Comissão de corretor de imóveis na França

A França não fixa nenhuma taxa de comissão. Cada imobiliária define a sua própria tabela, mas precisa publicá-la, com IVA incluído, com um máximo e o nome da parte que paga. Os honorários pertencem ao titular da carte professionnelle, e o que chega até você depende de você ser négociateur assalariado ou agent commercial autônomo numa rede. Veja como funciona em outubro de 2026, com exemplos em euros.

A versão resumida

1. Não existe tabela legal de honorários. A Agence Immobilière France, um blog do setor, indica honorários entre 3% e 10% do preço, menores à medida que o preço sobe, com média de 4.5% a 5% para vendas de €200,000 a €400,000.
2. Os honorários devem ser exibidos TTC (com impostos), com quem paga e, desde 1 de abril de 2022, uma taxa máxima, na vitrine, dentro do escritório e online (DGCCRF).
3. Cerca de 70% dos mandatos de venda colocam os honorários a cargo do vendedor, segundo o mesmo blog. Quando o comprador paga, os impostos de transmissão incidem sobre o preço líquido do vendedor.
4. Sem mandato por escrito, não há honorários, e não há honorários sem uma venda efetiva. Uma cláusula que cobra o vendedor que encontra o comprador sozinho é ilícita.
5. Os agents commerciaux das redes ficam com uma parte publicada, de 69% a 75% na base e até 89% a 100% no topo, menos um pacote mensal.
6. Um négociateur VRP assalariado ganha pelo menos €1,500 brutos por mês sob a IDCC 1527, valor que pode ser um adiantamento sobre as comissões (Kohen Avocats).

Taxas usuais

A Agence Immobilière France apresenta esta tabela indicativa para 2026:

Preço de venda	Honorários habituais, TTC
Abaixo de €100,000	7% a 10%
€100,000 a €200,000	5% a 7%
€200,000 a €400,000	4% a 5%
€400,000 a €800,000	3.5% a 4.5%
Acima de €800,000	2.5% a 3.5%

Ela indica as imobiliárias tradicionais em 4% a 6% e as redes de mandataires em 3% a 4.5%. O blog não cita fonte primária, então use como referência, não como regra.

O que dizem as regras

Exibição. O arrêté de 10 de janeiro de 2017 regula a informação ao consumidor nas transações imobiliárias. A DGCCRF resume: honorários TTC, indicando quem paga, exibidos na vitrine, dentro do escritório e no site, acessíveis e atualizados, e, desde o arrêté de 26 de janeiro de 2022, com uma taxa máxima. Uma tabela “somente sob orçamento”, ou que mostra apenas a parte do comprador, não está em conformidade. Quando o comprador paga, os anúncios geralmente mostram o preço com e sem honorários e os honorários em percentual; confira o arrêté para o formato exato.

Mandato. Os honorários e quem paga devem estar escritos no mandato, assinado antes de qualquer negociação e lançado no registre des mandats.

Cláusulas ilícitas. A DGCCRF considera ilícita a cláusula que obriga o vendedor a pagar quando ele mesmo encontra o comprador, e a cobrança de honorários sem uma venda efetiva. Apresentar um mandato simples como exclusivo, ou invocar uma exclusividade vencida, é enganoso.

Exclusividade. A irrevogabilidade é limitada a três meses. Depois disso, Le Blog de L’Immobilier descreve a rescisão com 15 dias de aviso prévio por carta registrada. Combine a duração por escrito.

Quem paga

• Pagos pelo vendedor (à la charge du vendeur): o mais comum, cerca de 70% dos mandatos (indicativo). O preço na escritura inclui os honorários.
• Pagos pelo comprador (à la charge de l’acquéreur): o anúncio mostra o preço com e sem honorários. Os impostos de transmissão incidem sobre o preço líquido do vendedor, o que os reduz um pouco.
• Imóveis novos: a incorporadora é a vendedora, então o corretor que traz um comprador geralmente é pago pela incorporadora, sob o mandato da própria incorporadora.

Quem fica com o quê

Os honorários são faturados pelo titular da carteira. A CNACIM deixa claro que um agent commercial não pode receber nem guardar recursos de clientes, então a sua parte vem do titular da carteira, nunca do cliente.

Agents commerciaux nas redes

Rede	Divisão de base	Divisão máxima	Pacote mensal, sem IVA
IAD France	69%	até 89%	€163
Safti	70%	até 80% a 85%	€159
Capifrance	72%	até 98%	cerca de €205
eXp France	pelo menos 75%	100% depois de €80,000 de comissões sem IVA no ano	cerca de €100

Fontes: Maformationimmo (março de 2026) para IAD, Safti e Capifrance; MeilleursRéseaux para a eXp, com base em documentos das redes e depoimentos de corretores. Confira o contrato da própria rede.

La Maison des Mandataires contou 47,000 consultores de rede no fim de 2025, responsáveis por 28% das vendas intermediadas.

Agents commerciaux em imobiliárias locais

Não existe tabela pública. A parte é definida no seu contrato de agent commercial, então negocie e coloque por escrito, incluindo o que acontece com os negócios que fecharem depois que você sair.

Négociateurs assalariados

Segundo a Kohen Avocats, o mínimo para um négociateur VRP não executivo sob a IDCC 1527 é de €1,500 brutos por mês, €19,500 por ano em 13 meses. Ele pode ser pago como adiantamento sobre as comissões, e a remuneração costuma ser uma parte fixa mais comissão. Os assalariados que não são VRP estão cobertos pelo salário mínimo nacional, cerca de €21,876 por ano em 1 de janeiro de 2026, segundo a LegalPlace.

Exemplos práticos

Estes exemplos usam apenas taxas ilustrativas. Quem decide é o seu mandato e o seu contrato. Quando há divisão, usamos os honorários sem IVA; confira qual base o seu contrato usa.

Apartamento de revenda em Bordeaux, €300,000, 5% TTC pagos pelo vendedor. Honorários: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, faturados pelo titular da carteira ao vendedor.

Mesmo negócio com a divisão de base da IAD, com €12,500 de honorários sem IVA. A sua parte: 12,500 x 69% = €8,625, antes das suas contribuições e impostos. O seu pacote no ano: 163 x 12 = €1,956 sem IVA.

Villa perto de Cannes, €1,500,000, 3% TTC, com a divisão de base da Capifrance, com €37,500 de honorários sem IVA. Honorários: €45,000 TTC. A sua parte: 37,500 x 72% = €27,000.

Apartamento em Lyon, €400,000 líquidos para o vendedor, honorários de €20,000 TTC: quem paga? Se o vendedor paga: escritura a €420,000, imposto de transmissão a 6.31% = €26,502. Se o comprador paga: escritura a €400,000, imposto de transmissão = €25,240. O comprador economiza cerca de €1,262 de imposto, e os honorários da imobiliária são os mesmos (taxas da MesFraisNotaire).

Négociateur VRP assalariado, 20% dos honorários da imobiliária sem IVA, uma venda com €10,000 sem IVA. Comissão: €2,000. Se o seu mínimo de €1,500 for um adiantamento, confira como ele é compensado com as comissões ao longo do ano. Os 20% são um exemplo, não uma taxa de mercado.

Impostos e contribuições

Como empregado, o seu empregador desconta as contribuições do seu salário. Como agent commercial, você paga as suas próprias contribuições e o imposto de renda, geralmente no regime de micro-entreprise, além do seu seguro RCP, das suas 42 horas de formação e do pacote da sua rede. As alíquotas mudam todo ano, então procure um contador antes da sua primeira fatura.

Pontos práticos na assinatura

• Confira se o mandato indica os honorários, TTC, e quem paga, e se ele está no registro.
• Confira se o compromis repete os mesmos honorários e a mesma parte pagadora.
• Os honorários só são devidos se a venda acontecer, depois do prazo de desistência de 10 dias do comprador e da escritura.
• Como agent commercial, nunca receba sinal nem dinheiro de ninguém.

O que verificar antes de trabalhar em um negócio

• Um mandato assinado, com os honorários, quem paga e eventual exclusividade.
• A sua attestation d’habilitation é válida para este titular de carteira.
• A sua divisão de comissão e a base de cálculo estão no seu contrato.
• Qualquer divisão entre imobiliárias é combinada por escrito antes da visita.
• O anúncio mostra os honorários como o arrêté exige.

Na França, a comissão é livre, mas a sua exibição é rigorosamente regulada, e só o titular da carteira fatura o cliente. Este guia foi verificado na data indicada acima. É uma informação geral, não um aconselhamento jurídico ou fiscal. A CloserPass não tem vínculo com a CCI, a FNAIM, nenhuma rede, imobiliária ou órgão governamental na França.

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