Seus primeiros 90 dias como corretor no Marrocos

Os três primeiros meses servem para construir um funil, não para fechar uma grande venda. A Jobsquare diz que leva de 6 a 18 meses para montar uma carteira sólida de autorizações. A sua meta para o dia 90 é simples: algumas autorizações assinadas, uma lista de compradores sérios, uma rotina que você consiga manter e, talvez, a sua primeira locação fechada.

De onde vêm os clientes

Portais. A Jobsquare cita Mubawab, Avito e Sarouty como os principais sites de anúncios. Aprenda como a sua imobiliária publica neles e como os leads chegam.

Redes sociais. A Jobsquare aponta o Facebook e o Instagram como os canais imobiliários mais ativos no Marrocos. Publique vídeos curtos de imóveis reais, guias de bairros e explicações simples (como funciona o notário, o que é o imposto de 4%). Conteúdo útil gera confiança mais rápido do que apenas posts de “vende-se”.

Indicações e a sua rede. Notários, arquitetos, bancários e as equipes de vendas das incorporadoras encontram compradores e vendedores. A Jobsquare os lista como a rede que todo corretor deve construir.

Prospecção em campo. Panfletos nas suas ruas-alvo, ligações a proprietários e o boca a boca ainda funcionam, segundo a Jobsquare. Um bairro onde as pessoas conhecem o seu rosto vale mais do que mil leads aleatórios.

Dias de portas abertas e lançamentos de incorporadoras. As incorporadoras lançam projetos com eventos de vendas, e eles atraem compradores. Pergunte à sua imobiliária com quais incorporadoras ela trabalha e vá aos lançamentos na sua região.

Inquilinos que vão comprar. A Bladi informou em 2026 que muitos compradores de alto poder aquisitivo em Marrakech alugam por seis meses a um ano antes de comprar. Ajude-os a alugar bem, e muitas vezes você será o corretor deles na compra.

Antes de enviar mensagem a alguém

Pela Lei 09-08, a CNDP exige consentimento prévio para mensagens de marketing enviadas por meio eletrônico, com uma forma gratuita e fácil de descadastramento. Monte a sua lista com pessoas que pediram para receber notícias suas e remova quem pedir para parar.

Planeje a sua agenda como um local

• Semana de trabalho: de segunda a sexta, com alguns escritórios abertos no sábado de manhã (US Trade Administration). Sexta-feira é dia útil.
• Sexta-feira ao meio-dia: muitos clientes vão à oração, então ofereça horários de manhã ou no fim da tarde.
• Ramadã: as repartições públicas funcionaram das 9:00 às 15:00 no Ramadã de 2026 (Bladi). Peça os documentos com antecedência e faça reuniões curtas.
• Verão dos MRE: a Operação Marhaba aconteceu de 10 de junho a 15 de setembro de 2026. É quando muitos marroquinos que vivem no exterior estão em casa e podem fazer visitas. Planeje visitas e dias de portas abertas para esses meses.
• Idiomas: francês para negócios, darija para criar vínculo, espanhol ajuda no norte e inglês para muitos compradores estrangeiros.

Uma rotina diária simples

1. Manhã: prospecção. Um número fixo de ligações ou mensagens para proprietários e contatos antigos.
2. Final da manhã: anúncios. Atualize os portais com fotos reais, preços reais e autorizações assinadas.
3. Tarde: visitas. Cada visitante assina uma ficha de visita.
4. Final da tarde: acompanhamento. Ligue de volta para cada comprador a quem você mostrou um imóvel.
5. Noite: conteúdo e CRM. Um post e anotações sobre cada contato no CRM da sua imobiliária ou em uma planilha simples.

Mantenha a rotina por 90 dias antes de avaliá-la.

O seu plano de 90 dias

• Dias 1 a 30: aprenda as ferramentas da sua imobiliária, o modelo de autorização e a ficha de cliente para prevenção à lavagem de dinheiro. Percorra as suas regiões e anote os preços.
• Dias 31 a 60: busque as suas primeiras autorizações assinadas e uma lista de compradores. Conheça dois notários e um gerente de banco.
• Dias 61 a 90: busque uma primeira locação ou venda, peça uma indicação a cada cliente satisfeito e analise o que trouxe os seus melhores leads.

Erros a evitar

• Mostrar imóveis sem autorização assinada e depois perder os honorários quando o cliente negocia diretamente. O Le Brief diz que a falta de autorizações e de fichas de visita é um problema comum.
• Aceitar dinheiro vivo por parte do preço. Desde 1 de julho de 2026, isso custa 2% a mais ao comprador acima de MAD 300,000.
• Pular a verificação do título, principalmente em riads da medina e em lotes rurais com melkia.
• Prometer residência com a compra. O Marrocos não tem golden visa.
• Apressar as famílias. As grandes decisões costumam ser tomadas em conjunto, ao longo de várias visitas.

Pontos-chave

• Combine portais, redes sociais, trabalho de campo e uma rede local forte.
• Obtenha consentimento antes de enviar mensagens de marketing.
• Planeje em torno da oração de sexta-feira, do Ramadã e do verão dos MRE.
• Primeiro a papelada: autorização, ficha de visita, identificação do cliente.

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