O que um corretor de imóveis realmente faz em Dubai

Bem-vindo ao curso. Em oito aulas curtas, você vai ver como a profissão funciona nos Emirados, como obter a licença, as regras que deve seguir e como ganhar a vida. Começamos por Dubai, o maior mercado, e tratamos de Abu Dhabi e dos outros emirados na aula 3.

O que um corretor faz o dia todo

Um corretor em Dubai conecta pessoas que querem comprar, vender ou alugar imóveis. Na prática, a sua semana é assim:

• Encontrar clientes. Ligações, mensagens, contatos pelos portais, redes sociais e indicações.
• Encontrar imóveis. Proprietários que aceitam que você divulgue o imóvel deles, ou projetos de incorporadoras que você tem autorização para vender.
• Qualificar. Orçamento, financiamento, prazo, finalidade e quem decide.
• Visitas. Mostrar imóveis, muitas vezes à noite ou no fim de semana.
• Papelada. Os contratos oficiais (você vai conhecer os Forms A, B e F na aula 4), as autorizações de anúncio e as verificações.
• Acompanhamento. A maioria dos negócios vem do segundo, do terceiro ou do décimo contato, não do primeiro.

Oficialmente, você é titular de uma carteira de exercício profissional imobiliário, emitida pelo Dubai Land Department (DLD). As pessoas a chamam de carteira RERA ou carteira de corretor. Sem ela, você não pode exercer a atividade.

Quem contrata corretores

Há dois tipos principais de empregadores.

1. Imobiliárias. São licenciadas pelo DLD e têm um número de registro de escritório (ORN). A sua carteira fica vinculada à licença comercial da sua imobiliária. As imobiliárias trabalham com revenda, locação e imóveis na planta.
2. Incorporadoras. Muitas incorporadoras têm equipes de vendas internas para os próprios projetos. Os imóveis na planta representaram cerca de 73% das vendas residenciais de Dubai em 2025, segundo a Cavendish Maxwell, então os lançamentos das incorporadoras movimentam uma grande parte do trabalho.

O mercado está lotado. O DLD contou 32,294 corretores registrados no fim de 2025, trabalhando em 9,785 escritórios imobiliários, com 13,083 novos corretores entrando naquele ano.

Como você é pago

O cliente paga uma comissão à imobiliária, nunca diretamente a você. A imobiliária então a divide com você. A sua parte é a divisão de comissão.

Modelo de remuneração	O que significa
Só comissão	Você fica com uma parte de cada negócio e não ganha nada quando não fecha
Salário fixo mais comissão	Um valor fixo mensal mais uma parte menor
Vendas para incorporadora	Muitas vezes salário mais incentivos por unidade vendida (peça os detalhes por escrito)

Alguns números úteis:

• As divisões costumam variar de 40% a 70% para o corretor, e os novos corretores muitas vezes começam na faixa mais baixa (Driven Properties, 2026). O The National informou que as grandes imobiliárias pagam cerca de 40%.
• Quando há salário fixo em vagas de entrada, a Driven Properties indica uma faixa comum de AED 2,000 a 4,000 por mês mais comissão.
• A Engel & Völkers observa que um salário fixo geralmente vem com uma divisão menor, metas e cláusulas de devolução (clawback).
• As comissões habituais de mercado são de cerca de 2% do preço em uma revenda e cerca de 5% do aluguel anual em uma locação, enquanto a comissão dos imóveis na planta é paga pela incorporadora (Bayut). São práticas de mercado, não taxas fixadas por lei.

Um primeiro ano realista

Novos corretores muitas vezes esperam uma comissão no primeiro ou no segundo mês. O The National informou em novembro de 2025 que um primeiro negócio pode levar até seis meses e que novos corretores ficam cerca de três meses em média antes de desistir. Os principais motivos: concorrência, barreiras de entrada baixas e reservas que acabam.

A comissão é paga depois que o negócio é fechado e a imobiliária recebe. Então, a sua primeira renda chega bem depois da sua primeira boa conversa.

A mesma reportagem traz uma média de cerca de AED 18,000 por mês por corretor. Uma média esconde grandes diferenças: alguns corretores de ponta ganham muito, muitos iniciantes não ganham nada por meses.

Um primeiro ano realista é assim:

1. Meses 1 a 2: licença, treinamento, aprender uma região e um segmento.
2. Meses 2 a 6: prospecção diária, as primeiras visitas, talvez as primeiras locações.
3. Meses 6 a 12: um funil que começa a dar retorno, se você não desistiu.

O que isso significa para você

• Conte a sua reserva em meses, não em dirhams. A nossa calculadora de reserva ajuda.
• Compare as ofertas pelo pacote completo: divisão, salário, leads, visto, custos. Leia salário fixo ou comissão.
• Leia os números honestos em a realidade dos primeiros meses.

Na próxima aula, vamos ver quem pode trabalhar como corretor nos Emirados, e o que não é permitido.

Os números vêm das fontes listadas para esta aula. As práticas de mercado mudam, então verifique a fonte oficial antes de agir.