Dinheiro e crescimento na carreira na França

Você aprendeu as regras, o mercado e o negócio. Esta última aula trata do seu próprio dinheiro: quanto uma venda realmente paga, como a divisão de comissão das redes se compara a um salário, como escolher o empregador certo e como crescer até ter a sua própria imobiliária.

O que as imobiliárias cobram

Não existe tabela legal: cada imobiliária publica a sua própria tabela, TTC, com um máximo e quem paga (aula 4). A Agence Immobilière France, um blog do setor, apresenta este quadro indicativo para 2026:

Preço de venda	Honorários habituais, TTC
Abaixo de €100,000	7% a 10%
€100,000 a €200,000	5% a 7%
€200,000 a €400,000	4% a 5%
€400,000 a €800,000	3.5% a 4.5%
Acima de €800,000	2.5% a 3.5%

A mesma fonte indica as imobiliárias tradicionais em 4% a 6% e as redes de mandataires em 3% a 4.5%. São valores indicativos, não oficiais.

A sua parte como agent commercial numa rede

As redes publicam uma divisão de base que sobe com o seu faturamento anual e cobram um pacote mensal por ferramentas e serviços. Confira no seu contrato se a divisão se aplica aos honorários com ou sem IVA. Os exemplos abaixo usam os honorários sem IVA.

Rede	Divisão de base	Divisão máxima	Pacote mensal, sem IVA
IAD France	69%	até 89%	€163
Safti	70%	até 80% a 85%	€159
Capifrance	72%	até 98%	cerca de €205
eXp France	pelo menos 75%	100% depois de €80,000 de comissões sem IVA no ano	cerca de €100

Fontes: Maformationimmo (março de 2026) para IAD, Safti e Capifrance; MeilleursRéseaux para a eXp, com base em documentos das redes e depoimentos de corretores, com 802 corretores na eXp em julho de 2026. Confira cada número no contrato da própria rede antes de assinar.

Exemplo 1: um apartamento em Lyon, €300,000, honorários de €12,000 TTC, dos quais €10,000 sem IVA. Você está na divisão de base da IAD.

1. Honorários recebidos pela rede, sem IVA: €10,000
2. A sua parte: 10,000 x 69% = €6,900, antes das suas contribuições e impostos
3. O seu pacote anual: 163 x 12 = €1,956, sem IVA

Exemplo 2: o mesmo negócio com a divisão de base da Capifrance.

1. A sua parte: 10,000 x 72% = €7,200
2. O seu pacote anual: cerca de 205 x 12 = €2,460

Exemplo 3: uma villa perto de Antibes, €1,200,000, honorários de €36,000 sem IVA, na eXp depois de você passar de €80,000 de comissões no ano.

A sua parte: €36,000, antes das contribuições e dos impostos. Até você atingir o limite, o mesmo negócio a 75% daria €27,000.

O pacote é devido todo mês, com ou sem venda. Dois meses fracos custam a você cerca de €200 a €400 sem nenhuma renda para compensar.

Faça as suas próprias contas com a calculadora de comissão.

A sua remuneração como négociateur assalariado

Os négociateurs assalariados estão cobertos pela convenção coletiva IDCC 1527 (Convention collective nationale de l’immobilier). A Kohen Avocats apresenta o mínimo para um négociateur VRP não executivo:

• €1,500 brutos por mês, ou €19,500 por ano pagos em 13 meses.
• Ele pode ser pago como adiantamento sobre as comissões.
• A remuneração costuma ser uma parte fixa mais comissão.

Os assalariados que não são VRP estão sob o salário mínimo nacional, o SMIC, que é mais alto: cerca de €21,876 por ano em 1 de janeiro de 2026, segundo a LegalPlace, ou aproximadamente €1,823 brutos por mês. Confira a tabela de 2026 da IDCC 1527 para a sua categoria exata.

Exemplo 4: um négociateur VRP com comissão de 20% sobre os honorários da imobiliária sem IVA.

A imobiliária fecha uma venda de €400,000 com honorários de €15,000 sem IVA. A sua comissão: 15,000 x 20% = €3,000. Se o seu contrato trata o seu mínimo de €1,500 como adiantamento, leia como o adiantamento é compensado com as comissões antes de assinar. Os 20% aqui são um exemplo, não uma taxa de mercado.

Impostos e contribuições

Como négociateur assalariado, o seu empregador desconta as contribuições do seu salário. Como agent commercial, você paga as suas próprias contribuições e o imposto de renda, na maioria das vezes no regime de micro-entreprise, além do seu seguro RCP e da sua formação. As alíquotas e os limites mudam todo ano, então procure um contador ou use os simuladores oficiais desde o primeiro mês.

Como escolher um empregador ou uma rede

1. Quem é o titular da carteira, e a attestation será emitida antes de eu começar?
2. Assalariado ou agent commercial? Se for assalariado, o meu mínimo é um adiantamento sobre as comissões?
3. Qual é a minha divisão de comissão, sobre qual base, e como ela sobe?
4. Qual é o pacote mensal, o que ele inclui, e o que acontece se eu parar?
5. Quem paga os portais, as fotos e as horas de formação?
6. Que leads a imobiliária oferece, e qual é a minha parte sobre eles?
7. O que acontece com os meus mandatos e negócios pendentes se eu sair?
8. Se eu for de fora da UE: a minha autorização de residência permite esse status (aula 2)?

Tenha as respostas por escrito. Compare empregadores em imobiliárias na CloserPass.

Crescer na carreira

• Especialize-se. Prestígio, imóveis novos, um arrondissement ou uma cidade, locações, ou uma comunidade de idioma.
• Acumule experiência que conta. Os anos como assalariado de um titular de carteira contam para a aptidão profissional da sua própria carteira (aula 3).
• Entre para uma entidade profissional. A FNAIM, a principal entidade do setor, diz ter cerca de 10,000 imobiliárias associadas.
• Construa a sua própria marca com atualizações de mercado com fontes e avaliações de clientes satisfeitos.

Abrir a sua própria imobiliária

Quando estiver pronto, aqui está a lista de verificação (aulas 3 e 4):

1. Qualifique-se: um bac+3 ou equivalente, ou anos suficientes como assalariado de um titular de carteira.
2. Abra a empresa e defina a sede.
3. Decida sobre os recursos de clientes: non-détention de fonds, ou uma garantia financeira.
4. Seguro RCP.
5. Faça o pedido à CCI: €160 pela primeira carteira, válida por três anos, renovação a €130.
6. Peça as attestations de cada colaborador, a €55 cada, antes de eles começarem.
7. Monte o registre des mandats, os modelos de mandato e o formulário de desistência fora do escritório.
8. Publique os seus honorários TTC com um máximo e quem paga, na vitrine, dentro do escritório e online.
9. Planeje 42 horas de formação por pessoa ao longo de três anos.

Antes de começar: checklist final

• Sei qual é o meu status: négociateur assalariado ou agent commercial, e a minha autorização permite isso.
• O titular da minha carteira obteve a minha attestation d’habilitation antes da minha primeira negociação.
• Como agent commercial, estou no RSAC e tenho seguro RCP próprio.
• Nunca negocio sem um mandato assinado lançado no registre des mandats.
• Exibo os honorários TTC, com quem paga e uma taxa máxima.
• Nunca guardo dinheiro de clientes como agent commercial.
• Sei explicar o prazo de desistência de 10 dias depois do compromis.
• Sei estimar o imposto de transmissão a 6.31% ou 5.81% e o custo total do comprador.
• Verifico a classe do DPE em todo dossiê de investidor.
• Registro as minhas 14 horas de formação a cada ano.
• Tenho um plano de 90 dias e um bloco diário de prospecção.

Alíquotas e regras mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir.

Fazer o quiz final

Você está pronto. Teste-se com o quiz final da França: perguntas de todos os temas, cada uma corrigida com a sua fonte. Depois, veja as vagas abertas e a página do mercado da França.

Esta aula traz informações gerais, não aconselhamento fiscal ou jurídico. A CloserPass não tem vínculo com a CCI, a FNAIM nem com nenhum órgão governamental.