Комиссия агента по недвижимости в Грузии

В Грузии нет установленной законом ставки комиссии и нет лицензии агента, поэтому вознаграждение это то, о чём договорились агентство и клиент. TbilisiExperts (июль 2026) говорит прямо: комиссия агента не регулируется. Тем не менее у рынка есть устойчивые привычки. При перепродаже продавец платит около 2-3%. В новостройке платит застройщик, а покупатель не платит ничего. При аренде арендатор платит примерно половину месячной арендной платы. Вот как это работает в Тбилиси и Батуми в октябре 2026 года.

Коротко

1. Вторичный рынок: большинство агентов берут около 3%, обсуждаемо, обычно платит продавец (ExpatHub). GeorgiaExpats (2026) называет 2-3%, которые платит продавец.
2. Более широкий диапазон на вторичном рынке: 2-5%, иногда с разделением между обеими сторонами (TbilisiExperts).
3. Новостройки: обычно 0% для покупателя, агентству платит застройщик (TbilisiExperts; Real Estate Batumi).
4. Аренда: обычно 50% месячной арендной платы, в пределах от 30% до 50%, платит арендатор (Madloba).
5. Опубликованных данных нет о сплите или зарплатах агентов в Грузии.
6. Две юридические фирмы сообщают, что брокерская деятельность исключена из статуса малого бизнеса с налогом 1%.
7. Иностранцам нужно разрешение на работу, чтобы заработать любую из этих сумм, в том числе как фрилансерам.

Кто что платит

Сделка	Обычное вознаграждение	Кто платит
Вторичный рынок	Около 3% (ExpatHub), 2-3% (GeorgiaExpats)	Продавец
Вторичный рынок, широкий диапазон	2-5%, иногда с разделением	Продавец, покупатель или оба (TbilisiExperts)
Услуга поиска для покупателя	ExpatHub: 2.5%, минимум 7,500 GEL, плюс НДС	Покупатель (TbilisiExperts)
Новостройка, офф-план	Обычно 0% для покупателя	Застройщик
Долгосрочная аренда	Обычно 50% месячной арендной платы	Арендатор (Madloba)

Real Estate Batumi на своём сайте рекламирует 0% комиссии для покупателя: вознаграждение агентства покрывает застройщик. Это стандартное предложение в новостройках Батуми, где иностранцы купили 52% квартир в 2025 году (Investor.ge, апрель 2026).

Закрепите письменно

Без установленной законом ставки письменное соглашение это единственная защита для обеих сторон. В нём должны быть указаны ставка или сумма, валюта, кто платит, когда наступает срок оплаты (при подписании или при регистрации в Публичном реестре), добавляется ли НДС и как делится совместная сделка. Помните, что в рекламе цены должны быть указаны в GEL (ISET Policy Institute), даже если сделка и комиссия согласованы в USD.

Примеры расчётов

Мы не нашли опубликованных данных о том, как агентства делят комиссию с агентами в Грузии. Доля агента 50% ниже это допущение, чтобы показать метод. Используйте цифру из своего договора.

1. Перепродажа в Тбилиси, 98,700 USD, 3% платит продавец.

Квартира 75 м² по среднему значению для вторичных продаж в новых проектах в декабре 2025 года, 1,316 USD за м² (Galt & Taggart).

Шаг	Расчёт	Сумма
Комиссия агентства	98,700 x 3%	2,961 USD
Доля агента 50%	2,961 x 50%	1,480.50 USD

2. Перепродажа в Ваке за 2%, 152,955 USD.

Квартира 55 м² по среднему значению для первичного рынка Ваке, 2,781 USD за м² (Galt & Taggart); продавец договорился о снижении вознаграждения до 2%.

Шаг	Расчёт	Сумма
Комиссия агентства	152,955 x 2%	3,059.10 USD
Доля агента 50%		1,529.55 USD

Более низкая ставка на более дорогой объект может принести больше, чем полная ставка на более дешёвую квартиру.

3. Продажа офф-план в Батуми, 63,000 USD, платит застройщик.

Квартира 45 м² по 1,400 USD за м², близко к среднему значению для новостроек в августе 2026 года, 1,386 USD (Business Media Georgia). Ставки застройщиков устанавливаются в частных соглашениях и не публикуются. Мы исходим из 3%.

Шаг	Расчёт	Сумма
Застройщик платит агентству	63,000 x 3%	1,890 USD
Доля агента 50%		945 USD
Вознаграждение агента покупателя		0

Уточните у застройщика, когда он платит: при подписании или по мере внесения покупателем платежей по рассрочке.

4. Аренда в Тбилиси, 60 м².

При средней арендной ставке 2025 года 9.8 USD за м² в месяц (Galt & Taggart) аренда составляет около 588 USD.

Шаг	Расчёт	Сумма
Вознаграждение агентства, 50% месячной платы	588 x 50%	294 USD, платит арендатор
Доля агента 50%		147 USD

Как платят агентам

Ни один открытый источник не привёл данных о зарплатах или сплите для агентов в Грузии. Судя по тому, как агентства берут вознаграждение, вероятные схемы такие:

• Доля комиссии по сделкам на вторичном рынке.
• Доля вознаграждения застройщика при продажах офф-план.
• Вознаграждение за аренду и управление. Tbilisi Property, например, берёт комиссию только за управление арендой.

Спросите каждого работодателя о вашей доле по собственным объектам, по лидам агентства, по сделкам с застройщиками и по аренде, а также о том, когда выплачивается каждая из них.

Налоги и разрешения

• Статус 1% не для брокеров, по данным двух юридических фирм. Legalese относит брокерскую деятельность с жилой недвижимостью к видам деятельности, исключённым из статуса малого бизнеса, а Gegidze пишет, что посредничество с недвижимостью лишает права на этот режим. Рассчитывайте на стандартный режим и проконсультируйтесь с бухгалтером.
• Иностранцам нужно разрешение на работу с 1 марта 2026 года, в том числе самозанятым и ИП. Legal.ge указывает сборы 200 GEL в обычном порядке и 400 GEL в ускоренном, а штраф за работу без разрешения составляет 2,000 GEL для работника и для работодателя.

Тревожные сигналы

• Комиссия, обещанная только на словах.
• Оплата гонораров наличными или на личный счёт.
• Сделка фрилансера-иностранца без разрешения на работу.
• Обещание без консультации бухгалтера, что «вы платите всего 1% налога».
• Покупателю выставляют вознаграждение в новостройке, хотя застройщик уже платит, и покупателю об этом не сообщают.

Комиссия агента в Грузии не регулируется, поэтому всё решает письменное соглашение. Этот гайд проверен на дату, указанную выше. Это общая информация, а не налоговая или юридическая консультация. CloserPass не связан ни с одним агентством, застройщиком или государственным органом Грузии.

Вакансии и другие гайды смотрите в разделе Грузия на CloserPass.