Un acquirente vuole intestare un lotto per una villa a un amico thailandese 'solo sulla carta'. Cosa rispondi?

1. Buona idea, è una scorciatoia comune
2. Va bene se l'amico firma un contratto di prestito
3. È un accordo con prestanome: è illegale, e a ottobre 2026 è partita una stretta nazionale sulla proprietà tramite prestanome
4. Va bene per lotti sotto un rai

Un acquirente straniero si innamora di un condominio in rivendita. Cosa devi verificare prima che paghi qualsiasi caparra?

1. Solo la vista e l'arredamento
2. Solo il costo mensile del parcheggio
3. Se l'edificio ha ancora quota straniera in piena proprietà disponibile per la superficie dell'unità
4. Se il venditore è thailandese

Un cliente ti chiede se una clausola della sua locazione è valida in tribunale. Cosa fai?

1. Condividi ciò che sai in termini generali e raccomandi un avvocato thailandese indipendente che la esamini
2. Gli dai tu stesso un parere legale definitivo
3. Gli dici di non preoccuparsi
4. Lo mandi dall'avvocato interno del costruttore

Un acquirente chiede quanta provvigione deve pagarti sull'acquisto di un immobile in rivendita. Qual è la risposta abituale in Thailandia?

1. Il 3% del prezzo, pagato dall'acquirente
2. Un mese di affitto
3. Un compenso fisso di 50,000 baht
4. Di solito nulla: la provvigione la paga il venditore o il proprietario, inclusa nel prezzo richiesto

Un acquirente straniero vuole un condominio in piena proprietà a proprio nome. Come deve arrivare il denaro dell'acquisto?

1. In contanti al Land Office
2. Bonificato dall'estero in valuta estera, così la banca thailandese può rilasciare un modulo Foreign Exchange Transaction (FET)
3. Dal conto in baht di un amico thailandese
4. Con un trasferimento in criptovaluta

Una famiglia del Myanmar si trasferisce a Pattaya e ti chiama. Su quali priorità dovresti informarti per prime?

1. Vita notturna e bar
2. Scuole e sanità vicino a casa
3. Solo campi da golf
4. Solo il rendimento degli affitti turistici brevi

Un acquirente dice: 'A Pattaya i prezzi stanno scendendo, aspetterò un anno.' Qual è la prima risposta migliore?

1. 'L'anno prossimo i prezzi raddoppieranno, compra subito'
2. 'Aspettare è sempre un errore'
3. 'Mi chiami quando è pronto' e chiudere la chiamata
4. Riconoscere l'obiezione, chiedere del suo obiettivo e delle tempistiche, condividere dati recenti su offerta e sconti, e lasciarlo decidere

Un cliente vuole possedere una villa con piscina a Phuket, terreno compreso, a proprio nome. Cosa spieghi?

1. Gli stranieri non possono possedere terreni; le opzioni legali comprendono una locazione registrata fino a 30 anni, o un condominio in piena proprietà entro la quota
2. Può farlo, una volta ottenuto un permesso di lavoro
3. Può farlo se paga in contanti
4. Può farlo dopo aver vissuto in Thailandia per 5 anni

Un cliente dice che un costruttore gli ha detto che una nuova legge consente locazioni di 99 anni. Cosa è corretto nel 2026?

1. Vero, si applica dal 2025
2. Vero, ma solo a Pattaya
3. Le proposte del 2024 sui 99 anni e sulla quota del 75% non sono mai diventate legge; il limite registrato è ancora di 30 anni
4. Vero solo per i condomini

Un cliente chiede se una locazione di villa '30+30+30' gli garantisce 90 anni sicuri. Cosa rispondi?

1. Sì, è garantita dalla legge
2. Sì, una volta autenticata dal notaio
3. Solo i primi 30 anni registrati sono tutelati in modo affidabile; i rinnovi sono promesse contrattuali che i tribunali in genere non fanno valere oltre il primo periodo
4. Sì, dal 2027

La moglie thailandese di un cliente straniero compra un terreno a proprio nome. Cosa deve preparare a fine 2026?

1. La prova della provenienza dei propri fondi
2. Niente di particolare
3. Un permesso di lavoro
4. Un certificato TREBA

Quale canale usano in particolare le agenzie per conquistare gli investitori russi all'estero?

1. Chiamate a freddo a numeri thailandesi a caso
2. Solo cartelloni pubblicitari a Bangkok
3. Annunci su giornali in lingua thailandese
4. Viaggi di ispezione per investitori esteri

Sei uno straniero assunto come responsabile del marketing estero. Durante una videochiamata l'acquirente ti chiede di negoziare il prezzo con il venditore. Cosa fai?

1. Negozi tu, visto che il cliente lo ha chiesto
2. Coinvolgi un collega thailandese per gestire la negoziazione, e resti nel tuo ruolo consentito
3. Negozi via WhatsApp così non resta traccia
4. Accetti qualsiasi prezzo per chiudere in fretta

Un acquirente straniero vuole pagare il saldo di un condominio in piena proprietà dal conto in baht thailandese di un amico. Qual è il problema?

1. Non c'è alcun problema
2. Il denaro deve essere bonificato dall'estero in valuta estera per ottenere il modulo FET necessario alla registrazione in piena proprietà
3. Solo la commissione bancaria è più alta
4. Le banche thailandesi rifiutano tutti i bonifici

Un acquirente prudente ti chiede di far tenere al costruttore i suoi pagamenti off-plan in escrow. Cosa è corretto?

1. L'escrow è obbligatorio per ogni vendita off-plan
2. L'escrow è illegale in Thailandia
3. Solo il Land Office può custodire il denaro
4. L'escrow è volontario: si applica solo se il costruttore accetta di usare un agente di escrow autorizzato

Prezzo e valore di stima sono entrambi 3,000,000 baht. L'imposta di trasferimento del 2% è divisa 50/50. Quanto paga in totale l'acquirente, prezzo più la sua quota dell'imposta, in THB?

Un cliente propone una società thailandese con soci thailandesi che prestano solo il nome, così la società può comprare terreni. Cosa rispondi?

1. Buon piano, è la prassi
2. Va bene con il 51% di quote thailandesi sulla carta
3. È una struttura con prestanome: la stretta di ottobre 2026 elenca 1,550 società tra i soggetti sospetti, e tu non ne farai parte
4. Diventa legale nel 2027

Un cliente compra un condominio da 6,000,000 baht a dicembre 2026. Cosa deve aspettarsi?

1. Niente di diverso
2. Approvazione automatica in un giorno
3. Controlli aggiuntivi, perché gli acquisti sopra i 2 milioni di baht sono sottoposti a verifiche più attente con la stretta
4. Un rimborso fiscale

Un venditore si offre di pagarti, a te straniero con visto Non-B e permesso di lavoro, una provvigione in contanti per avergli presentato un acquirente. Cosa fai?

1. Rifiuti: la provvigione per l'intermediazione è un'attività riservata e le tue mansioni devono corrispondere al tuo permesso
2. Accetti, è un regalo
3. Accetti la metà e passi il resto all'agenzia
4. La accetti tramite un amico

La bozza di contratto di compravendita (SPA) di un condominio consente al costruttore di sospendere i lavori per tutto il tempo che vuole. Cosa dici al cliente?

1. È normale in Thailandia
2. Firmi in fretta prima che il prezzo salga
3. Chieda solo uno sconto
4. Il modello standard limita le sospensioni dei lavori a 1 anno e le clausole non conformi sono nulle; faccia esaminare la bozza da un avvocato