Seus primeiros 90 dias como corretor na Arábia Saudita

Você tem a sua licença e uma mesa. Agora precisa de clientes. Os primeiros 90 dias decidem se você vai construir um negócio ou queimar a sua reserva. Aqui está um plano simples.

Dias 1 a 30: organizar-se e aprender

• Prepare as suas ferramentas. O Nafath no celular, o número da sua licença FAL, acesso ao CRM da sua imobiliária e às plataformas que você vai usar: a plataforma FAL para contratos e licenças de anúncio, o Ejar para locações, o Wafi para verificar imóveis na planta e as plataformas de transferência para vendas.
• Escolha uma região e um segmento. A Raghdan aponta “tentar se especializar em tudo ao mesmo tempo” entre os erros clássicos de novos corretores. Escolha, por exemplo, apartamentos para alugar em dois bairros do norte de Riyadh, ou villas à venda em um bairro de Jeddah.
• Percorra a sua região. Visite condomínios, escolas, mesquitas e novos projetos. Aprenda os preços recentes pelas transações que a sua imobiliária fechou.
• Escreva um plano. O primeiro erro da lista da Raghdan é tratar o mercado imobiliário como um emprego, e não como um negócio. Defina metas semanais de ligações, contratos e visitas.

Dias 31 a 60: construir o seu funil

Use vários canais ao mesmo tempo:

1. Portais. Publique apenas em plataformas licenciadas pela REGA (71 estavam licenciadas em abril de 2025), e apenas com uma licença de publicidade para cada anúncio.
2. Redes sociais. Instagram, Snapchat ou TikTok podem funcionar bem, mas a Lei de Corretagem também abrange as redes sociais. Em julho de 2026, a REGA confirmou que a publicidade de imóveis é reservada aos titulares de licença FAL. Um número de licença na sua bio não substitui a licença do anúncio em cada post.
3. Indicações. Famílias e amigos conversam entre si. Um bom primeiro negócio com uma família muitas vezes traz o próximo.
4. Open houses e visitas. Visitas em grupo economizam tempo para os proprietários e para você. Leve o contrato de corretagem e os dados da licença do anúncio.
5. Lançamentos de incorporadoras. Os lançamentos podem trazer muitos leads rapidamente. Antes de promover qualquer projeto, verifique-o no Wafi e assine um contrato de marketing com a incorporadora.

Dias 61 a 90: converter e acompanhar

• Retorne cada lead no mesmo dia. A Raghdan aponta respostas lentas e acompanhamento fraco depois do negócio entre os principais erros.
• Peça a cada cliente satisfeito uma indicação e uma avaliação.
• Revise os seus números toda semana: contratos assinados, visitas feitas, propostas apresentadas, negócios fechados.

Uma rotina semanal adaptada à vida saudita

• O fim de semana é sexta e sábado. Ele passou de quinta e sexta para sexta e sábado em junho de 2013. Domingo é dia útil normal, bom para assinaturas e acompanhamentos.
• Horários de oração. Confira-os ao marcar visitas, principalmente a oração do meio-dia de sexta-feira. Se um cliente precisar sair para rezar, encare com calma.
• Ramadã. Pela legislação trabalhista, os funcionários muçulmanos do setor privado trabalham no máximo 6 horas por dia ou 36 por semana durante o Ramadã. A atividade se desloca para a noite, então planeje ligações e visitas em torno do iftar, a refeição do pôr do sol.
• Cumprimentos. Responda “As-salamu alaykum” com “Wa alaykum as-salam”. Com uma cliente mulher, um cumprimento verbal e um aceno de cabeça é o mais seguro. Aperte a mão apenas se ela oferecer.

Um dia simples pode ser assim:

Horário	Tarefa
Manhã	Ligações, acompanhamentos, novos contratos e licenças de anúncio
Meio-dia	Administrativo, CRM, atualização de anúncios
Fim da tarde e noite	Visitas e reuniões

Erros a evitar

• Anunciar sem licença de anúncio, ou sem o contrato do proprietário.
• Aceitar um acordo verbal em vez de um contrato escrito e registrado.
• Precificar um imóvel pelo desejo do vendedor, e não por dados reais.
• Promover um projeto na planta que não está no Wafi.
• Prometer a um locador de Riyadh um aumento de aluguel que o congelamento não permite.
• Ficar sem dinheiro. Mantenha uma reserva de seis a nove meses, como aconselha a Raghdan.

Costumes e expectativas variam de uma família para outra, então mantenha a curiosidade e pergunte com educação. Pratique situações com clientes em clientes e cultura na Arábia Saudita, aprimore a sua abordagem com habilidades de vendas e encontre uma equipe em vagas no CloserPass.