格鲁吉亚的收入与职业发展

您已经学习了规则、市场和交易。最后一课讲的是您自己的收入：一笔交易实际能赚多少、由谁支付、合法工作要花多少钱、如何选择雇主以及如何成长。

中介收费多少

格鲁吉亚没有法定费率，佣金不受监管（TbilisiExperts，2026 年 7 月）。公开的惯例如下：

交易类型	常见佣金	由谁支付	来源
二手房	约 3%，可协商	通常是卖方	ExpatHub（2025）
二手房	2% 至 3%	卖方	GeorgiaExpats（2026）
二手房，更宽范围	2% 至 5%，有时由买卖双方分担	不一定	TbilisiExperts（2026 年 7 月）
新房	买家通常为 0%	由开发商向中介公司支付	TbilisiExperts；Real Estate Batumi
租赁	通常为一个月租金的 50%（范围 30% 至 50%）	租客	Madloba（2026 年 10 月）

一些中介公司也会就找房服务向买家收费。TbilisiExperts 报道称，ExpatHub 的买方费用为 2.5%，最低 7,500 GEL，另加增值税。Real Estate Batumi 宣传买家 0% 佣金，由开发商承担中介费。

佣金计算

佣金归中介公司。关于格鲁吉亚经纪人的分成或薪资，我们没有找到公开数据，因此下文示例中的 50% 分成是为演示计算方法而做的假设。请换成您自己合同中的数字。

示例 1：Saburtalo 一套二手房，98,700 USD，由卖方支付 3%。

1. 中介公司佣金：98,700 x 3% = 2,961 USD
2. 您的 50% 分成：2,961 x 50% = 1,480.50 USD，税前

价格按一套 75 平方米的公寓、2025 年 12 月二级市场新项目均价每平方米 1,316 USD 计算（Galt & Taggart）。

示例 2：巴统一套期房，63,000 USD，由开发商支付佣金。

开发商的费率在其与中介公司的协议中约定，不会公开。假设为 3%。

1. 中介公司佣金：63,000 x 3% = 1,890 USD，由开发商支付
2. 您的 50% 分成：945 USD
3. 买家无需支付经纪人费用

价格按一套 45 平方米、每平方米 1,400 USD 的公寓计算，接近 2026 年 8 月新房均价（Business Media Georgia）。问清开发商何时向中介公司支付：签约时，还是随买家支付分期款项。

示例 3：与另一家中介公司合作的二手房交易，150,000 USD，佣金 3%，五五分成。

1. 佣金总额：150,000 x 3% = 4,500 USD
2. 您所在中介公司的一半：2,250 USD
3. 您的 50% 分成：1,125 USD

示例 4：第比利斯一套长期出租公寓，60 平方米。

按 2025 年平均租金每平方米每月 9.8 USD 计算（Galt & Taggart），月租约为 588 USD。按一个月租金的 50% 收费、由租户支付，中介费为 294 USD，您的 50% 分成为 147 USD。租赁收入较少，但能带来以后可能卖房的房东。

使用佣金计算器试算您自己的数字。

薪酬如何构成

没有公开来源给出格鲁吉亚经纪人的薪资或分成数据。根据上述佣金模式，预计会有以下几种安排，请询问每一位雇主采用哪一种：

安排	使用流程	要问什么
二手房佣金分成	您从自己带来或促成的交易中分得中介公司佣金的一部分	我的房源、中介公司的客户线索和合作交易分别分成多少？
期房的开发商佣金	中介公司从开发商处赚取佣金，您从中分成	开发商何时支付？如果买家停止付款怎么办？
租赁和管理费	出租的服务费，有些中介公司还收取公寓管理费。例如 Tbilisi Property 只对租赁管理收取佣金	有没有底薪？房东关系归谁所有？

工作要花多少钱

• 如果您是外国人，工作许可：据 Legal.ge，标准 200 GEL，加急 400 GEL，有一家律师事务所提到上限为 500 GEL（第 2 课）。
• 您的税款。如果您以个体经营者身份工作，两家律师事务所指出，房地产经纪业务被排除在 1% 小企业身份之外（Legalese；Gegidze）。请按标准税制做规划，并在第一笔佣金到账之前请会计师确认您的税率。
• GNARE 认证，可选：会员 750 GEL，非会员 900 GEL（GNARE）。

如何选择雇主

1. 如果我是外国人，你们会为我申请工作许可吗？我是否要等许可获批后再开始工作？
2. 雇员还是自由职业者？如果是自由职业者，由谁处理我的 IE 注册和税务？
3. 我自己的房源、中介公司的客户线索、开发商交易和租赁，我的分成分别是多少？
4. 我的分成何时支付？在登记时、开发商付款时，还是中介公司收款时？
5. 如果我在交易完成前离职，我的交易如何处理？
6. 在我们销售之前，由谁调取登记处摘录并核查开发商？
7. 您提供哪些leads、门户网站、培训和办公场所？

把这些答案写进您的合同。在 CloserPass 中介上比较雇主。

职业发展

• 考取认证。GNARE 的课程是自愿的，但在没有国家执照的情况下，它是客户能够核查的少数资质之一。
• 专攻细分领域。例如 Vake 等第比利斯高端区域、面向外国买家的巴统海景公寓、开发商新盘发布，或租赁与物业管理。
• 多学语言。在巴统，俄语和英语能覆盖大多数外国咨询。在两座城市，希伯来语都有助于服务以色列买家。
• 走向管理岗位。团队负责人、销售总监或开发商合作。
• 利用有来源的市场动态和满意客户的评价打造您的个人品牌。

开设自己的中介

作为格鲁吉亚公民或永久居民：

1. 在司法大厦注册 IE 或 LLC（第 3 课）。
2. 鉴于据报道经纪业务被排除在 1% 身份之外，请会计师确认适用哪种税制。
3. 写好您的佣金协议和客户核查流程。
4. 在门户网站上发布房源，广告以 GEL 标价，并与开发商建立关系。

作为外国人：

1. 以自雇人士身份取得工作许可，需提交商业计划并参加视频面试（第 2 课）。
2. 然后按相同步骤进行。如果您要雇用外国员工，须为他们申请许可，并先完成 Worknet 劳动力市场测试。

开始之前：最终清单

• 我清楚自己的身份： 格鲁吉亚公民或永久居民，或是 持有工作许可的外国人.
• 如果我是外国人，我的 工作许可证 在第一次带看前已获批，并且我已申请 工作居留许可 ，且在 10 天内完成申请。
• 我清楚自己的经营形式： 雇员, IE 或 LLC，并且我不指望 1% 身份 ，除非会计师确认适用。
• 我将每笔佣金都以 书面形式约定，写明费率、币种、由谁支付以及何时支付。
• 我先调取 登记处摘录 ，然后才发布广告或收取定金。
• 我的广告价格 以 GEL 标示.
• 我绝不把期房定金称为 安全 ，除非合同写明如何保障，并且我会把 开发商 列为首要核查对象。
• 我能解释 没有转让税、 NAPR 费用 以及 5% 税 （针对两年内的转售）。
• 我知道购房居留需要 150,000 USD ，并且 不 赋予工作权。
• 我执行 客户核查 ，收取佣金一律通过 银行转账.
• 我有一份 90 天计划和每天固定的拓客时段。

税率和规定会变化，行动前请核实官方来源。

参加期末测验

您已经准备好了。用格鲁吉亚期末测验检验一下自己：题目涵盖每个主题，每题都附有来源和解析。然后查看在招职位和格鲁吉亚市场页面。

本课为一般信息，不构成税务或法律建议。CloserPass 与 GNARE、NAPR 或格鲁吉亚任何政府机构均无关联。