在阿联酋的收入与经纪人职业发展

最后一课讲的是您实际到手的收入，以及您的职业下一步可以走向哪里。

佣金计算

客户向中介付款。中介给您分成。5% 的增值税在佣金之外另行加收并上缴政府，因此不与您分成。

通常的费率是市场惯例，而不是法律规定（Bayut、Property Finder）：

• 二手房：约为价格的 2%，通常由买方支付。
• 租赁：年租金的 5% 或 AED 5,000，以较高者为准。
• 期房：由开发商支付，通常在 2% 至 8% 之间。

四个示例

1. 二手房，AED 2,000,000。中介佣金：2% = AED 40,000。按 50% 分成，您获得 AED 20,000。按 70% 分成，您获得 AED 28,000。
2. 租赁，每年 AED 100,000。佣金：5% = AED 5,000。按 50% 分成，您获得 AED 2,500。
3. 合作交易，AED 3,500,000（Form I，两家中介）。总佣金：2% = AED 70,000。每家中介获得 AED 35,000。按 60% 分成，您获得 AED 21,000。
4. 期房，AED 1,500,000，假设开发商支付 4%（在通常范围内）。中介佣金：AED 60,000。按 50% 分成，您获得 AED 30,000。

请询问您的分成是在扣除推荐费和营销费用之前还是之后计算。在佣金计算器中试算您自己的数字。

您的盈亏平衡点

假设您的生活费用为每月 AED 10,000，即每年 AED 120,000。如果您的平均交易是一笔 AED 2,500,000 的二手房、佣金 2%、分成比例 50%，那么每笔交易您可获得 AED 25,000。

120,000 / 25,000 = 4.8，因此您每年需要 5 笔交易才能达到盈亏平衡。此后的收入都能用于储蓄。在选择底薪还是纯佣金之前，先做这个计算。

您的收入所得税

• 阿联酋在联邦和酋长国层面都不征收个人所得税（PwC）。
• 2023 年第 49 号内阁决定规定，自然人的工资不计入公司所得税。作为经纪公司的雇员，您的工资和佣金属于劳动收入。
• 9% 的公司所得税可能适用于经营营业额超过 AED 100 万的业务的个人（PwC）。如果您将来设立自己的经纪公司，请咨询税务意见。
• 如果您仍是母国的税务居民，母国可能仍会对您征税。请咨询税务顾问。

如何选择中介公司

分成比例只是一个数字。请比较整体待遇：

问题	为什么重要
分成比例是多少，达成目标后是否会提高？	您每笔交易的收入
是否有底薪，持续多久，有什么追回条款？	您的保障及其代价
有多少客户线索，来自哪里，分成比例是多少？	您第一个月的客户渠道
谁支付签证、培训、考试和经纪人卡的费用？	您的起步成本
是否有工位费或营销费扣除？	隐性成本
ORN 是否有效？	您的经纪人卡依赖于它

Driven Properties 给出的常见入门底薪为每月 AED 2,000 至 4,000 另加佣金，分成比例为 40% 至 70%。Engel & Völkers 提醒，有底薪通常意味着较低的分成比例、业绩目标和佣金追回条款。请记住：根据劳动法，雇主不得向您收取招聘和雇用费用。请使用签约之前，并在中介上进行比较。

职业发展

1. 每年续期。您的迪拜经纪人卡必须续期，并通过年度 DREI 考试。
2. 专业化。先专注一个细分市场和一两个区域，然后再扩展。
3. 拓展到第二个酋长国。阿布扎比需要单独的 ADREC 认证经纪人资质，每年更新。
4. 建立您的客户数据库。每完成一笔交易，转介绍都会增加。
5. 持续学习。通过 CloserPass 训练和术语表进行练习。

开始之前：最终清单

• 我有合法的签证途径，并且知道由谁支付费用。
• 我已核查中介的 ORN。
• 我已预约培训，并已安排好考试费和良民证。
• 我了解 Form A、B、F 和 I，绝不在没有许可的情况下发布广告。
• 我了解我的反洗钱义务：CDD、goAML、AED 55,000 现金规定。
• 我有至少六个月的储蓄。
• 我已选择一个细分市场和两个区域。
• 我的日历中有每天固定的拓客时段。
• 我的分成比例、工资和费用都有书面确认。

准备好了吗？参加期末测验检验所学内容，然后浏览适合新人的职位。

佣金费率和税务规定可能会变化。行动前请核实官方来源。本课不构成税务或法律建议。