Dinheiro e crescimento na carreira no Marrocos

Agora você conhece as regras, o mercado e o negócio. Esta última aula fala do seu próprio dinheiro: quanto você ganha em um negócio, como essa renda é tributada e como escolher a imobiliária que vai ajudar você a crescer.

As contas da comissão

O Marrocos não tem taxa legal de comissão. O LesMRE indica 2% a 3% do preço como padrão, muitas vezes 2.5%. A Jobsquare estima que os corretores ficam com cerca de 30% a 50% da comissão da imobiliária, e que corretores independentes em redes podem ficar com 50% a 70%.

A fórmula: preço x taxa de comissão x a sua divisão = a sua parte.

Números de exemplo:

• Revenda em Casablanca, MAD 2,000,000, 2.5% do vendedor, divisão de 40%. 2,000,000 x 2.5% = 50,000 para a imobiliária. 50,000 x 40% = MAD 20,000 para você.
• Villa em Marrakech, MAD 5,000,000, 2.5% de cada lado, divisão de 30%. 5,000,000 x 5% = 250,000. 250,000 x 30% = MAD 75,000.
• Locação de longo prazo a MAD 9,000 por mês, um mês de aluguel como honorário, divisão de 50%. 9,000 x 50% = MAD 4,500.

Teste os seus próprios números com a calculadora de comissão.

Calcule de trás para a frente a partir da sua meta

Números de exemplo: você quer MAD 120,000 de comissão por ano. Você ganha 40% de um honorário de 2.5%, então cada dirham vendido rende a você 2.5% x 40% = 1%.

120,000 / 1% = MAD 12,000,000 em vendas por ano, ou seis apartamentos de MAD 2,000,000.

Agora você sabe de quantas autorizações, visitas e ligações precisa. As locações preenchem as lacunas enquanto as vendas levam tempo.

Como a sua renda é tributada

Como empregado. O seu salário é tributado pela tabela do imposto de renda (IR). A Humantal traz a tabela de 2026 sobre a renda tributável líquida anual:

Renda tributável líquida anual (MAD)	Alíquota	Valor a deduzir (MAD)
0 a 40,000	0%	0
40,001 a 60,000	10%	4,000
60,001 a 80,000	20%	10,000
80,001 a 100,000	30%	18,000
100,001 a 180,000	34%	22,000
Acima de 180,000	37%	27,400

Imposto = renda x alíquota, menos o valor a deduzir. Números de exemplo: sobre uma renda tributável líquida de MAD 90,000, o imposto = 90,000 x 30% menos 18,000 = MAD 9,000. A renda tributável líquida é calculada depois de deduções como contribuições sociais e despesas profissionais, então peça ao departamento pessoal do seu empregador o seu valor exato.

Como empresa (SARL). A Upsilon Consulting indica uma alíquota de imposto sobre as sociedades (IS) de 20% sobre o lucro líquido abaixo de MAD 100 milhões em 2026. Aplica-se uma contribuição mínima de 0.25% do faturamento, de pelo menos MAD 3,000, com isenção nos primeiros 36 meses de atividade.

Como auto-entrepreneur, se tiver direito. A Humantal indica um imposto de 1% do faturamento para serviços, um limite de MAD 200,000 por ano e uma regra importante para corretores: se mais de MAD 80,000 do seu faturamento anual vier de um único cliente, o valor excedente é tributado a 30%. Uma única comissão grande pode ultrapassar esse limite.

IVA. A ReaConsult descreve 20% como a alíquota geral de IVA no setor imobiliário, mas não conseguimos confirmar a alíquota aplicada aos honorários das imobiliárias. Pergunte a um contador antes de emitir a fatura.

O Le Brief observa que as imobiliárias registradas emitem faturas e pagam impostos, enquanto os samsars informais geralmente não. Ficar do lado certo faz parte da sua reputação.

Como escolher uma imobiliária

Sem licença para verificar, verifique a empresa:

1. Números de RC e ICE nas faturas.
2. Autorizações por escrito e fichas de visita como padrão.
3. Um processo de prevenção à lavagem de dinheiro: fichas de identificação dos clientes e um responsável por compliance nomeado.
4. O seu salário fixo, divisão, metas e data de pagamento no contrato, incluindo os negócios fechados depois que você sair.
5. Treinamento e leads: quem treina você e de onde vêm os leads.
6. Para estrangeiros: a imobiliária registra o seu contrato no TAECHIR antes de você começar.

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Os próximos passos da sua carreira

• Ano 1: aprenda uma região, feche locações e as primeiras vendas, construa indicações.
• Anos 2 a 5: a Jobsquare estima que corretores experientes ganham de MAD 8,000 a 18,000 por mês no total, e os seniores de 15,000 a 30,000.
• Mais tarde: especialize-se (luxo, imóveis na planta, clientes MRE), entre em uma rede como corretor independente ou abra a sua própria imobiliária.
• Guarde comprovantes de experiência caso o projeto de lei 36.17 seja aprovado.

Antes de começar: checklist final

• Sei que hoje não há licença, e o que o projeto 36.17 exigiria.
• Escolhi o meu caminho: empregado, empresa ou auto-entrepreneur, se tiver direito.
• Se sou estrangeiro, o meu contrato será visado no TAECHIR antes de eu trabalhar, e vou pedir o meu cartão de registro depois de 90 dias.
• Tenho um modelo de autorização, uma ficha de visita e uma ficha de identificação de cliente.
• Conheço as minhas obrigações de prevenção à lavagem de dinheiro pela Lei 43-05 e como comunicar à ANRF.
• Recuso dinheiro vivo e verifico se toda procuração está registrada no tribunal.
• Sei explicar os custos do comprador, de cerca de 6.5% a 7%, e o TPI do vendedor.
• Tenho uma reserva para um primeiro ano lento.

Fazer o quiz final

Você concluiu o curso. Faça o quiz final para testar o que aprendeu e continue praticando com o treinamento sobre finanças no Marrocos e o treinamento de vendas. Boa sorte no seu primeiro negócio.