A profissão de corretor de imóveis em Portugal

Bem-vindo ao curso. Em oito aulas curtas, você vai aprender como começar, trabalhar e crescer como corretor de imóveis em Portugal. Esta primeira aula trata da profissão em si: o que você faz o dia todo, quem paga você e como é de verdade o primeiro ano.

A imobiliária tem a licença, você tem o cliente

Em Portugal, a mediação imobiliária é uma atividade licenciada. A Lei 15/2013 diz que uma empresa (ou um empresário em nome individual) precisa de uma licença do IMPIC, o instituto público do imobiliário e da construção, antes de poder atuar como mediadora. No setor ela é chamada de licença AMI. Vamos tratar dela em detalhe na aula 3.

A maioria das pessoas que mostra imóveis não tem essa licença. Elas trabalham como consultores imobiliários sob a licença da imobiliária em que entram. A Ekonomista explicou em setembro de 2026 que o consultor só precisa de um contrato de colaboração com uma empresa licenciada. Um autor convidado da Doutor Finanças estimou em 2024 que bem mais de 95% dos corretores trabalham desse jeito, e calculou o total entre 40,000 e 60,000 pessoas. Não existe registro individual, então trate esse número como uma estimativa.

O que um consultor realmente faz

Em uma revenda, você geralmente trabalha para o vendedor. Você:

1. Captar o imóvel e fazer o proprietário assinar o contrato de mediação da imobiliária (aula 4).
2. Avalia o imóvel, tira fotos e o publica nos portais.
3. Qualificar compradores, organizar visitas e identificar cada cliente para as verificações de prevenção do branqueamento de capitais.
4. Negociar a proposta e ajudar as duas partes a chegar ao contrato-promessa (CPCV) e ao sinal (sinal).
5. Coordenar o banco, o advogado ou solicitador e a escritura até a entrega das chaves.

Numa venda de imóvel novo ou na planta, você vende para uma incorporadora, muitas vezes por meio de lançamentos e eventos para compradores. Num arrendamento, você encontra e verifica inquilinos para um senhorio.

Quem contrata

Você vai encontrar três tipos principais de empregador:

• Redes nacionais e franquias, onde a maioria dos consultores é independente, sob uma marca comum.
• Imobiliárias independentes e boutique, muitas vezes fortes numa cidade, num litoral ou numa faixa de preço.
• Incorporadoras e as suas equipes de vendas, que vendem novos empreendimentos.

As redes são grandes. A ECO informou em março de 2026 que em 2025 a RE/MAX tinha 11,350 consultores em 422 agências, a Century 21 tinha 5,086 consultores, a ERA cerca de 3,300, e a Zome 2,064. A KW (Keller Williams) não divulgou o número de consultores, mas informou 14,429 transações. Juntas, as cinco maiores redes tinham 24,825 consultores e fecharam mais de 140,000 transações.

Os compradores estrangeiros importam. Dados do INE divulgados pela ECO mostram que estrangeiros fizeram 27.6% das compras de habitação familiar em 2025, liderados por compradores do Brasil, de Angola e da França. Idiomas são uma vantagem real.

Como você é pago

Nenhuma lei fixa a comissão. A Lei 15/2013 só diz que o contrato de mediação deve indicar a comissão da imobiliária, a forma de pagamento e a taxa de IVA. A Ekonomista informou em setembro de 2026 que as imobiliárias costumam cobrar 2% a 6% do preço, sendo 5% a taxa mais citada nas grandes redes. Soma-se 23% de IVA, como no exemplo do Postal de uma venda de €250,000 a 5%: uma comissão de €12,500 mais €2,875 de IVA. Numa venda, normalmente quem paga é o vendedor.

Essa comissão vai para a imobiliária. Você recebe uma parcela:

Modelo	Como funciona	Principal risco
Consultor independente (recibos verdes)	Você fatura para a imobiliária a sua parcela de cada comissão	Sem renda até fechar um negócio
Empregado com salário e comissão	Contrato, Segurança Social paga pelo empregador	Parcela menor por negócio, e mais raro
Vendas para incorporadora	Salário ou valor por unidade vendida	Depende de um único projeto

A Ekonomista indicou a parcela habitual do consultor em 40% a 50% da comissão da imobiliária, conforme o modelo. As parcelas são menores quando a comissão é dividida com um colega ou outra imobiliária: no exemplo do Postal, o consultor ficou com €3,125 de uma comissão de €12,500, cerca de 25%.

Nos arrendamentos, a ECO informou em 2020 que a Century 21 cobrava de um mês e meio a dois meses de renda, e a ERA dois meses mais IVA. Pergunte à sua imobiliária as taxas atuais.

A página do Indeed para consultor imobiliário, baseada em 314 salários informados e atualizada em outubro de 2026, mostra uma média de cerca de €2,890 por mês, com a maioria entre €1,079 e €7,739. São números declarados, não estatísticas oficiais. Fazemos as contas na aula 8, e você pode testar os seus próprios números na calculadora de comissão.

Um primeiro ano realista

Seja honesto consigo mesmo antes de começar:

• Os negócios levam tempo. Os números da ECO dão às cinco grandes redes uma média de 5.2 transações por consultor em 2025. Isso é cerca de um negócio a cada dez semanas, e um iniciante vai ficar abaixo da média.
• Você precisa de uma reserva. Só com comissão, planeje cobrir o seu custo de vida por vários meses.
• A papelada faz parte do trabalho. Licenças, verificações de branqueamento de capitais, certificados energéticos e impostos. Os corretores que dominam isso ganham confiança.
• Idiomas e conhecimento local contam mais do que uma apresentação polida.

Os corretores que permanecem criam uma rotina diária, continuam aprendendo as regras e tratam cada cliente como uma futura indicação. É nisso que este curso vai ajudar você.

O que vem a seguir

Na aula 2 vemos quem pode trabalhar em Portugal, e em que condições. Para ver vagas abertas agora, navegue pelas vagas e compare empregadores em imobiliárias.

Esta aula traz informações gerais, não aconselhamento jurídico ou tributário. Regras e números mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir.