沙特经纪人的头 90 天

您已经有了执照和办公桌。现在您需要客户。头 90 天决定您是建立起一份事业，还是耗光储蓄。以下是一份简单的计划。

第 1 至 30 天：准备与学习

• 准备好工具。手机上的 Nafath、您的 FAL 执照号码、中介 CRM 的访问权限，以及您将使用的平台：用于合同和广告许可的 FAL 平台、用于租约的 Ejar、用于核查期房的 Wafi，以及用于买卖的过户平台。
• 选择一个区域和一个细分市场。Raghdan 将“一开始就想什么都做”列为新经纪人的典型错误之一。例如，可以选择利雅得北部两个街区的出租公寓，或吉达一个街区的在售别墅。
• 走遍您的区域。参观社区、学校、清真寺和新项目。从中介已完成的交易中了解近期价格。
• 制定计划。Raghdan 列出的第一个错误是把房地产当作一份工作，而不是一项事业。为电话、合同和带看设定每周目标。

第 31 至 60 天：建立客户渠道

同时使用多个渠道：

1. 房产网站。只在 REGA 许可的平台上发布（截至 2025 年 4 月已有 71 个平台获得许可），并且每个房源都要有广告许可。
2. 社交媒体。Instagram、Snapchat 或 TikTok 效果可能很好，但《经纪法》同样适用于社交媒体。2026 年 7 月，REGA 确认房产广告仅限 FAL 执照持有人发布。在个人简介中写上执照号码，并不能代替每条帖子的广告许可。
3. 转介绍。家人和朋友之间会互相交流。与一个家庭做成第一笔好交易，往往会带来下一笔。
4. 开放日和带看。集体看房能为业主和您节省时间。随身携带经纪合同和广告许可信息。
5. 开发商项目发布。项目发布会能迅速带来大量客户线索。在推广任何项目之前，请在 Wafi 上核查，并与开发商签署营销合同。

第 61 至 90 天：转化与跟进

• 当天回复每一条客户线索。Raghdan 将回复慢和成交后跟进不足列为主要错误之一。
• 请每位满意的客户为您转介绍并留下评价。
• 每周回顾您的数据：签署的合同、完成的带看、提出的报价、完成的交易。

适合沙特生活的每周安排

• 周末是周五和周六。2013 年 6 月由周四和周五改为现在的安排。周日是正常工作日，适合签约和跟进。
• 礼拜时间。安排带看时请查看礼拜时间，尤其是周五中午的礼拜。如果客户需要离开去礼拜，请从容应对。
• 斋月。根据劳动法，斋月期间私营部门的穆斯林员工每天最多工作 6 小时，或每周 36 小时。活动会转移到晚上，因此请围绕开斋饭（日落时的一餐）安排电话和带看。
• 问候。以“Wa alaykum as-salam”回应“As-salamu alaykum”。与女性客户见面时，口头问候加点头致意最为稳妥。只有在她主动伸手时才握手。

简单的一天可能是这样的：

时间	任务
上午	电话、跟进、新合同和广告许可
中午	行政事务、CRM、更新房源
下午晚些时候和晚上	带看和会面

需要避免的错误

• 没有广告许可或没有业主合同就发布广告。
• 接受口头约定，而不是签署并备案书面合同。
• 按卖方的期望而不是真实数据给房子定价。
• 推广未在 Wafi 上登记的期房项目。
• 向利雅得房东承诺租金冻结不允许的涨租。
• 现金耗尽。按照 Raghdan 的建议，准备六到九个月的储备金。

习俗和期望因家庭而异，因此请保持好奇心，礼貌地询问。通过沙特客户与文化练习客户情境，通过销售技能打磨您的话术，并在 CloserPass 职位上找到团队。