A profissão de corretor de imóveis na Tailândia

Boas-vindas ao curso. Em oito aulas curtas, você vai aprender como funciona o trabalho imobiliário na Tailândia, quem pode exercê-lo legalmente e como construir uma carreira nele. Esta primeira aula trata da profissão em si: o que um corretor faz, quem paga, quem contrata e como é de verdade o primeiro ano.

Para quem é este curso. A Tailândia é diferente da maioria dos países desta série, então dizemos isso com clareza desde o início. O curso foi escrito para dois grupos: cidadãos tailandeses que querem trabalhar como corretores, e estrangeiros que querem uma função legal em uma empresa imobiliária tailandesa. Ele nunca ensina um estrangeiro a trabalhar como corretor sem ter o direito de fazê-lo.

Sem licença, mas uma profissão reservada

A Tailândia não tem licença estatal para corretores de imóveis nem exame estatal (Themis Partner, atualizado em setembro de 2026; Thaiger, maio de 2026). Qualquer pessoa pode procurar uma imobiliária tailandesa e começar a aprender o ofício. Associações voluntárias oferecem formação e credibilidade, e falamos delas na aula 3.

O detalhe está na legislação trabalhista. Uma Notificação do Ministério do Trabalho de 1º de abril de 2020 lista os trabalhos que os estrangeiros não podem fazer. A sua primeira lista, das profissões totalmente vedadas a estrangeiros, inclui no item 19 o trabalho de intermediação ou corretagem, com uma exceção para a intermediação no comércio internacional ou em investimentos (Nagashima Ohno & Tsunematsu, maio de 2020; Acclime, 2024). A leitura prática da Thaiger em maio de 2026: captar um imóvel, mostrar unidades, negociar e receber comissão sobre a transação são atividades reservadas a cidadãos tailandeses, e a fiscalização ficou mais rígida desde 2024.

Então, na Tailândia:

• Cidadãos tailandeses podem trabalhar como corretores sem licença.
• Estrangeiros não podem fazer o trabalho de campo do corretor, mas podem ter empregos reais em volta dele, com autorização de trabalho (aula 2).

O que um corretor realmente faz

Em uma revenda, o corretor geralmente trabalha para o vendedor e:

1. Conquista a captação e combina a comissão por escrito (aula 4).
2. Precifica o imóvel, tira fotos e o publica nos portais.
3. Qualifica os compradores e conduz as visitas.
4. Negocia o preço e as condições, e ajuda as duas partes a chegar a um contrato de compra e venda.
5. Acompanha o processo até a transferência no Departamento de Terras, incluindo a papelada bancária de que um comprador estrangeiro precisa (aula 6).

Em um lançamento, o corretor vende as unidades de uma incorporadora. A Leto, uma imobiliária, escreveu em maio de 2026 que as incorporadoras pagam comissão diretamente aos corretores nos lançamentos. Em um aluguel, o corretor encontra e verifica inquilinos para um proprietário.

O que os estrangeiros fazem no lugar

A Thaiger e a Themis Partner listam as funções que os estrangeiros realmente ocupam, com autorização de trabalho:

• Consultor ou diretor de vendas internacionais, trabalhando com compradores do exterior enquanto colegas tailandeses cuidam das visitas, da negociação e dos contratos.
• Marketing para o exterior e desenvolvimento de negócios.
• Relações com investidores e consultoria.
• Diretor ou sócio da empresa, dentro do limite estrangeiro de 49% (aula 3).
• Marketing e administração.

O cargo na autorização deve corresponder ao que você realmente faz todos os dias (Thaiger). Vemos isso em detalhe na aula 2.

Quem contrata

Você vai encontrar quatro tipos principais de empregador:

• Consultorias internacionais com escritórios em Bangkok, como CBRE, Knight Frank, Colliers, Savills, JLL e Cushman & Wakefield. A Knight Frank também tem um escritório em Phuket (Estate Agent Today, junho de 2026).
• Imobiliárias de Bangkok, como Plus Property, Bangkok CitiSmart (do grupo da incorporadora AP), Prima Realty ou Angel Real Estate (Nestopa, outubro de 2026).
• Portais que também atuam como imobiliárias, como FazWaz e Lazudi.
• Imobiliárias de destinos turísticos em Phuket, Pattaya e Koh Samui. Em Pattaya, a Alan Bolton Property Consultants existe desde 1978 e a Town & Country Property desde 2003 (Alan Bolton, dezembro de 2025).

As incorporadoras também contratam as próprias equipes de vendas e pagam corretores externos nos novos empreendimentos.

Só o mercado estrangeiro já é grande. O Real Estate Information Center (REIC) contabilizou 14,899 unidades em condomínio transferidas a estrangeiros em 2025, no valor de 60.92 bilhões de baht: cerca de 14.7% de todas as unidades em condomínio e 25% do seu valor (Khaosod English, março de 2026).

Como você é pago

A FazWaz, portal e imobiliária, situa a comissão de venda usual em 3% a 5% do preço, paga pelo vendedor e embutida no preço pedido, então os compradores geralmente não pagam comissão. A Leto (maio de 2026) indica 3% a 5% nas vendas de incorporadoras e 2% a 3% nas revendas. Não há taxa legal.

A comissão vai para a imobiliária. A sua parte depende do seu contrato. A Leto, que escreve como uma imobiliária e deve portanto ser lida como indicativa, descreve os modelos comuns:

Modelo	Como funciona	Principal risco
Só comissão	A maioria das imobiliárias. Iniciantes ficam com cerca de 30% a 40% da comissão da imobiliária	Sem negócio, sem renda
Salário fixo mais comissão	Algumas grandes redes de Bangkok pagam 15,000 a 25,000 baht por mês, mais comissão	Parte menor por negócio
Salário mais bônus	O modelo usual para estrangeiros, que devem receber pelo menos o salário mínimo exigido para a autorização de trabalho	Depende do patrocínio do empregador

Para estrangeiros, a Thaiger indica um salário mínimo de 50,000 baht por mês para cidadãos de países ocidentais com autorização de trabalho, então um acordo só por comissão não serve (aula 8). Teste seus próprios números na calculadora de comissão.

Um primeiro ano realista

Seja honesto consigo mesmo antes de começar:

• O começo é lento. A Leto diz que só cerca de 30% dos novos corretores chegam a dois ou mais negócios por mês. Planeje suas finanças para uma primeira temporada lenta.
• Idiomas dão retorno. Em 2025, os maiores compradores estrangeiros em unidades vieram da China, de Mianmar e da Rússia (REIC). Chinês, birmanês e russo abrem portas, além do tailandês e do inglês.
• A papelada é o trabalho. A cota estrangeira de 49% nos condomínios, o formulário bancário de que um comprador estrangeiro precisa, os impostos de transferência e os termos do arrendamento. Os corretores que dominam isso ganham confiança.
• As regras sobre estrangeiros são aplicadas. Faça tudo conforme as regras desde o primeiro dia, diga o que disserem os colegas sobre o que é “normal”.

O que vem a seguir

Na aula 2, vemos quem pode fazer o quê, e como um estrangeiro trabalha legalmente. Para ver vagas abertas agora, navegue pelas vagas e compare empregadores em imobiliárias.

Esta aula traz informações gerais, não aconselhamento jurídico ou de imigração. A CloserPass não tem vínculo com nenhum órgão governamental tailandês. Regras e números mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir.