A profissão de corretor na Arábia Saudita

A Arábia Saudita é um dos maiores mercados imobiliários do Golfo, e também um dos mais regulados. Antes de pensar em clientes, você precisa entender o enquadramento em que vai trabalhar. Esta primeira aula dá a visão geral.

Quem regula a profissão

A corretagem de imóveis é supervisionada pela Real Estate General Authority (REGA). A licença de que você precisa se chama FAL, e você a solicita online na plataforma de corretagem da REGA. A Lei de Corretagem Imobiliária (Decreto Real M/130) diz que ninguém pode exercer a corretagem sem licença da REGA. Ela também abrange negócios encontrados ou anunciados em sites e redes sociais, então um corretor que só trabalha no Instagram continua sendo corretor aos olhos da lei.

O que um corretor realmente faz

No dia a dia, um corretor saudita:

• Assina um contrato de corretagem por escrito com o proprietário, o comprador, o locador ou o inquilino.
• Verifica o comprovante de propriedade do proprietário e as informações sobre o imóvel.
• Obtém uma licença de publicidade para cada anúncio e depois o divulga em portais licenciados e nas redes sociais.
• Encontra e qualifica compradores ou inquilinos, conduz visitas e negocia.
• Orienta as duas partes no pagamento, nos impostos e na transferência da escritura, ou no registro da locação no Ejar.
• Mantém as informações dos clientes em sigilo e fica atento aos riscos de lavagem de dinheiro.

A lei espera que você verifique o que diz, informe o que sabe sobre o imóvel e nunca engane. Não é um trabalho de “publicar e torcer”: você é legalmente responsável pelos seus anúncios.

Quem contrata corretores

Você vai encontrar três tipos principais de empregadores:

1. Estabelecimentos de corretagem licenciados. São empresas locais e internacionais. Para ter uma licença FAL de estabelecimento, uma empresa precisa de um registro comercial que inclua corretagem imobiliária, e o seu gestor deve concluir o programa de qualificação da REGA. Algumas empresas se concentram em residências, outras em escritórios, terrenos ou avaliação. Você pode ver as empresas em imobiliárias no CloserPass.
2. Incorporadoras. Grandes incorporadoras de comunidades e construtoras menores vendem imóveis na planta por meio das próprias equipes de vendas ou de corretores que assinam com elas um contrato de marketing. Os projetos na planta precisam primeiro de licença no Wafi (veja a aula 4).
3. Titulares de licença individual. A licença FAL também pode ser de um corretor pessoa física que trabalha por conta própria.

Como os corretores são pagos

A Arábia Saudita é um caso incomum: a taxa de comissão está escrita na lei. Pelo Artigo 14, o padrão é 2.5% do preço de venda, ou 2.5% do aluguel do primeiro ano em uma locação, salvo se as partes acordarem outra taxa por escrito. Quem paga é a parte que assinou o contrato de corretagem com você.

Você só ganha a comissão se o negócio for concluído durante o contrato, ou em até dois meses após o seu término, e se puder provar que o intermediou. Sem contrato assinado e registrado, não há honorário exigível.

Dentro de uma imobiliária, a forma como o honorário é dividido entre você e a empresa é um assunto privado. Os pacotes variam: algumas empresas pagam salário fixo com uma parte da comissão, outras pagam só comissão. Não encontramos uma fonte publicada confiável sobre as divisões típicas nas imobiliárias sauditas, então leia o seu contrato de trabalho com atenção. Como referência aproximada de salários, a Paylab informa que 80% dos corretores de imóveis na Arábia Saudita ganham entre SAR 4,622 e SAR 18,685 brutos por mês, mas alerta que a amostra é pequena. Trate essa faixa como uma pista, não como uma promessa.

Um primeiro ano realista

Isto é o que a maioria dos iniciantes deve esperar:

• Meses 1 a 2: obter a licença. Quem solicita pela primeira vez agora conclui três cursos a distância e um exame presencial antes de fazer o pedido (aula 3).
• Meses 2 a 4: construir um funil. Você assina os seus primeiros contratos de captação, aprende as plataformas e faz muitas visitas para poucos negócios.
• A partir do mês 4: primeiras comissões. As locações fecham mais rápido, mas pagam menos. Um aluguel anual de SAR 80,000 rende SAR 2,000 pela taxa padrão. Uma venda de SAR 2,000,000 rende SAR 50,000. As vendas levam mais tempo.

O mercado também se move. A REGA registrou SAR 35.5 bilhões em transações imobiliárias em 25,151 negócios em julho de 2026, 32% a menos em valor do que um ano antes, com a região de Riyadh ficando com 44% do valor (Argaam). Um mercado mais lento significa mais trabalho por negócio. A Raghdan, uma empresa imobiliária saudita, aconselha os novos corretores a manter uma reserva de seis a nove meses. É um bom conselho em qualquer mercado.

É para você?

A profissão combina com pessoas que gostam de estrutura, de conversar com famílias e investidores e que têm paciência com a papelada. Se você quer começar sem regras, a Arábia Saudita não é esse mercado. Se quer um mercado profissional em que as regras protegem o seu honorário, ela pode ser um ótimo mercado.

Antes de continuar, leia a aula 2 com atenção: a corretagem na Arábia Saudita é reservada a cidadãos sauditas. Para se aprofundar na licença, leia o nosso guia Como se tornar corretor de imóveis na Arábia Saudita e veja as vagas abertas em Arábia Saudita no CloserPass.