Os seus primeiros 90 dias como corretor na França

Os três primeiros meses decidem se você fica nesta profissão. Os iniciantes raramente têm dificuldade por falta de talento. Na maioria das vezes, eles esperam pelos leads, pulam a rotina ou perdem um negócio por um mandato que nunca foi registrado. Aqui está um plano simples.

Dias 1 a 30: organizar-se e aprender

1. Primeiro, a sua attestation. Garanta que o titular da carteira obteve a sua attestation d’habilitation na CCI antes de você negociar qualquer coisa (CNACIM). Como agent commercial, confira se você está no RSAC e se o seu próprio seguro RCP está ativo.
2. A sua autorização e o seu status. Se você não é cidadão da UE, do EEE ou da Suíça, confirme que a sua autorização de residência permite o status com que você trabalha (aula 2).
3. Aprenda os documentos da imobiliária. Os modelos de mandato, o formulário de desistência para mandatos fora do escritório, o registre des mandats, a tabela de honorários e o procedimento de identificação de clientes (aula 4).
4. Comece as suas horas de formação. 14 horas por ano, com módulos de ética e de não discriminação ao longo dos três anos (CCI Bretagne). Agende agora, não em dezembro.
5. Aprenda uma região. Percorra-a a pé. Visite todos os imóveis que a sua imobiliária tem anunciados ali. Anote escolas, transporte, tipos de prédio e classes de DPE.
6. Aprenda os números. Impostos de transmissão de 6.31% ou 5.81% conforme o département, custo total do comprador em torno de 7% a 8% numa revenda, o prazo de desistência de 10 dias, os preços locais por m². É nisso que os clientes testam você primeiro.

Dias 31 a 60: encontrar pessoas

Os vendedores são o negócio. Um mandato traz os compradores até você. Dedique pelo menos metade do seu tempo de prospecção aos proprietários.

• O seu círculo. Conte para todo mundo que você conhece o que você faz, com o nome do titular da sua carteira.
• Proprietários que vendem sozinhos. Os proprietários que anunciam por conta própria são os seus melhores prospects. Ofereça uma avaliação gratuita com números reais: dados de escrituras assinadas dos notaires e estimativas da MeilleursAgents.
• Parceiros. Notaires, correspondentes bancários, contadores, construtores, administradores de condomínio e empresas de mudança ficam sabendo das vendas primeiro.
• Redes sociais. Vídeos curtos da sua região, atualizações mensais do mercado com fontes citadas e alguns imóveis bem explicados. Exiba os seus honorários como as regras exigem (aula 4).
• Compradores internacionais. Na Côte d’Azur e na Paris de prestígio, os compradores do exterior importam. Clubes, escolas e grupos de comunidades nos seus idiomas são bons lugares para se tornar conhecido.

Dias 61 a 90: converter

• Peça exclusividade e explique com honestidade que a irrevogabilidade dela é limitada a três meses (aula 4).
• Qualifique cada comprador. Orçamento, financiamento ou à vista, prazo, residência principal, segunda residência ou investimento. As respostas definem os custos, os impostos e as perguntas a fazer sobre o DPE.
• Confira o DPE com cada investidor. Um imóvel G não pode ser alugado em contrato novo desde 2025 (Hellio).
• Faça o acompanhamento em até 24 horas depois de cada visita.
• Prepare cedo o dossiê do compromis: diagnósticos, título, documentos do condomínio.
• Mire o seu primeiro compromis assinado que passe pelo prazo de 10 dias, não apenas visitas.

Conheça o ritmo

La Maison des Mandataires contou 47,000 consultores de rede no fim de 2025, contra cerca de 949,000 vendas de imóveis usados em um ano (MesFraisNotaire). O mesmo barômetro contou cerca de 640,000 transações por meio de um intermediário em 2025, das quais as redes fizeram 179,000. A concorrência é real, e nem toda venda passa por um corretor. Defina uma meta modesta para o primeiro ano, planeje o seu dinheiro para meses sem comissão e conte a sua atividade, não só os seus negócios.

Uma rotina diária

Horário	Tarefa
9:00 às 11:00	Prospecção: ligações para proprietários, anúncios particulares, mensagens para parceiros
11:00 às 13:00	Avaliações e visitas
14:00 às 15:00	Acompanhamentos e atualização do CRM
15:00 às 18:30	Visitas, conteúdo, estudo de mercado
Fim do dia	Planeje o dia seguinte, anote três vitórias e uma lição

Adapte os horários à sua imobiliária, mas mantenha fixo o bloco de prospecção. Ele é o primeiro a desaparecer em um dia corrido, e o motivo de o seu funil secar um mês depois.

As suas ferramentas

• Um CRM com cada contato, visita e data de acompanhamento.
• As ferramentas de anúncio da sua imobiliária ou rede e as contas nos portais.
• Um celular com WhatsApp e boa qualidade de foto e vídeo.
• Modelos: mandato, formulário de desistência fora do escritório, ficha de qualificação do comprador e uma estimativa de custos com os impostos de transmissão.
• Uma lista de fontes: notaires, INSEE, MeilleursAgents, a DGCCRF e a sua CCI para as suas atualizações de mercado.
• Um registro de formação com cada hora e cada certificado.

Cinco erros a evitar

1. Negociar antes de a sua attestation ser emitida, ou para uma segunda imobiliária.
2. Publicar sem um mandato assinado e registrado, ou sem os honorários exibidos TTC com quem paga.
3. Receber dinheiro de um cliente como agent commercial. Nunca um sinal, nunca dinheiro vivo.
4. Dar o negócio como fechado antes de os 10 dias terminarem. O comprador ainda pode desistir sem justificativa.
5. Ignorar o DPE. Um investidor que não consegue alugar o imóvel não vai indicar você.

Mantenha a energia

A rejeição faz parte de todos os dias, e a renda de autônomo é irregular. Revise os seus números toda sexta-feira, mantenha o seu registro de formação em dia e continue aprendendo sobre a sua região.

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As regras mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir. Esta aula traz informações gerais.