Dinheiro e crescimento na carreira na Geórgia

Você aprendeu as regras, o mercado e o negócio. Esta última aula trata do seu próprio dinheiro: quanto uma venda realmente paga, quem paga, quanto custa para você trabalhar legalmente, como escolher um empregador e como crescer.

O que as imobiliárias cobram

Não há taxa legal na Geórgia, e a comissão não é regulada (TbilisiExperts, julho de 2026). As normas publicadas:

Negócio	Comissão habitual	Quem paga	Fonte
Revenda	Cerca de 3%, negociável	Geralmente o vendedor	ExpatHub (2025)
Revenda	2% a 3%	O vendedor	GeorgiaExpats (2026)
Revenda, faixa mais ampla	2% a 5%, às vezes dividida entre as duas partes	Varia	TbilisiExperts (julho de 2026)
Imóvel novo	Geralmente 0% para o comprador	A incorporadora paga a imobiliária	TbilisiExperts; Real Estate Batumi
Aluguel	Geralmente 50% de um mês de aluguel (faixa de 30% a 50%)	O inquilino	Madloba (outubro de 2026)

Algumas imobiliárias também cobram dos compradores pelo trabalho de busca. A TbilisiExperts informa que a comissão da ExpatHub do lado do comprador é de 2.5%, com mínimo de 7,500 GEL, mais IVA. A Real Estate Batumi anuncia 0% de comissão para o comprador, com a incorporadora cobrindo a comissão da imobiliária.

As contas da comissão

A comissão vai para a imobiliária. Não encontramos nenhum dado publicado sobre divisões de comissão ou salários de corretores na Geórgia, então a parte de 50% nos exemplos abaixo é uma suposição para mostrar o método. Substitua pelo número do seu próprio contrato.

Exemplo 1: uma revenda em Saburtalo, 98,700 USD, 3% pagos pelo vendedor.

1. Comissão da imobiliária: 98,700 x 3% = 2,961 USD
2. A sua parte a 50%: 2,961 x 50% = 1,480.50 USD, antes dos impostos

O preço corresponde a um apartamento de 75 m² pela média de dezembro de 2025 dos empreendimentos novos no mercado secundário, de 1,316 USD por m² (Galt & Taggart).

Exemplo 2: um apartamento na planta em Batumi, 63,000 USD, pago pela incorporadora.

A taxa da incorporadora é definida no acordo dela com a imobiliária e não é publicada. Suponha 3%.

1. Comissão da imobiliária: 63,000 x 3% = 1,890 USD, pagos pela incorporadora
2. A sua parte a 50%: 945 USD
3. O comprador não paga comissão de corretor

O preço corresponde a um apartamento de 45 m² a 1,400 USD por m², perto da média de agosto de 2026 para imóveis novos (Business Media Georgia). Pergunte à incorporadora quando ela paga a imobiliária: na assinatura ou à medida que o comprador paga as parcelas.

Exemplo 3: uma revenda compartilhada com outra imobiliária, 150,000 USD, 3%, dividida 50/50.

1. Comissão total: 150,000 x 3% = 4,500 USD
2. A metade da sua imobiliária: 2,250 USD
3. A sua parte a 50%: 1,125 USD

Exemplo 4: uma locação de longo prazo em Tbilisi, 60 m².

Com a média de 2025, de 9.8 USD por m² ao mês (Galt & Taggart), o aluguel fica em cerca de 588 USD. A 50% de um mês de aluguel, pagos pelo inquilino, a comissão é de 294 USD, e a sua parte de 50% é de 147 USD. As locações pagam menos, mas trazem proprietários que podem vender mais tarde.

Faça as suas próprias contas com a calculadora de comissão.

Como a remuneração é estruturada

Nenhuma fonte pública trouxe dados de salário ou divisão de comissão para corretores georgianos. Pelos modelos de comissão acima, espere estes arranjos, e pergunte a cada empregador qual ele usa:

Arranjo	Como funciona	O que perguntar
Parte da comissão nas revendas	Você fica com uma parte da comissão da imobiliária nos negócios que traz ou fecha	Qual é a parte nos meus anúncios, nos leads da imobiliária e nos negócios compartilhados?
Taxas das incorporadoras na planta	A imobiliária ganha da incorporadora, e você ganha uma parte	Quando a incorporadora paga, e o que acontece se o comprador parar de pagar?
Taxas de locação e administração	Taxas sobre locações e, em algumas imobiliárias, sobre a administração de apartamentos. A Tbilisi Property, por exemplo, cobra comissão apenas na administração de aluguéis	Há salário fixo, e de quem é o relacionamento com o proprietário?

Quanto custa para você trabalhar

• Autorização de trabalho, se você é estrangeiro: 200 GEL no padrão ou 400 GEL no expresso segundo a Legal.ge, com um escritório de advocacia citando um teto de 500 GEL (aula 2).
• O seu imposto. Se você trabalha como empresário individual, dois escritórios de advocacia informam que a intermediação imobiliária está excluída do status de pequena empresa de 1% (Legalese; Gegidze). Conte com o regime padrão e peça a um contador para confirmar a sua alíquota antes de receber a primeira comissão.
• Certificação da GNARE, opcional: 750 GEL para membros, 900 GEL para os demais (GNARE).

Como escolher um empregador

1. Vocês vão pedir a minha autorização de trabalho, se eu for estrangeiro, e devo esperar por ela antes de começar?
2. Empregado ou freelancer? Se freelancer, quem cuida do meu registro de empresário individual e dos impostos?
3. Qual é a minha parte nos meus próprios anúncios, nos leads da imobiliária, nos negócios com incorporadoras e nas locações?
4. Quando a minha parte é paga? No registro, quando a incorporadora paga ou quando a imobiliária recebe?
5. O que acontece com os meus negócios se eu sair antes de eles serem fechados?
6. Quem obtém os extratos do Registro Público e verifica as incorporadoras antes de vendermos?
7. Quais leads, portais, treinamento e escritório vocês oferecem?

Coloque as respostas no seu contrato. Compare empregadores em imobiliárias no CloserPass.

Crescer na carreira

• Obtenha a certificação. O curso da GNARE é voluntário, mas, sem licença estatal, é uma das poucas credenciais que um cliente pode verificar.
• Especialize-se. Bairros nobres de Tbilisi como Vake, apartamentos com vista para o mar em Batumi para compradores estrangeiros, lançamentos de incorporadoras, ou locação e administração.
• Aprenda mais idiomas. Russo e inglês cobrem a maioria dos contatos estrangeiros em Batumi. O hebraico ajuda com os compradores israelenses nas duas cidades.
• Passe para a gestão. Líder de equipe, diretor de vendas ou parcerias com incorporadoras.
• Construa a sua própria marca com atualizações de mercado com fontes e avaliações de clientes satisfeitos.

Abrir a sua própria imobiliária

Como cidadão georgiano ou residente permanente:

1. Registre-se como empresário individual ou abra uma LLC na Casa da Justiça (aula 3).
2. Pergunte a um contador qual regime tributário se aplica, considerando a exclusão informada da intermediação do status de 1%.
3. Redija o seu contrato de comissão e a sua rotina de verificação de clientes.
4. Publique nos portais, anuncie em GEL e construa relacionamentos com incorporadoras.

Como estrangeiro:

1. Obtenha a sua autorização de trabalho como autônomo, com um plano de negócios e a entrevista por vídeo (aula 2).
2. Depois, siga os mesmos passos. Se contratar funcionários estrangeiros, você pede as autorizações deles e faz antes o teste do mercado de trabalho no Worknet.

Antes de começar: checklist final

• Sei qual é o meu status: georgiano ou residente permanente, ou estrangeiro com autorização de trabalho.
• Se sou estrangeiro, a minha autorização de trabalho foi concedida antes da minha primeira visita, e pedi a minha autorização de residência para trabalho em até 10 dias.
• Sei qual é a minha forma de negócio: empregado, empresário individual ou LLC, e não conto com o status de 1% até que um contador o confirme.
• Coloco toda comissão por escrito, com a taxa, a moeda, quem paga e quando.
• Obtenho o extrato do Registro Público antes de anunciar ou de receber um sinal.
• Anuncio os preços em GEL.
• Nunca digo que um sinal na planta é seguro a menos que o contrato mostre como, e verifico a incorporadora antes.
• Sei explicar a ausência de imposto de transferência, a Taxa da NAPR e o imposto de 5% numa revenda em até dois anos.
• Sei que a residência por meio de imóvel exige 150,000 USD e não dá direito de trabalhar.
• Faço as verificações do cliente e recebo as comissões por transferência bancária.
• Tenho um plano de 90 dias e um bloco diário de prospecção.

Alíquotas e regras mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir.

Fazer o quiz final

Você está pronto. Teste-se com o quiz final da Geórgia: perguntas de todos os temas, cada uma corrigida com a sua fonte. Depois, veja as vagas abertas e a página do mercado da Geórgia.

Esta aula traz informações gerais, não aconselhamento tributário ou jurídico. A CloserPass não tem vínculo com a GNARE, a NAPR nem com qualquer órgão governamental na Geórgia.