Geld und Karriereentwicklung als Makler in den VAE

In dieser letzten Lektion geht es um das Geld, das Sie nach Hause bringen, und darum, wohin sich Ihre Karriere als Nächstes entwickeln kann.

Provisionsrechnung

Der Kunde zahlt die Agentur. Die Agentur gibt Ihnen Ihren Split. Die Mehrwertsteuer von 5% wird zusätzlich zur Provision erhoben und geht an den Staat, sie wird also nicht mit Ihnen geteilt.

Die üblichen Sätze sind Marktpraxis, kein Gesetz (Bayut, Property Finder):

• Wiederverkauf: etwa 2% des Preises, meist vom Käufer gezahlt.
• Vermietung: 5% der Jahresmiete oder AED 5,000, je nachdem, welcher Betrag höher ist.
• Off-Plan: vom Bauträger gezahlt, oft zwischen 2% und 8%.

Vier Beispiele

1. Wiederverkauf für AED 2,000,000. Agenturprovision: 2% = AED 40,000. Bei einem Split von 50% erhalten Sie AED 20,000. Bei 70% AED 28,000.
2. Vermietung für AED 100,000 im Jahr. Provision: 5% = AED 5,000. Bei 50% erhalten Sie AED 2,500.
3. Geteiltes Geschäft für AED 3,500,000 (Formular I, zwei Agenturen). Gesamtprovision: 2% = AED 70,000. Jede Agentur erhält AED 35,000. Bei einem Split von 60% erhalten Sie AED 21,000.
4. Off-Plan für AED 1,500,000, angenommen der Bauträger zahlt 4% (innerhalb der üblichen Spanne). Agenturprovision: AED 60,000. Bei 50% erhalten Sie AED 30,000.

Fragen Sie, ob Ihr Split vor oder nach Empfehlungsgebühren und Marketingkosten berechnet wird. Probieren Sie Ihre eigenen Zahlen im Provisionsrechner aus.

Ihre Gewinnschwelle

Angenommen, Ihre Lebenshaltungskosten betragen AED 10,000 im Monat, also AED 120,000 im Jahr. Ist Ihr durchschnittliches Geschäft ein Wiederverkauf für AED 2,500,000 mit 2% und einem Split von 50%, verdienen Sie AED 25,000 pro Geschäft.

120,000 / 25,000 = 4.8, Sie brauchen also 5 Geschäfte im Jahr, nur um die Gewinnschwelle zu erreichen. Alles danach baut Rücklagen auf. Machen Sie diese Rechnung, bevor Sie sich zwischen Gehalt und reiner Provision entscheiden.

Steuer auf Ihr Einkommen

• Die VAE erheben keine Einkommensteuer für Privatpersonen, weder auf Bundes- noch auf Emiratsebene (PwC).
• Der Kabinettsbeschluss Nr. 49 von 2023 besagt, dass der Lohn einer natürlichen Person bei der Körperschaftsteuer nicht berücksichtigt wird. Als Angestellter eines Maklerunternehmens sind Ihr Gehalt und Ihre Provision Arbeitseinkommen.
• Die Körperschaftsteuer von 9% kann für Einzelpersonen gelten, die ein Unternehmen mit einem Umsatz über AED 1 Million betreiben (PwC). Wenn Sie jemals ein eigenes Maklerunternehmen gründen, lassen Sie sich steuerlich beraten.
• Ihr Heimatland kann Sie weiterhin besteuern, wenn Sie dort steuerlich ansässig bleiben. Klären Sie das mit einem Steuerberater.

So wählen Sie eine Agentur aus

Der Split ist nur eine Zahl. Vergleichen Sie das gesamte Angebot:

Frage	Warum es wichtig ist
Wie hoch ist der Split, und steigt er nach Erreichen der Ziele?	Ihr Einkommen pro Geschäft
Gibt es ein Grundgehalt, wie lange, mit welcher Rückforderungsklausel?	Ihr Sicherheitsnetz und seine Kosten
Wie viele Leads, woher, mit welchem Split?	Ihre Pipeline im ersten Monat
Wer zahlt Visum, Schulung, Prüfung und Karte?	Ihre Startkosten
Gibt es eine Schreibtischgebühr oder einen Abzug für Marketing?	Versteckte Kosten
Ist die ORN gültig?	Ihre Karte hängt davon ab

Driven Properties nennt übliche Grundgehälter für Einsteiger von AED 2,000 bis 4,000 im Monat plus Provision und Splits von 40% bis 70%. Engel & Völkers warnt, dass ein Grundgehalt meist einen niedrigeren Split, Zielvorgaben und Rückforderungsklauseln mit sich bringt. Denken Sie daran: Nach dem Arbeitsgesetz darf ein Arbeitgeber Ihnen keine Anwerbungs- und Beschäftigungskosten berechnen. Nutzen Sie Bevor Sie unterschreiben und vergleichen Sie unter Agenturen.

Ihre Karriere weiterentwickeln

1. Jedes Jahr verlängern. Ihre Karte für Dubai muss verlängert werden, mit dem jährlichen DREI-Test.
2. Spezialisieren. Ein Segment und ein oder zwei Gebiete, dann ausbauen.
3. Ein zweites Emirat hinzunehmen. Abu Dhabi verlangt einen eigenen Nachweis als ADREC Certified Broker, der jedes Jahr erneuert wird.
4. Ihre Datenbank aufbauen. Empfehlungen wachsen mit jedem abgeschlossenen Geschäft.
5. Weiter lernen. Üben Sie mit dem Training von CloserPass und dem Glossar.

Bevor Sie starten: Abschluss-Checkliste

• Ich habe einen legalen Visumsweg und weiß, wer ihn bezahlt.
• Ich habe die ORN der Agentur geprüft.
• Ich habe meine Schulung gebucht und Prüfungsgebühr sowie Führungszeugnis eingeplant.
• Ich kenne die Formulare A, B, F und I und werbe nie ohne Genehmigung.
• Ich kenne meine Pflichten zur Geldwäschebekämpfung: CDD, goAML, die Bargeldregel ab AED 55,000.
• Ich habe Rücklagen für mindestens sechs Monate.
• Ich habe ein Segment und zwei Gebiete gewählt.
• Ich habe einen täglichen Akquiseblock in meinem Kalender.
• Ich habe meinen Split, mein Gehalt und meine Kosten schriftlich.

Bereit? Machen Sie das Abschlussquiz, um Ihr Wissen zu prüfen, und sehen Sie sich dann die Jobs für Einsteiger an.

Provisionssätze und Steuerregeln können sich ändern. Prüfen Sie die offizielle Quelle, bevor Sie handeln. Diese Lektion ist keine Steuer- oder Rechtsberatung.