在沙特的收入与职业发展

最后一课讲的是收入：如何计算您的收入、要扣除哪些费用，以及如何成长。最后附有一份在开始前使用的清单。

佣金计算

法律规定的默认佣金为售价或第一年租金的 2.5%，除非另有书面约定。以下是五个案例。

1. 买卖，单方代理。一栋别墅以 SAR 2,400,000 售出。您按默认比例与卖方签约。2,400,000 × 2.5% = SAR 60,000，由卖方支付。
2. 买卖，双方代理，一份合同。一套 SAR 2,000,000 的住房，一份合同同时涵盖买卖双方，未约定比例。总额上限为 SAR 50,000，由双方平均分摊：各 SAR 25,000。
3. 两份合同，一个比例。一笔 SAR 3,000,000 的交易。卖方合同约定 1.5%，买方合同未约定。总额上限为 SAR 75,000。卖方支付 1.5%（SAR 45,000），买方支付其余的 1%（SAR 30,000）。
4. 租赁。一份两年期租约，年租金 SAR 85,000。只按第一年计算：85,000 × 2.5% = SAR 2,125。
5. 交易失败。买方就 SAR 2,000,000 的房产支付了书面约定的最高 5% 定金，即 SAR 100,000，随后放弃交易，卖方保留了定金。如果您的合同对此未作约定，您可获得 25%：SAR 25,000。

从中介佣金到您的收入

佣金由中介获得。您的份额取决于您的雇佣合同，法律对此不作规定。仅作示例：如果您的合同给您 40%，中介在一笔 SAR 1,800,000 的交易中获得 SAR 45,000，您将获得 45,000 × 40% = SAR 18,000。请确认您的份额是按增值税前还是增值税后计算，以及是否涉及团队分成。使用佣金计算器试算您自己的数字。

您收入的税务和社会保险

• 所得税。PwC 表示，沙特阿拉伯没有个人所得税制度，在沙特阿拉伯取得的工资收入不征税。经营收入的征税方式不同，因此如果您设立自己的机构，请咨询会计师。
• GOSI。作为沙特籍雇员，您缴纳 9.75%（9% 社会保险和 0.75% 失业保险），雇主缴纳 11.75%。缴费基数为基本工资加住房补贴，上限为每月 SAR 45,000。请询问雇主如何申报您的薪酬。
• 增值税。经纪属于服务。您的中介决定如何按标准税率 15% 就佣金开具增值税发票。

如何选择中介公司

签约前请询问以下问题：

1. 公司的机构 FAL 执照是否有效，我是否会登记在其名下？
2. 是否有底薪、佣金分成，还是两者都有？业绩目标是什么，佣金何时支付？
3. 谁提供客户线索、房源，以及广告许可和房产网站的预算？
4. 新经纪人在头三个月能得到哪些培训和支持？
5. 公司如何处理合规事务：合同、广告许可和反洗钱核查？

在 CloserPass 中介上比较各公司，并查看沙特阿拉伯的职位。

第一年之后的成长

• 按时续期。在执照到期前 60 天内提交申请。现有经纪人续期时没有新的要求，只需缴费。
• 专业化。从租赁转向买卖，或进入期房、土地或商业地产领域。
• 继续深造。REGA 与公共管理学院提供可选的房地产法规与立法文凭，REGA 还开设房地产咨询和分析培训项目。
• 带领团队或开设公司。机构需要包含经纪业务的商业登记，其经理必须完成资格培训项目。

开始之前：最终清单

• 我知道经纪和房产营销岗位仅限沙特公民，并已核实我自己的情况。
• 我已完成三门远程课程，并以至少 70% 的成绩通过了线下考试。
• 我持有有效的 FAL 执照，并知道我的续期日期。
• 没有在 REGA 平台上备案的书面经纪合同，我绝不开展工作。
• 我为每个房源、在每个渠道都取得广告许可。
• 我在 Ejar 上登记每一份租约，并遵守利雅得租金冻结规定。
• 在推广任何期房项目之前，我都会在 Wafi 上核查。
• 我在接受资金之前完成尽职调查，并向 SAFIU 报告可疑情况。
• 我能向任何客户讲解 RETT、非沙特人费用和我的佣金。
• 我在行动前核实官方来源，因为规定变化很快。

您已完成本课程。现在检验您所学的内容：参加期末测验。