Ваши первые 90 дней в роли агента в Марокко

Первые три месяца нужны, чтобы выстроить воронку, а не закрыть крупную продажу. По словам Jobsquare, на создание солидного портфеля поручений уходит от 6 до 18 месяцев. Ваша цель к 90-му дню проста: несколько подписанных поручений, список серьёзных покупателей, распорядок, который вы выдерживаете, и, возможно, первая закрытая сделка по аренде.

Откуда берутся клиенты

Порталы. Jobsquare называет основными сайтами объявлений Mubawab, Avito и Sarouty. Узнайте, как ваше агентство публикует на них объекты и как приходят лиды.

Соцсети. Jobsquare называет Facebook и Instagram самыми активными каналами недвижимости в Марокко. Публикуйте короткие видео реальных объектов, гиды по районам и простые объяснения (как работает нотариус, что такое пошлина 4%). Полезный контент создаёт доверие быстрее, чем одни посты «продаётся».

Рекомендации и ваша сеть. Нотариусы, архитекторы, банкиры и отделы продаж девелоперов встречаются с покупателями и продавцами. Jobsquare называет их сетью, которую должен выстроить каждый агент.

Полевой поиск. По данным Jobsquare, листовки на целевых улицах, звонки владельцам и сарафанное радио по-прежнему работают. Район, где люди знают вас в лицо, стоит больше тысячи случайных лидов.

Дни открытых дверей и запуски проектов девелоперов. Девелоперы запускают проекты с мероприятиями продаж, и они приводят покупателей. Узнайте в агентстве, с какими девелоперами оно работает, и посещайте запуски в своём районе.

Арендаторы, которые купят. В 2026 году Bladi сообщил, что многие состоятельные покупатели в Марракеше арендуют жильё от шести месяцев до года, прежде чем купить. Помогите им хорошо арендовать, и часто именно вы станете их агентом при покупке.

Прежде чем кому-то писать

По Закону 09-08 CNDP требует предварительного согласия на рекламные сообщения, отправляемые электронными средствами, с бесплатной и простой возможностью отписаться. Собирайте список из тех, кто сам попросил вас писать, и удаляйте всех, кто просит прекратить.

Планируйте календарь как местный житель

• Рабочая неделя: с понедельника по пятницу, некоторые офисы открыты в субботу утром (Администрация торговли США). Пятница рабочий день.
• Пятница в полдень: многие клиенты ходят на молитву, поэтому предлагайте утреннее время или вторую половину дня.
• Рамадан: в Рамадан 2026 года государственные учреждения работали с 9:00 до 15:00 (Bladi). Запрашивайте документы заранее и проводите короткие встречи.
• Лето MRE: операция Marhaba проходила с 10 июня по 15 сентября 2026 года. В это время многие марокканцы, живущие за рубежом, приезжают домой и могут посмотреть объекты. Планируйте показы и дни открытых дверей на эти месяцы.
• Языки: французский для дел, дарижа для доверительного контакта, на севере помогает испанский, а английский нужен для многих иностранных покупателей.

Простой распорядок дня

1. Утро: поиск. Фиксированное число звонков или сообщений владельцам и прежним контактам.
2. Позднее утро: объекты. Обновляйте порталы с реальными фото, реальными ценами и подписанными поручениями.
3. День: показы. Каждый посетитель подписывает лист показа.
4. Конец дня: повторные контакты. Перезвоните каждому покупателю, которому показывали объект.
5. Вечер: контент и CRM. Один пост и заметки по каждому контакту в CRM агентства или в простой таблице.

Придерживайтесь распорядка 90 дней, прежде чем оценивать результат.

Ваш план на 90 дней

• Дни 1–30: изучите инструменты агентства, шаблон поручения и досье клиента по противодействию отмыванию денег. Обойдите свои районы и запишите цены.
• Дни 31–60: стремитесь к первым подписанным поручениям и списку покупателей. Познакомьтесь с двумя нотариусами и одним банковским консультантом.
• Дни 61–90: добивайтесь первой аренды или продажи, просите каждого довольного клиента о рекомендации и разберите, что принесло лучшие лиды.

Каких ошибок избегать

• Показывать объекты без подписанного поручения, а потом терять вознаграждение, когда клиент договаривается напрямую. По словам Le Brief, отсутствие поручений и листов показов частая проблема.
• Принимать наличные за часть цены. С 1 июля 2026 года это стоит покупателю дополнительных 2% при цене свыше MAD 300,000.
• Пропускать проверку титула, особенно у риадов в медине и сельских участков по melkia.
• Обещать вид на жительство при покупке. В Марокко нет золотой визы.
• Торопить семьи. Крупные решения часто принимают вместе, после нескольких показов.

Главное

• Сочетайте порталы, соцсети, полевую работу и сильную местную сеть.
• Получайте согласие перед рекламными сообщениями.
• Планируйте с учётом пятничной молитвы, Рамадана и лета MRE.
• Сначала документы: поручение, лист показа, документ клиента.

Тренируйтесь в упражнениях по клиентам в Марокко, тренировке по маркетингу и навыкам работы с клиентами. Найдите первую работу в разделе вакансий CloserPass.