As regras que você segue todos os dias no Marrocos

Sem licença e sem regulador para corretores, ninguém verifica os seus processos toda semana. Isso não torna as regras mais leves. O direito dos contratos, o direito do consumidor, a lei de proteção de dados e a lei de prevenção à lavagem de dinheiro se aplicam a você. Esta aula transforma essas regras em hábitos diários.

Autorizações de venda e fichas de visita

A sua relação com um cliente é um contrato comum regido pelo Código das Obrigações e dos Contratos. Nenhuma forma é exigida, mas sem um documento escrito os seus honorários são difíceis de defender. Corretores de Rabat disseram ao Le Brief em novembro de 2025 que autorizações assinadas, contratos de prospecção e fichas de visita muitas vezes faltam, e que é assim que os corretores perdem honorários quando os clientes negociam diretamente.

Um bom mandato informa:

1. As partes, o imóvel e o seu número de matrícula (titre foncier), se houver.
2. Exclusiva ou não, e a duração.
3. A comissão: taxa ou valor, quem paga, se os impostos estão incluídos e quando ela é devida.
4. O que acontece se o cliente comprar ou vender com alguém que você apresentou depois do fim da autorização.

Acrescente uma ficha de visita (bon de visite) assinada por cada pessoa que você leva para conhecer o imóvel. É a sua prova de apresentação.

Não há teto legal de comissão no Marrocos. A taxa é a que o cliente assinar.

Anunciar com honestidade

Não encontramos no Marrocos uma autorização de publicidade para anúncios de imóveis, como as que alguns mercados do Golfo exigem. A lei geral continua se aplicando. A Challenge (junho de 2025) explica que, pela lei de defesa do consumidor Lei 31-08, a publicidade é proibida quando engana o consumidor sobre pontos essenciais, como preço, qualidades ou a identidade do vendedor. Ela informa multas que podem chegar a MAD 1,000,000 pelas leis relacionadas, conforme o caso.

Na prática:

• Mostre o preço real, a área real e fotos reais.
• Nunca anuncie um imóvel sem a autorização do proprietário.
• Não prometa residência com a compra. O Marrocos não tem golden visa.
• Não prometa uma data de entrega que não esteja no contrato da incorporadora.

Mensagens de prospecção e dados de clientes

Os dados dos clientes são protegidos pela Lei 09-08, supervisionada pela CNDP. A ficha informativa da CNDP sobre prospecção diz que o envio de publicidade por meios eletrônicos exige o consentimento prévio da pessoa e uma declaração prévia à CNDP. A exceção: alguém que já comprou um serviço semelhante de você. Cada mensagem deve permitir um descadastramento gratuito e fácil. Prospectar alguém que se opôs pode gerar multa de MAD 20,000 a 200,000, prisão, ou ambas.

Então: monte a sua lista de contatos com pessoas que concordaram e remova quem pedir para parar.

Prevenção à lavagem de dinheiro, todos os dias

Pela Lei 43-05 e pela Portaria 133.23, você deve:

• Identificar cada cliente e o beneficiário final real por trás de uma empresa.
• Recusar clientes anônimos e empresas de fachada.
• Verificar os nomes nas listas de sanções.
• Comunicar transações suspeitas à ANRF.
• Contribuir para o relatório anual ao Ministério da Habitação.

A Lei 12-18 acrescentou sanções disciplinares por infrações, incluindo a suspensão temporária (Bladi, 2021). A lavagem de dinheiro em si é crime: o Hespress informa de dois a cinco anos de prisão e multas de MAD 50,000 a 500,000 para pessoas físicas.

As regras de 2026 que mudam os seus negócios

• Só notário ou adouls. Desde 16 de julho de 2026 (Lei 41.25), a escritura de venda, a promessa de venda e o contrato preliminar de imóvel na planta devem ser atos autênticos lavrados por um notário ou dois adouls. Os advogados não podem mais redigi-los.
• Procurações. Desde 1 de junho de 2026 (Lei 31.18), toda procuração usada para vender ou hipotecar deve ser registrada antes no tribunal de primeira instância, senão o registro de imóveis pode recusar a escritura (Al3omk).
• Sobretaxa sobre dinheiro vivo. Desde 1 de julho de 2026, uma venda acima de MAD 300,000 tem um imposto de registro adicional de 2% sobre qualquer parte do preço não paga por meios rastreáveis e registrada na escritura (Medias24). Números de exemplo: MAD 200,000 pagos em dinheiro vivo custam MAD 4,000 a mais ao comprador.
• Preço declarado. A ReaConsult alerta que a receita pode corrigir um preço que pareça baixo demais e aplicar multas. Nunca ajude a esconder parte de um preço.

Locação

As locações de longo prazo seguem a Lei 67-12: contrato por escrito, caução limitada a dois meses de aluguel e despejo apenas por ordem judicial (Global Property Guide). Locações de temporada exigem licença pela Lei 80-14.

O que coloca corretores em apuros

Erro	Consequência
Sem autorização assinada nem ficha de visita	O cliente negocia diretamente, os honorários se perdem
Aceitar parte do preço em dinheiro vivo	Sobretaxa de 2% para o comprador, exposição à lavagem de dinheiro para você
Procuração não registrada	Escritura recusada no registro de imóveis
Anúncio ou preço enganoso	Multas pela lei do consumidor
Enviar mensagens a quem pediu descadastramento	Multa da CNDP de MAD 20,000 a 200,000
Sem ficha de identificação do cliente	Infração à Lei 43-05

Pontos-chave

• Primeiro a autorização, depois as visitas. Sempre por escrito.
• Anuncie apenas o que é verdadeiro e autorizado.
• Obtenha consentimento antes de enviar mensagens de marketing.
• Conheça o seu cliente, recuse dinheiro vivo e comunique suspeitas à ANRF.

Essas regras mudam rápido. Verifique a fonte oficial antes de agir e pratique com o treinamento sobre as regras do Marrocos. Para detalhes sobre comissão, leia Comissão do corretor de imóveis no Marrocos.