Какой правовой акт регулирует продажи жилья off-plan (VEFA) в Марокко?
- Закон 67-12 с поправками 2016 года
- Закон 31.18 о доверенностях
- Закон 44-00 с поправками Закона 107-12 в составе Кодекса обязательств и договоров
- Закон 80-14 о туристическом размещении
Правила VEFA содержатся в Кодексе обязательств и договоров: Закон 44-00 ввёл их в 2002 году, а Закон 107-12 переписал их в 2016 году. Закон 67-12 регулирует аренду жилья, а Закон 80-14 туристическое размещение.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12 (2016-11) Девелопер в Tangier хочет начать заключать договоры бронирования VEFA для новой башни. Что у него должно быть, чтобы договор бронирования был действительным?
- Разрешение на строительство проекта
- Разрешение на ввод в эксплуатацию (permis d'habiter)
- Завершённый фундамент первого этажа
- Подписанные бронирования на 30% квартир
По закону договор бронирования ничтожен, если подписан до получения разрешения на строительство. Дата и номер разрешения также должны быть указаны в договоре, поэтому попросите показать его до того, как клиент подпишет.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-3 ter (2016-11) Согласно тексту о VEFA в редакции Закона 107-12, с какого момента можно подписать предварительный договор (contrat préliminaire)?
- Только после завершения фундамента первого этажа
- Только после завершения каркаса (gros oeuvre)
- Только после того, как девелопер продаст половину квартир
- Сразу после получения разрешения на строительство
Статья 618-5 разрешает предварительный договор после получения разрешения на строительство. В некоторых гидах всё ещё говорится, что нужно дождаться фундамента первого этажа: это было старое правило, а в действующем тексте фундамент является лишь одним из этапов оплаты.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-5 (2016-11) Кто может составить действительный предварительный договор VEFA в Марокко?
- Отдел продаж девелопера на своём фирменном бланке
- Нотариус или два адула в форме официального акта
- Любой агент по недвижимости с подписанным мандатом
- Только земельный реестр (conservation foncière)
С 16 июля 2026 года Закон 41.25 требует, чтобы предварительный договор VEFA был официальным актом, составленным нотариусом или адулами, под угрозой ничтожности. Раньше его могли составлять адвокаты, допущенные к Кассационному суду, но теперь не могут, а бумага, подписанная в отделе продаж, никогда не подходит.
Youssef Tlemçani, Обязательный официальный акт в Марокко: Закон 41.25 (Dahir от 3 июля 2026, BO 7526) (2026-07) Примерные цифры: квартира в Casablanca продаётся off-plan за MAD 1,200,000, и покупатель подписывает договор бронирования VEFA. Какую максимальную сумму девелопер может запросить при подписании (в MAD)?
MAD Закон ограничивает платёж по договору бронирования 5% от цены. 1,200,000 x 5% = 60,000 MAD.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-6 (2016-11) Примерные цифры: квартира off-plan в Rabat стоит MAD 1,500,000. Покупатель подписал договор бронирования, затем предварительный договор, и работы уже начались. Сколько максимум он мог заплатить на этот момент по установленному законом графику (в MAD)?
MAD Бронирование 5% + предварительный договор 5% + начало работ 10% = 20%. 1,500,000 x 20% = 300,000 MAD. Следующие 60% оплачиваются в течение трёх этапов строительства.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-6 (2016-11) В установленном законом графике платежей VEFA 60% цены распределены на три этапа строительства. Какие именно?
- Котлован, фундамент, крыша
- Фундамент первого этажа, каркас всего здания, отделочные работы плюс разрешение на ввод в эксплуатацию или сертификат соответствия
- Каждая треть этажей здания
- Разрешение, каркас, передача ключей
60% распределяются между тремя этапами по договорённости сторон и оплачиваются по завершении каждого этапа. Последние 20% подлежат оплате только при окончательном договоре и передаче ключей.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-6 (2016-11) Примерные цифры: вилла в Marrakech куплена off-plan за MAD 2,000,000 по договору VEFA, соответствующему установленному законом графику. Сколько остаётся оплатить при окончательном договоре и передаче ключей (в MAD)?
MAD Последние 20% оплачиваются при подписании окончательного договора купли-продажи и передаче ключей. 2,000,000 x 20% = 400,000 MAD.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-6 (2016-11) Через десять дней после подписания договора бронирования VEFA ваша клиентка передумала. Что даёт ей закон?
- Ничего: задаток теряется после подписания договора
- Частичный возврат за вычетом компенсации 15%
- Возврат, только если девелопер найдёт другого покупателя
- Она может отказаться в течение одного месяца после подписания, а девелопер обязан вернуть всю сумму в течение 7 дней
Покупатель может отказаться от договора бронирования в течение одного месяца, а продавец обязан вернуть всё в течение 7 дней. Кроме того, договор бронирования действует не более 6 месяцев и не может быть продлён: он должен привести к предварительному договору или к возврату средств.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-3 quater (2016-11) Отдел продаж просит вашего клиента выписать чек на MAD 50,000 под простую расписку «bon de réservation», без договора бронирования и предварительного договора. Какой совет правильный?
- Не платить: платёж до надлежащего договора бронирования или предварительного договора ничтожен по закону о VEFA, а расписка почти не даёт защиты
- Платить, потому что расписка имеет ту же силу, что и договор бронирования
- Заплатить наличными, чтобы сумму нельзя было отследить
- Платить, если сумма не превышает 10% от цены
Многие девелоперы до сих пор принимают бронирования под расписку вместо договоров VEFA, что оставляет покупателей незащищёнными в части сроков и спецификаций. Закон считает любой платёж до договора бронирования или предварительного договора ничтожным, поэтому сначала настаивайте на официальном договоре.
Finances News Hebdo, VEFA: почему девелоперы её избегают (2023-03) Что частный девелопер обязан предоставить покупателю после подписания предварительного договора?
- Гарантию аренды готового объекта
- Полис страхования жизни на имя покупателя
- Гарантию завершения работ или гарантию возврата внесённых платежей
- Ипотеку на головной офис девелопера
Статья 618-9 требует либо гарантии завершения строительства, либо гарантии возврата средств, а составитель договора может передать депонированные платежи девелоперу только после того, как они покрыты гарантией. Попросите показать само гарантийное письмо и проверьте, что в нём указан нужный проект.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-9 (2016-11) Клиент хочет проверить, что девелопер действительно распоряжается землёй проекта off-plan. Какой документ показывает это лучше всего?
- Брошюра проекта и шоу-рум
- Земельный титул (titre foncier) и запись о нём в conservation foncière вместе с разрешением на строительство
- Страница девелопера в Instagram
- Письмо от руководителя отдела продаж
Отдел продаж, макет или реклама не подтверждают ни прав на землю, ни наличия разрешения. Проверьте titre foncier в земельном реестре (ANCFCC), реквизиты разрешения на строительство и гарантию, которые должны быть указаны в договоре.
Bladi.net, MRE: ловушки, которых стоит избегать перед покупкой off-plan в Марокко (2026-07) Ваш покупатель по VEFA на участке с титулом оплатил более 50% цены. Что он может попросить внести регистратора земельного реестра, чтобы защитить свои права?
- Полный переход права собственности
- Аннулирование титула девелопера
- Арендное обременение на здание
- Prénotation на основании его предварительного договора
Когда авансы превышают 50%, покупатель может внести prénotation в земельный титул; любое условие об обратном ничтожно. Она сохраняется до регистрации окончательного договора, который затем имеет приоритет с даты prénotation, а регистратор тем временем не может выдать девелоперу дубликат титула.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-10 (2016-11) Какие условия должны быть выполнены до подписания окончательного договора купли-продажи VEFA?
- Каркас завершён и оплачено 80% цены
- Выдано разрешение на ввод в эксплуатацию или сертификат соответствия, оформлены отдельные земельные титулы (для земли с титулом) и оплачен остаток, есть сертификат архитектора о завершении
- Только оплата остатка
- Передача ключей и один год проживания
Здание считается завершённым только после выдачи разрешения на ввод в эксплуатацию или сертификата соответствия. Для окончательного договора также нужны отдельные титулы на каждый объект, сертификат архитектора и полная оплата остатка.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-15 и 618-16 (2016-11) Девелопер понимает, что не успеет к дате сдачи по VEFA. Какую отсрочку он может получить по закону?
- До 6 месяцев, если он уведомит покупателя не позднее чем за месяц до первоначального срока
- До 12 месяцев, без уведомления
- Неограниченное время, пока продолжаются работы
- До 24 месяцев с одобрения земельного реестра
Продавец может получить дополнительный срок до шести месяцев, уведомив покупателя не позднее чем за месяц до согласованной даты. После этого покупатель может требовать компенсацию за задержку или расторгнуть договор.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-7 (2016-11) Какую компенсацию по закону о VEFA покупатель может потребовать от девелопера, задерживающего работы?
- Фиксированные 5% от цены при сдаче
- 2% в месяц без ограничения
- 1% в месяц от причитающейся суммы, не более 10% в год, начиная через месяц после официального требования
- Ничего, неустойка за задержку в Марокко не допускается
То же правило 1% в месяц с ограничением 10% в год применяется к покупателю, который платит с опозданием. В обоих случаях оно начинает действовать только через месяц после того, как нарушившая сторона получит официальное требование (mise en demeure).
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-12 (2016-11) Примерные цифры: девелопер нарушает согласованную дату сдачи (с учётом продления), и покупатель, оплативший MAD 480,000, расторгает договор VEFA. Какую компенсацию он может потребовать сверх возврата средств (в MAD)?
MAD Если продавец нарушает согласованную дату сдачи, покупатель может расторгнуть договор без уплаты какой-либо компенсации и имеет право на 20% от внесённых сумм. 480,000 x 20% = 96,000 MAD.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-14 (2016-11) Покупатель по VEFA хочет продать свою позицию до завершения строительства. Что говорит закон?
- Это запрещено до регистрации окончательного договора
- Достаточно частного письма между двумя покупателями
- Девелопер обязан выкупить объект по первоначальной цене
- Он может уступить свои права третьему лицу с теми же формальностями, что и для договора бронирования или предварительного договора, и уступка обязательна для продавца после его официального уведомления
Статья 618-13 разрешает уступку прав по VEFA. Новый покупатель принимает на себя все права и обязанности перед девелопером, но только после уведомления девелопера установленным законом способом. Проверьте налоговые последствия, поскольку прибыль от продажи может облагаться налогом.
ANCFCC, сводный текст Закона 44-00 с поправками Закона 107-12, ст. 618-13 (2016-11) Какой покупатель имеет право на прямую жилищную помощь Марокко (программа 2024–2028)?
- Инвестор из Франции, покупающий вторую квартиру для сдачи в аренду
- Марокканец, живущий в Бельгии, без жилья в Марокко, покупающий квартиру при первой продаже стоимостью MAD 650,000 с налогами в качестве основного жилья
- Марокканец, у которого уже есть квартира в Fes, покупающий вторую в Rabat
- Марокканец, покупающий квартиру на вторичном рынке 2015 года постройки за MAD 400,000
Покупатель должен быть марокканцем (включая MRE), не иметь другого жилья в Марокко и никогда не получать государственную жилищную помощь. Жильё должно продаваться впервые, иметь разрешение на ввод в эксплуатацию от 1 января 2023 года или позже, стоить до MAD 700,000 с налогами и оставаться основным жильём 5 лет, иначе помощь возвращается.
LesMRE, Daam Sakane 2026: право на помощь и условия (2026-06) Примерные цифры: марокканец, имеющий право на помощь и впервые покупающий жильё, приобретает новую квартиру за MAD 450,000 с налогами и получает государственную прямую жилищную помощь. Какую часть цены ему остаётся профинансировать (в MAD)?
MAD Жильё стоимостью от MAD 300,000 до MAD 700,000 с налогами получает MAD 70,000 (MAD 100,000 при цене до 300,000 включительно). 450,000 - 70,000 = 380,000 MAD. К июню 2026 года помощь получили более 105,000 домохозяйств, 24% из них MRE.
Maroc.ma, Прямая жилищная помощь: более 105,000 получателей (2026-06) - Районы Дубая
- Правила и процедуры
- Деньги и расчёты
- Off-plan
- Аренда
- Навыки продаж
- Продажи в Дубае
- Комплаенс
- Маркетинг и соцсети
- Работа с клиентами
- Мышление и результативность
- Рыночные циклы и оценка
- Абу-Даби: правила и районы
- Шарджа: правила и районы
- Рас-эль-Хайма: правила и районы
- Аджман: правила и районы
- Умм-эль-Кайвайн: правила и районы
- Фуджейра: правила и районы
- Саудовская Аравия: правила и лицензия
- Регионы и районы Саудовской Аравии
- Офф-план в Саудовской Аравии (Wafi)
- Куда инвестировать в Саудовской Аравии
- Расчёты для Саудовской Аравии: ROI и доходность
- Клиенты и культура Саудовской Аравии
- Египет: правила и реестр брокеров
- Районы и новые города Египта
- Офф-план в Египте
- Куда инвестировать в Египте
- Расчёты для Египта: ROI и планы рассрочки
- Клиенты и культура Египта
- Марокко: правила и профессия агента
- Марокко: города и районы
- Off-plan в Марокко (VEFA)
- Куда инвестировать в Марокко
- Расчёты для Марокко: расходы, ROI и доходность
- Марокканские клиенты и культура
- Все эмираты: кто за что отвечает
- Стажёр
- Младший брокер
- Брокер
- Старший брокер
- Топ-агент
- Клоузер
ЛёгкийСреднийЭксперт Верно!Отлично!В точку!Абсолютно верно! Не совсем.Не в этот раз.Почти, но нет. Жара! Бонус за серию Следующий вопросПосмотреть результат Правильный ответ:Ваш ответ: Достигнут высший рангочков до уровняРекорд Великолепно. Вы знаете это, как лучший брокер. Сильный раунд. Посмотрите разбор ниже, чтобы дойти до 90%. Хорошая попытка. Прочитайте разбор и сыграйте ещё раз: второй раунд всегда лучше. Каждый топ-брокер начинал с этого. Прочитайте разбор и сыграйте снова. Я только что набралв тренинге для брокеров CloserPass. Сможете лучше? Ссылка скопирована Первый раундВы завершили первый раунд Идеальный раунд100% правильных ответов В ударе5 правильных ответов подряд Экспертный умВерный ответ на экспертный вопрос Мастер цифрВерный расчёт Игрок дняЗадание дня выполнено Готов к экзамену80% и выше в режиме экзамена