Как стать агентом по недвижимости во Франции

Обновлено 25 октября 2026 · Проверено по официальным источникам

Во Франции право вести переговоры о недвижимости от имени других принадлежит владельцу carte professionnelle, которую выдаёт местная торговая палата. Все остальные, кто продаёт, по найму или как самозанятые, работают от имени этого владельца на основании личного разрешения. Поэтому вход в профессию широкий: можно начать без диплома, в агентстве или в сети, а позже получить собственную карту. Вот как всё устроено в октябре 2026 года.

Коротко

Loi Hoguet (закон № 70-9 от 2 января 1970 года) и её декрет № 72-678 от 20 июля 1972 года требуют carte professionnelle, чтобы вести переговоры, продавать, сдавать или управлять недвижимостью от имени других. Для продаж это carte T.
Карту выдаёт CCI по месту головного офиса, она действует три года и стоит €160 при первом получении и €130 при продлении в CCI Bretagne.
Владельцу нужны профессиональная квалификация (bac+3 или эквивалент либо опыт работы по найму), безупречная репутация, страховка RCP и, если он хранит средства клиентов, финансовая гарантия.
Négociateurs по найму и самозанятым agents commerciaux карта не нужна. Им нужна attestation d’habilitation, которую владелец карты запрашивает в CCI (€55) до начала работы.
Agent commercial также должен быть внесён в RSAC, иметь собственную страховку RCP и никогда не может хранить деньги клиентов.
Каждый, кто ведёт переговоры, должен пройти 42 часа обучения за три года, включая этику и недопущение дискриминации.
Граждане ЕС, ЕЭЗ и Швейцарии работают свободно. Гражданам стран вне ЕС нужен вид на жительство, который разрешает выбранный статус.

Владелец карты

По данным CCI Bretagne, у карты три возможные отметки: T для сделок, G для управления недвижимостью и S для управления многоквартирными домами. На одну компанию выдаётся одна карта. Заявка подаётся онлайн через реестр профессионалов недвижимости CCI по форме Cerfa 15312*03 (Le Campus Immo2).

Профессиональная квалификация

Le Campus Immo2 кратко описывает пути, предусмотренные декретом:

Bac+3 в области права, экономики или бизнеса либо титул этого уровня, BTS Professions immobilières, титул RNCP 6-го уровня или диплом ICH.
С baccalauréat: три года работы по найму у владельца карты в деятельности, подпадающей под loi Hoguet.
Без диплома: десять лет работы по найму или четыре года на руководящей должности.
VAE, подтверждение опыта, для получения признанного диплома.

Прежде чем подавать заявку, уточните точную формулировку на Légifrance или в своей CCI.

Гарантия и страховка

Финансовая гарантия обязательна для управления недвижимостью и управления зданиями, а для сделок только если агентство хранит средства клиентов. Агентство, которое заявляет, что не хранит их, получает отметку “non-détention de fonds”, и гарантия ему не нужна (CCI Bretagne). Часто называют минимумы €110,000 или €30,000 в первые два года, но проверить их на Légifrance нам не удалось, поэтому уточните у своего гаранта. Страховка профессиональной ответственности RCP для владельца обязательна.

Сборы и продление

Услуга в CCI Bretagne	Сбор
Первая карта	€160
Продление	€130
Изменение данных	€68 (€160 за добавление отметки)
Квитанция о новом подразделении	€96
Attestation d’habilitation, за каждого сотрудника	€55

Продление нужно запросить за два месяца до окончания срока, с подтверждением непрерывного обучения. Сборы в разных CCI могут немного отличаться.

Работа по чужой карте

С этого начинает большинство новичков. CNACIM, учебная организация, изложила правила в октябре 2026 года.

Attestation d’habilitation это именной документ, привязанный к одному владельцу карты, который позволяет вести переговоры в пределах предоставленных им полномочий. Владелец запрашивает её по форме Cerfa 15315. Она должна быть оформлена до начала работы и оформляется заново при продлении карты, при смене агентства или при изменении ваших данных. Она не позволяет работать ни на кого другого.

Если вы négociateur по найму, вам нужна attestation. Трудовой договор её не заменяет.

Если вы agent commercial immobilier, то есть самозанятый “mandataire”, вам нужны:

Регистрация в RSAC, реестре коммерческих агентов, который ведёт канцелярия коммерческого суда.
Договор agent commercial с владельцем карты.
Действующая attestation d’habilitation.
Собственная страховка RCP.

Регистрация в RSAC не заменяет attestation. Большинство agents commerciaux работают по режиму micro-entreprise. Agent commercial не может получать или хранить средства клиентов, руководить агентством или подразделением, выполнять задачи, закреплённые за владельцем карты, или выходить за пределы делегированных полномочий.

Непрерывное обучение

CCI Bretagne устанавливает обязанность в 14 часов в год, или 42 часа за три года, включая не менее 2 часов по этике и 2 часов по недопущению дискриминации в доступе к жилью за этот период. Она вытекает из декрета № 2016-173 от 18 февраля 2016 года, принятого в рамках loi ALUR. Она распространяется на владельцев карт, законных представителей, директоров подразделений и всех, кто ведёт переговоры, по найму или самостоятельно. Без подтверждения обучения карту нельзя продлить.

Правила, по которым вы работаете каждый день

Сначала письменный мандат. Никаких переговоров без подписанного мандата, где указаны срок, вознаграждение и кто его платит, стороны, объект, эксклюзивность, если она есть, и порядок расторжения. DGCCRF считает неправильно оформленные мандаты недобросовестной практикой.
Registre des mandats. Каждый мандат вносится в хронологический реестр. DGCCRF находила реестры на отдельных листах или заполненные карандашом.
Эксклюзивность. Её безотзывность ограничена тремя месяцами. Выдавать простой мандат за эксклюзивный или брать плату с продавца, если он сам нашёл покупателя, нельзя.
Вознаграждения на виду. TTC, с указанием кто платит, а с 1 апреля 2022 года и с максимальной ставкой, в витрине, внутри офиса и на сайте.
Мандаты вне офиса. Клиент должен получить форму отказа.

В ходе проверки 2019 года 2,175 подразделений DGCCRF нашла нарушения у 64% и направила 114 сообщений о преступлениях. Проверки реальны.

Право на работу: граждане ЕС и других стран

Граждане ЕС, ЕЭЗ и Швейцарии могут свободно работать во Франции и регистрироваться как micro-entrepreneurs без вида на жительство (LegalPlace, июнь 2026).

Гражданам стран вне ЕС нужен вид на жительство, который разрешает эту деятельность. Для самозанятой работы agent commercial LegalPlace перечисляет carte de résident, résident longue durée-UE, passeport talent “créateur d’entreprise”, “vie privée et familiale” и “entrepreneur / profession libérale”. Студенческий вид на жительство и вид для работы по найму не позволяют работать самозанятым. Карта предпринимателя выдаётся на один год, а при продлении префектура проверяет доход не ниже годовой минимальной зарплаты, около €21,876 в 2026 году.

Для работы по найму общее правило такое: нужен вид на жительство, который разрешает работу по найму, а разрешение на работу оформляет работодатель. Уточните детали в префектуре или у иммиграционного юриста.

Язык. Закон не требует теста по французскому, но каждый мандат, compromis и документ CCI составляется на французском. На практике нужен свободный французский.

Как платят агентам

Законной шкалы вознаграждений нет. Agence Immobilière France, отраслевой блог, оценивает вознаграждения от 3% до 10% цены, ниже при более высоких ценах, причём сети часто дешевле традиционных агентств. Вознаграждение принадлежит владельцу карты. Ваша доля зависит от статуса:

Сети. Maformationimmo (март 2026) приводит базовый раздел 69% в IAD, 70% в Safti и 72% в Capifrance с ростом по мере оборота, плюс ежемесячные пакеты около €159-205 без НДС. MeilleursRéseaux сообщает о разделе не менее 75% в eXp France и 100% после €80,000 комиссий за год.
Négociateurs по найму. По данным Kohen Avocats, минимум для négociateur VRP, не являющегося руководителем, по IDCC 1527 составляет €1,500 брутто в месяц, или €19,500 в год за 13 месяцев, и может быть авансом в счёт комиссии.

Примеры расчётов смотрите в гайде Комиссия агента по недвижимости во Франции.

Где есть работа

За 12 месяцев по май 2026 года сменили владельцев около 949,000 объектов вторичного жилья (MesFraisNotaire со ссылкой на Notaires de France). La Maison des Mandataires насчитала в конце 2025 года 47,000 консультантов сетей, на которых пришлось 28% продаж через посредников. FNAIM сообщает, что объединяет около 10,000 агентств.

Париж: самые высокие цены в стране, престижные агентства, такие как Barnes, Daniel Féau, Kretz и Junot, и плотная сеть франшиз.
Лазурный Берег: самый международный рынок. Более раннее исследование нотариусов по данным 2017 года показало, что иностранцы-нерезиденты совершали около 7% покупок в Приморских Альпах. Среди агентств здесь Michaël Zingraf Christie’s, Côte d’Azur Sotheby’s International Realty, John Taylor и Engel & Völkers.
Лион: крупный местный рынок, среди престижных брендов Barnes, Lyon Sotheby’s International Realty и Engel & Völkers.
Бордо: местные и иногородние покупатели, Barnes, Émile Garcin и Engel & Völkers рядом с Orpi, Laforêt и независимыми агентствами.

Как выбрать агентство или сеть

Спросите, у кого carte T, какая CCI её выдала и когда истекает её срок.
Убедитесь, что ваша attestation будет оформлена до вашего первого дня переговоров.
Честно сравните предложения по найму и agent commercial: стабильность против раздела комиссии.
Зафиксируйте письменно раздел комиссии, пакет и срок уведомления по нему.
Спросите, кто платит за часы обучения, порталы и фото.
Если вы не из ЕС, убедитесь, что ваш вид на жительство разрешает этот статус.

Тревожные сигналы

Вас просят вести переговоры до оформления attestation.
Агентство не может назвать владельца карты или показать свои вознаграждения TTC с указанием, кто платит.
Вас как agent commercial просят получить задаток или наличные.
Предложение стать “mandataire” человеку со студенческим видом на жительство.
Условия о вознаграждении, по которым продавец платит, даже если продаёт сам, или вознаграждение без продажи.
Пакет сети, от которого нельзя отказаться без долгого уведомления.

Франция лицензирует бизнес, у которого есть карта, и уполномочивает каждого продавца индивидуально. Этот гайд проверен на дату, указанную выше. Это общая информация, а не юридическая, налоговая или иммиграционная консультация. CloserPass не связан ни с CCI, ни с FNAIM, ни с каким-либо государственным органом во Франции.

Вакансии и другие гайды ищите в разделе Франция на CloserPass.