Comissão de corretor de imóveis na Tailândia

A Tailândia não tem taxa de comissão legal nem licença de corretor, então a comissão é a que a imobiliária e o proprietário combinarem. O mercado chegou a uma norma clara: o vendedor paga, geralmente de 3% a 5%, e o comprador não paga nada. A parte rígida é quem pode recebê-la. Ganhar comissão sobre uma transação imobiliária faz parte do trabalho de intermediação reservado a cidadãos tailandeses, então os estrangeiros do setor são pagos de outra forma. Veja como funciona em outubro de 2026.

A versão resumida

1. A comissão de venda usual é de 3% a 5% do preço, paga pelo vendedor e embutida no preço pedido. Os compradores geralmente não pagam comissão (FazWaz).
2. A Leto, uma imobiliária, indica 3% a 5% nas vendas de incorporadoras e 2% a 3% nas revendas, e 5% a 7% em alguns acordos exclusivos com incorporadoras, contra os 3% padrão.
3. Nos aluguéis, um mês de aluguel pago pelo proprietário é uma convenção comum, mas não conseguimos confirmá-la em uma fonte publicada.
4. Não há taxa legal supletiva, então um acordo por escrito é a sua única proteção.
5. Ganhar comissão sobre transações é reservado a cidadãos tailandeses pelo item 19 da Lista 1 da lista de 2020 do Ministério do Trabalho (Acclime; Thaiger).
6. A maioria das imobiliárias paga só comissão. Os corretores ficam com cerca de 30% a 40% da comissão da imobiliária quando estão começando, e até 70% a 80% quando estão entre os que mais vendem (Leto, valores indicativos).
7. Funcionários estrangeiros de países ocidentais devem ganhar pelo menos 50,000 baht por mês (Thaiger), então trabalham com salário mais bônus.

Taxas usuais

A FazWaz, portal e imobiliária, descreve o modelo padrão: o vendedor paga 3% a 5%, a comissão faz parte do preço pedido e o comprador geralmente não paga nada. A Leto acrescenta a divisão por tipo de negócio:

Negócio	Comissão habitual	Pago por
Incorporadora (na planta ou novo)	3% a 5%	Incorporadora
Acordo exclusivo com incorporadora	5% a 7%	Incorporadora
Revenda	2% a 3%	Vendedor
Aluguel	Um mês de aluguel, por convenção (não verificado)	Proprietário

As incorporadoras pagam comissões diretas aos corretores nos lançamentos (Leto). Obtenha por escrito a taxa, o fato gerador e a data de pagamento antes de levar um comprador.

Quem pode receber comissão

A Notificação do Ministério do Trabalho de 1º de abril de 2020 coloca o trabalho de intermediação ou corretagem no item 19 da Lista 1, as profissões absolutamente proibidas a estrangeiros, com uma exceção para a intermediação no comércio internacional ou em investimentos (Acclime, 2024). Em maio de 2026, a Thaiger a interpreta como reservando aos tailandeses a captação de imóveis, as visitas, a negociação e o recebimento de comissões sobre transações.

O que isso significa para a remuneração:

• Um corretor tailandês pode receber uma parte de cada comissão.
• Um estrangeiro em uma função permitida (vendas internacionais, marketing, desenvolvimento de negócios, relações com investidores) recebe um salário, muitas vezes com bônus. Peça a um advogado tailandês que verifique a redação de qualquer bônus, para que ele não se transforme em comissão sobre transações por trabalho reservado.
• Um estrangeiro que recebe uma parte de uma venda com visto de turista está trabalhando ilegalmente, e se arrisca a multas, deportação e proibição de entrada.

Estruturas de remuneração

A Leto (maio de 2026) descreve o mercado. É a visão de uma imobiliária, então trate os números como indicativos.

• Só comissão na maioria das imobiliárias.
• Salário fixo mais comissão em algumas grandes redes de Bangkok: um fixo de 15,000 a 25,000 baht por mês.
• Parte do corretor na comissão da imobiliária: 30% a 40% para iniciantes, 50% a 60% com experiência, 70% a 80% para os que mais vendem.
• Só 30% dos novos corretores chegam a dois ou mais negócios por mês.

Mercado ou nível	Renda mensal (Leto)
Pattaya	35,000 a 60,000 baht
Bangkok	50,000 a 80,000 baht
Phuket	40,000 a 75,000 baht
3+ anos de experiência	150,000 a 300,000 baht, só 10% a 15% dos corretores

Exemplos práticos

Estes exemplos usam apenas taxas e percentuais ilustrativos. O que vale é o acordo com o proprietário e o seu contrato de trabalho.

Condomínio de revenda em Bangkok, 5,000,000 baht, vendedor paga 3%, parte de iniciante de 35%. Comissão: 150,000 baht. Parte do corretor: 52,500 baht. O vendedor também paga SBT de 3.3% se teve a unidade por menos de cinco anos (Storm Real Estate Phuket, setembro de 2026), então espere que ele negocie a sua comissão.

Condomínio novo de incorporadora, 4,300,000 baht, incorporadora paga 5%, parte de experiente de 55%. Comissão: 215,000 baht. Parte do corretor: 118,250 baht. O preço é próximo da média estrangeira do primeiro semestre de 2026, de 4.3 milhões de baht (The Nation, setembro de 2026).

Lançamento exclusivo de incorporadora, mesma unidade, 7%. Comissão: 301,000 baht, contra 129,000 baht com os 3% padrão.

Villa de revenda em Phuket, 44,800,000 baht, 3%, dividida 50/50 com outra imobiliária, parte de top producer de 70%. Comissão: 1,344,000 baht. Cada imobiliária: 672,000 baht. Parte do corretor: 470,400 baht. O preço é a média das villas de Phuket em 2025, e a absorção de villas foi de apenas 1.8% ao mês (Krungsri Research, agosto de 2026), então negócios assim são raros.

Aluguel de longo prazo, 40,000 baht por mês, um mês de aluguel por convenção, parte de 35%. Comissão: 40,000 baht. Parte do corretor: 14,000 baht.

Um gerente estrangeiro de vendas internacionais. Pelo menos 50,000 baht por mês, 600,000 baht por ano, mais qualquer bônus previsto no contrato. Nenhuma parte de comissões sobre transações por trabalho reservado.

Impostos e previdência social

• Previdência social: o teto salarial mensal é de 17,500 baht a partir de 2026, então o máximo que um empregado paga é 875 baht por mês, com o mesmo valor pago pelo empregador (Thaiger).
• O imposto de renda é progressivo, de 0% a 35%. Peça a um contador que faça a estimativa sobre as suas comissões.
• A alíquota fixa de 17% do LTR vale apenas para setores prioritários do BOI, não para o setor imobiliário (Thaiger).

Pontos práticos no fechamento

• Receba a comissão por transferência bancária na conta da imobiliária, mediante fatura. Nunca em dinheiro vivo.
• Combine quando a comissão é devida: na assinatura do contrato de compra e venda ou na transferência no Departamento de Terras.
• Para um comprador estrangeiro, confirme que o formulário FET está em ordem, senão a transferência, e a sua comissão, podem atrasar.
• No fim de 2026, compras acima de 2 milhões de baht passam por verificações extras na ofensiva contra nominees (Thai Examiner, outubro de 2026). Tenha o dossiê de origem dos recursos pronto.

O que verificar antes de trabalhar em um negócio

• Um acordo por escrito com a taxa, quem paga, o fato gerador e eventual exclusividade.
• Um acordo de divisão por escrito com qualquer outra imobiliária.
• Um contrato de trabalho que defina a sua parte, ou o seu salário e bônus se você for estrangeiro.
• A sua função é uma das que a lei permite para a sua nacionalidade.

A comissão na Tailândia é negociada, geralmente paga pelo vendedor, e ganhar comissão sobre transações é reservado a cidadãos tailandeses. Este guia foi verificado na data indicada acima. São informações gerais, não aconselhamento jurídico ou tributário. A CloserPass não tem vínculo com nenhuma imobiliária, portal ou órgão governamental da Tailândia.

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