沙特阿拉伯房地产经纪人的工作

沙特阿拉伯是海湾地区最大的房地产市场之一，也是监管最严格的市场之一。在考虑客户之前，您需要了解自己将在怎样的框架内工作。第一课为您呈现整体情况。

谁监管这一行业

房地产经纪由房地产总局（REGA）监管。您需要的执照称为 FAL，在 REGA 的经纪平台上在线申请。《房地产经纪法》（M/130 号王室法令）规定，未取得 REGA 执照，任何人不得从事经纪业务。该法还涵盖通过网站和社交媒体撮合或宣传的交易，因此只在 Instagram 上工作的经纪人在法律上也是经纪人。

经纪人实际做什么

沙特经纪人的日常工作包括：

• 与业主、买家、房东或租客签署书面经纪合同。
• 核查业主的产权证明和房产信息。
• 为每个房源取得广告许可，然后在持牌房产网站和社交媒体上推广。
• 寻找并筛选买家或租客，组织带看并进行谈判。
• 指导双方完成付款、税务和产权契据转让，或在 Ejar 上登记租约。
• 对客户信息保密，并对洗钱风险保持警惕。

法律要求您核实所说的内容，披露您所了解的房产信息，绝不误导。这不是一份“发完帖子就听天由命”的工作：您要对自己的房源承担法律责任。

谁在招聘经纪人

您会遇到三类主要雇主：

1. 持牌经纪机构。包括本地和国际公司。公司要持有机构 FAL 执照，需要具备包含房地产经纪业务的商业登记，其经理还必须完成 REGA 的资格培训项目。有些公司专注于住宅，有些专注于写字楼、土地或估价。您可以在 CloserPass 中介上浏览各公司。
2. 开发商。大型社区开发商和较小的建筑商通过自己的销售团队，或通过与其签订营销合同的经纪人销售期房。期房项目必须先在 Wafi 上取得许可（见第 4 课）。
3. 个人执照持有人。FAL 执照也可以由以个人名义执业的经纪人持有。

经纪人的收入方式

沙特阿拉伯的特别之处在于：佣金比例写进了法律。根据第 14 条，默认比例为售价的 2.5%，租赁为第一年租金的 2.5%，除非各方以书面形式约定不同的比例。由与您签署经纪合同的一方支付。

只有当交易在合同期内完成，或在合同结束后两个月内完成，并且您能证明是您促成的，您才能获得佣金。没有签署并备案的合同，就没有可强制执行的佣金。

在中介内部，佣金如何在您和公司之间分配属于私人约定。薪酬方案各不相同：有些公司支付底薪加佣金分成，有些只支付佣金。我们没有找到关于沙特中介典型分成比例的可靠公开来源，因此请仔细阅读您的雇佣合同。作为工资的大致参考，Paylab 报告称沙特阿拉伯 80% 的房地产经纪人每月税前收入在 SAR 4,622 至 SAR 18,685 之间，但它提醒其样本量较小。请把这个区间当作参考，而不是承诺。

现实的第一年

大多数新人应该预期的情况如下：

• 第 1 至 2 个月：取得执照。首次申请者现在需要先完成三门远程课程和一次线下考试，然后才能申请（第 3 课）。
• 第 2 至 4 个月：建立客户渠道。您签下第一批房源合同，熟悉各个平台，进行大量带看但成交很少。
• 第 4 个月起：第一笔佣金。租赁成交更快，但佣金较低。年租金 SAR 80,000 按默认比例可得 SAR 2,000。售价 SAR 2,000,000 的交易可得 SAR 50,000。买卖需要更长时间。

市场也在变化。REGA 记录显示，2026 年 7 月共有 25,151 笔房地产交易，总额 SAR 355 亿，价值比一年前低 32%，利雅得地区占总价值的 44%（Argaam）。市场放缓意味着每笔交易需要更多工作。沙特房地产公司 Raghdan 建议新经纪人准备六到九个月的现金储备。这在任何市场都是明智的建议。

这份工作适合您吗？

这份工作适合喜欢规范、乐于与家庭和投资者交流、对文书工作有耐心的人。如果您想在没有规则的环境中起步，沙特阿拉伯不是那样的市场。如果您想要一个规则能保障您佣金的专业市场，这里可能是一个非常好的选择。

在继续之前，请仔细阅读第 2 课：在沙特阿拉伯，经纪业务仅限沙特公民从事。如需深入了解执照，请阅读我们的指南如何在沙特阿拉伯成为房地产经纪人，并在 CloserPass 上的沙特阿拉伯查看空缺职位。