A profissão de corretor de imóveis na França

Bem-vindo ao curso. Em oito aulas curtas, você vai aprender como começar, trabalhar e crescer como corretor de imóveis na França. Esta primeira aula trata da profissão em si: quem pode exercê-la, quem paga você e como é de verdade o primeiro ano.

Escopo. Este curso trata da França metropolitana, com foco em quatro mercados: Paris, a Côte d’Azur (Nice, Cannes, Antibes), Lyon e Bordeaux.

Uma profissão regulamentada, com três portas de entrada

A França regula os intermediários imobiliários pela loi Hoguet (lei nº 70-9, de 2 de janeiro de 1970) e pelo seu decreto nº 72-678, de 20 de julho de 1972. Quem, de forma habitual, negocia, vende, aluga ou administra imóveis para outras pessoas precisa trabalhar sob uma carte professionnelle, uma carteira profissional emitida pela CCI, a câmara de comércio e indústria. Para vendas, é a carte T (transação).

Só uma pessoa ou empresa é titular da carteira. Todos os outros que negociam trabalham em nome desse titular. Na prática, você vai encontrar três perfis:

• O titular da carteira (titulaire de la carte T). A imobiliária ou a empresa-mãe da rede, ou o seu representante legal. Ele assina os mandatos, mantém o seguro e, quando permitido, o dinheiro dos clientes (aula 3).
• O négociateur assalariado. Um funcionário do titular da carteira, que recebe salário e comissão pela convenção coletiva nacional do setor imobiliário (IDCC 1527).
• O agent commercial immobilier, muitas vezes chamado de mandataire. Um consultor autônomo que trabalha sob contrato com um titular de carteira, muitas vezes uma rede como IAD, Safti, Capifrance ou eXp.

O négociateur assalariado e o agent commercial precisam de uma attestation d’habilitation: um documento nominal, pedido à CCI pelo titular da carteira, que permite negociar em nome dele. Eles não precisam de uma carteira própria (aula 2).

O que um corretor realmente faz

Em uma revenda, você geralmente trabalha para o vendedor. Você:

1. Conquiste o imóvel e assine um mandato por escrito antes de qualquer negociação (aula 4).
2. Avalie o imóvel, reúna os diagnósticos e publique o anúncio com os honorários exibidos como as regras exigem.
3. Qualifique os compradores, organize as visitas e reúna as propostas.
4. Ajude as duas partes a chegar ao compromis ou à promesse de vente, e depois acompanhe o prazo de desistência de 10 dias do comprador, o banco e o notaire até a escritura definitiva (aula 6).

Num imóvel novo, você vende para uma incorporadora, pelas regras da VEFA (aula 5). Numa locação, você encontra e verifica inquilinos para um proprietário.

Quem contrata

Você vai encontrar quatro tipos principais de empregador:

• Redes de mandataires. La Maison des Mandataires contou 47,000 consultores de rede no fim de 2025, alta de 7% em um ano. As redes fizeram 28% das transações que passaram por um intermediário em 2025, contra 13% em 2018.
• Redes de franquias e filiais, como Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet ou Nestenn, muitas vezes administradas por proprietários locais.
• Imobiliárias de prestígio, fortes em Paris e na Côte d’Azur, como Barnes, Daniel Féau, Émile Garcin, Kretz, Engel & Völkers, Sotheby’s International Realty, John Taylor ou Michaël Zingraf.
• Imobiliárias locais independentes, muitas vezes empresas familiares que também cuidam de locações e administração de imóveis.

A entidade do setor FNAIM diz ter cerca de 10,000 imobiliárias associadas. O mercado em si é grande: cerca de 949,000 imóveis usados mudaram de dono nos 12 meses até o fim de maio de 2026, alta de 5.7% em um ano (MesFraisNotaire, citando Notaires de France).

Como você é pago

Não existe tabela legal de honorários na França. A imobiliária define a sua própria tabela, mas precisa publicá-la, com IVA incluído (TTC), com uma taxa máxima e quem paga (aula 4). Um blog do setor, a Agence Immobilière France, indica a maioria dos honorários entre 3% e 10% do preço, caindo à medida que o preço sobe, e estima que cerca de 70% dos mandatos de venda colocam os honorários a cargo do vendedor. Trate esses números como indicativos, não oficiais.

Esses honorários vão para o titular da carteira. A sua parte depende do seu status:

Status	Como você é pago	Principal risco
Négociateur assalariado	Salário mais comissão, proteção social pelo empregador	Parte menor por negócio
Agent commercial numa rede	Um percentual dos honorários que você gera, menos um pacote mensal	Sem renda até fechar um negócio
Agent commercial numa imobiliária local	Uma parte combinada no seu contrato	Depende dos leads de uma única imobiliária
A sua própria imobiliária com uma carte T	Você fica com a comissão e paga os custos	Todo o risco e toda a papelada

Para os assalariados, a Kohen Avocats fixa o mínimo de um négociateur VRP não executivo sob a IDCC 1527 em €1,500 brutos por mês, ou €19,500 por ano pagos em 13 meses, e observa que ele pode ser um adiantamento sobre as comissões. Fazemos as contas na aula 8, e você pode testar os seus próprios números na calculadora de comissão.

Um primeiro ano realista

Seja honesto consigo mesmo antes de começar:

• A papelada é em francês. Mandatos, propostas, o compromis e o cadastro da CCI são todos em francês. Não existe prova de idioma, mas, na prática, você precisa falar francês fluente. Inglês, italiano, russo ou árabe são um diferencial real no luxo em Paris e na Côte d’Azur.
• A independência tem um custo. Como agent commercial, você paga as suas próprias contribuições, o seguro e o pacote da rede, mesmo num mês sem venda.
• Você precisa se formar. Todos os que negociam devem fazer formação contínua: 42 horas em três anos (aula 3).
• As regras são fiscalizadas. Em uma pesquisa de 2019 com 2,175 estabelecimentos, a DGCCRF encontrou irregularidades em 64% deles, principalmente nos mandatos e na exibição dos honorários. Faça tudo dentro das regras desde o primeiro dia.

Os corretores que duram constroem uma rotina diária, conhecem a sua região rua por rua e tratam cada vendedor como uma futura indicação. É isso que este curso vai ajudar você a fazer.

O que vem a seguir

Na aula 2, vemos quem pode trabalhar na França, e com qual status. Para ver vagas abertas agora, navegue pelas vagas e compare empregadores em imobiliárias.

Esta aula traz informações gerais, não aconselhamento jurídico. A CloserPass não tem vínculo com a CCI, a FNAIM nem com nenhum órgão governamental. As regras e os números mudam, então confira a fonte oficial antes de agir.