Os seus primeiros 90 dias como corretor no Chipre

Os três primeiros meses decidem se você fica nesta profissão. Iniciantes raramente têm dificuldade por falta de talento. Com mais frequência, eles esperam por leads, pulam a rotina ou perdem um negócio por um problema na escritura que ninguém verificou. Aqui está um plano simples.

Dias 1 a 30: organizar-se e aprender

1. Primeiro, o registro. Garanta que o seu empregador faça o seu registro como assistente em até 30 dias a partir da data de início (artigo 12). Um registro atrasado adia os 12 meses de que você precisa antes do exame de corretor. Se você trabalha na equipe de uma incorporadora sem se registrar, saiba exatamente quais imóveis pode mostrar (aula 2).
2. Documentação. Número fiscal, previdência social, GESY e, como cidadão da UE, o seu yellow slip depois de três meses. Cidadãos de fora da UE: a sua autorização deve corresponder ao seu trabalho real.
3. Aprenda o processo da imobiliária. O contrato de comissão, o formulário de identificação do cliente, o procedimento de prevenção à lavagem de dinheiro e quem aprova cada processo (aulas 3 e 4).
4. Aprenda uma zona. Percorra-a a pé. Visite todos os imóveis que a sua imobiliária tem lá. Anote escolas, transportes, praias e novos projetos.
5. Aprenda os números. Taxas de transferência com a redução de 50% para revendas, IVA de 19% e de 5%, nenhum imposto do selo desde 2026, a taxa da certidão de busca. Os clientes testam você nisso primeiro.

Dias 31 a 60: encontrar pessoas

Os proprietários são o negócio. Uma angariação traz os compradores até você. Dedique pelo menos metade do seu tempo de prospecção aos proprietários.

• Portais. A Semrush classificou o bazaraki.com muito à frente dos outros sites imobiliários cipriotas em setembro de 2026, seguido por offer.com.cy, buysellcyprus.com, altamirarealestate.com.cy, spitogatos e dom.com.cy. Os dados do Bazaraki de abril de 2026 mostram mais visualizações para Limassol, depois Nicósia, Larnaca e Pafos. Acompanhe os novos anúncios particulares na sua região e ligue para os proprietários que vendem sozinhos.
• A sua rede. Conte a todos que você conhece o que você faz. Mantenha contato com advogados, contadores, consultores de crédito imobiliário, construtores e administradores de prédios: eles ficam sabendo das vendas primeiro.
• Redes sociais. Vídeos curtos da sua região, atualizações do mercado com fontes citadas e alguns imóveis bem explicados. Publique nos idiomas dos seus compradores, sempre com os números de licença da sua imobiliária.
• Incorporadoras. Pergunte quais empreendimentos a sua imobiliária vende e aprenda a situação de IVA, a situação das escrituras e o plano de pagamento de cada um.
• Comunidades de compradores estrangeiros. Estrangeiros assinaram 41.9% dos contratos de compra e venda de janeiro a setembro de 2026, a maioria de fora da UE. Em Limassol, lideram os compradores russos e israelenses. Em Pafos, os britânicos. Em Larnaca, os israelenses e libaneses. Clubes, escolas e grupos comunitários são bons lugares para ficar conhecido.

Dias 61 a 90: converter

• Qualifique todo comprador. Orçamento, à vista ou financiado, prazo, UE ou fora da UE, residência principal ou investimento. As respostas definem a alíquota de IVA, a autorização e o limite do banco.
• Pergunte sobre os planos do comprador no primeiro dia. Uma residência principal comprada nova pode ter direito a IVA de 5% em vez de 19%.
• Faça o acompanhamento em até 24 horas depois de cada visita.
• Identifique os clientes cedo. Verificações tardias atrasam os negócios.
• Peça a certidão de busca antes de prometer qualquer coisa. Ela custa €15 com ônus.
• Mire no seu primeiro contrato de compra e venda assinado, depositado no DLS, e não apenas em visitas.

Conheça o ritmo

O diretório do Conselho listava mais de 600 corretores licenciados e registrados em outubro de 2026. O DLS registrou 14,969 contratos de compra e venda nos primeiros nove meses de 2026, e nem todos passaram por um corretor: o artigo 20 da lei diz que contratar um corretor nunca é obrigatório. Defina com modéstia a sua meta para o primeiro ano, planeje as suas finanças com base no salário e não na comissão, e conte a sua atividade, não só os seus negócios.

Uma rotina diária

Horário	Tarefa
9:00 às 11:00	Prospecção: ligações a proprietários, consulta aos portais, mensagens para a rede
11:00 às 13:00	Visitas e avaliações
14:00 às 15:00	Acompanhamentos e atualização do CRM
15:00 às 18:00	Visitas, conteúdo, estudo de mercado
Fim do dia	Planeje o dia seguinte, anote três vitórias e uma lição

Adapte os horários à sua imobiliária, mas mantenha fixo o bloco de prospecção. Ele é o primeiro a desaparecer em um dia corrido, e o motivo de o seu funil secar um mês depois.

As suas ferramentas

• Um CRM com cada contato, visita e data de acompanhamento.
• Contas nos portais que a sua imobiliária usa.
• Um celular com WhatsApp e boa qualidade de foto e vídeo.
• Acesso ao CY Login, para que a sua imobiliária possa pedir certidões do DLS rapidamente.
• Modelos: o contrato de comissão, um formulário de identificação do cliente, uma ficha de qualificação do comprador e uma estimativa de custos com IVA e taxas de transferência.
• Uma lista de fontes: Banco Central do Chipre, DLS, o Conselho e a RICS para as suas atualizações de mercado.

Cinco erros a evitar

1. Mostrar imóveis sem estar registrado, ou fora das instruções do seu empregador. É crime pelo artigo 33.
2. Anunciar sem os números de licença do corretor para quem você trabalha.
3. Aceitar dinheiro em espécie ou pular a identificação. O dinheiro em espécie em negócios imobiliários é limitado a €10,000.
4. Prometer um visto ou um passaporte. A cidadania por investimento acabou em novembro de 2020, e o caminho da residência tem regras rígidas e em mudança.
5. Pular a verificação da escritura. Sem certidão de busca, sem depósito no DLS, sem negócio.

Mantenha a energia

A rejeição faz parte de todos os dias, e o caminho até a sua própria licença é longo. Revise os seus números toda sexta-feira, mantenha um registro dos seus meses de prática para o Conselho e continue estudando as sete leis do programa do exame.

Encontre vagas nas vagas da CloserPass e compare empregadores em imobiliárias. Pratique com os treinamentos de mentalidade, vendas e clientes.

As regras mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir. Esta aula traz informações gerais.