die Agentur teilt sie dann mit Ihnen. Ihr Anteil ist der Split.

Vergütungsmodell	Was es bedeutet
Reine Provision	Sie behalten einen Anteil an jedem Geschäft und verdienen nichts, wenn Sie nicht abschließen
Grundgehalt plus Provision	Ein fester Monatsbetrag plus ein kleinerer Anteil
Vertriebsstelle bei einem Bauträger	Oft Gehalt plus Prämien für verkaufte Einheiten (lassen Sie sich die Details schriftlich geben)

Einige nützliche Zahlen:

• Splits liegen für den Makler üblicherweise zwischen 40% und 70%, und neue Makler beginnen oft am unteren Ende (Driven Properties, 2026). The National berichtete, dass große Agenturen etwa 40% zahlen.
• Wenn es für Einstiegsstellen ein Grundgehalt gibt, nennt Driven Properties eine übliche Spanne von AED 2,000 bis 4,000 im Monat plus Provision.
• Engel & Völkers merkt an, dass ein Grundgehalt meist mit einem niedrigeren Split, Zielvorgaben und Rückforderungsklauseln einhergeht.
• Übliche Marktprovisionen sind etwa 2% des Preises bei einem Wiederverkauf und etwa 5% der Jahresmiete bei einer Vermietung, während die Off-Plan-Provision vom Bauträger gezahlt wird (Bayut). Das sind Gepflogenheiten, keine gesetzlich festgelegten Sätze.

Ein realistisches erstes Jahr

Neue Makler erwarten oft schon im ersten oder zweiten Monat eine Provision. The National berichtete im November 2025, dass ein erstes Geschäft bis zu sechs Monate dauern kann und neue Makler im Durchschnitt etwa drei Monate bleiben, bevor sie aufgeben. Die Hauptgründe: Konkurrenz, niedrige Einstiegshürden und aufgebrauchte Rücklagen.

Die Provision wird gezahlt, nachdem das Geschäft abgeschlossen ist und die Agentur bezahlt wurde. Ihr erstes Einkommen kommt also lange nach Ihrem ersten guten Gespräch.

Derselbe Bericht nennt einen Durchschnitt von etwa AED 18,000 im Monat pro Makler. Ein Durchschnitt verbirgt riesige Unterschiede: Einige Spitzenmakler verdienen viel, viele Anfänger monatelang nichts.

Ein realistisches erstes Jahr sieht so aus:

1. Monate 1 bis 2: Lizenz, Schulung, ein Gebiet und ein Segment kennenlernen.
2. Monate 2 bis 6: tägliche Akquise, Ihre ersten Besichtigungen, vielleicht Ihre ersten Vermietungen.
3. Monate 6 bis 12: eine Pipeline, die sich auszuzahlen beginnt, wenn Sie drangeblieben sind.

Was das für Sie bedeutet

• Zählen Sie Ihre Rücklagen in Monaten, nicht in Dirham. Unser Sparrechner hilft dabei.
• Vergleichen Sie Angebote als Gesamtpaket: Split, Gehalt, Leads, Visum, Kosten. Lesen Sie Grundgehalt oder Provision.
• Lesen Sie die ehrlichen Zahlen in Die Realität der ersten Monate.

In der nächsten Lektion sehen wir uns an, wer in den VAE als Makler arbeiten darf und was nicht erlaubt ist.

Die Zahlen stammen aus den für diese Lektion genannten Quellen. Marktgepflogenheiten ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln.