Seus primeiros 90 dias como corretor em Dubai

Você tem a sua carteira. Agora começa o trabalho de verdade. O The National informou que os novos corretores ficam cerca de três meses em média, então estes primeiros 90 dias decidem se você vai continuar no ramo.

Antes do dia 1: proteja a sua reserva

A Engel & Völkers estima AED 6,000 a 15,000 por mês para um corretor de locação nos meses 0 a 6, com 2 a 4 locações (dezembro de 2025). É uma estimativa, não uma promessa, e o The National informou que um primeiro negócio pode levar até seis meses. Planeje uma reserva para vários meses sem comissão. Use a calculadora de reserva.

De onde vêm os clientes

1. Portais imobiliários

A sua imobiliária provavelmente anuncia em portais como Bayut e Property Finder. A qualidade importa:

• No Bayut, o selo Checked confirma os documentos do anúncio (Form A, escritura, identidade do proprietário) e o TruCheck acrescenta uma verificação de fotos no local. Os dois ajudam os anúncios a aparecer mais bem posicionados.
• Na Property Finder, o status SuperAgent exige, entre outras coisas, um perfil verificado, pelo menos 5 anúncios ativos com notas de qualidade altas, uma transação nos últimos 90 dias e uma avaliação de 4.0. Ele é recalculado todo mês.

Responda rápido. O estudo da Harvard Business Review sobre leads online constatou que apenas 37% das empresas respondiam em até uma hora. Esteja no grupo dos rápidos.

2. Redes sociais

• Escolha um nicho e uma ou duas regiões. As pessoas indicam “a pessoa das locações em JVC”, não um generalista.
• Publique os seus próprios vídeos e análises. O Instagram disse em 2024 que o conteúdo original substitui os reposts idênticos nas recomendações.
• Todo anúncio de imóvel ainda precisa da sua autorização do DLD. Se você pagar alguém para promover você, essa pessoa precisa da autorização de anunciante do UAE Media Council.

3. WhatsApp

Uma lista de transmissão alcança até 256 contatos, mas só recebem a mensagem as pessoas que salvaram o seu número. As respostas chegam no privado, o que é mais respeitoso do que um grupo.

4. Indicações

Os antigos clientes são a melhor fonte ao longo do tempo. Nos Estados Unidos, a pesquisa de 2025 da NAR constatou que 66% dos vendedores encontraram o seu corretor por indicação ou já tinham trabalhado com ele. Pergunte a cada cliente satisfeito: “Você conhece mais alguém procurando imóvel em Dubai?”

5. Open houses e lançamentos de incorporadoras

• Um open house precisa de uma autorização do DLD: AED 1,000 mais AED 20 de taxa de conhecimento na maioria dos casos. Colete os dados dos visitantes com consentimento e faça o acompanhamento em até 24 horas.
• Os lançamentos de incorporadoras importam porque os imóveis na planta são a maior parte do mercado (aula 5). Pergunte à sua imobiliária em quais incorporadoras ela está registrada.

Uma rotina diária que funciona

Horário	Tarefa
9:00 às 11:00	Bloco de prospecção: ligações e mensagens, celular no silencioso
11:00 às 13:00	Acompanhamentos, anúncios, autorizações, atualização do CRM
Tarde	Trabalho de escritório, conteúdo, treinamento
Fim da tarde e noite	Visitas nos horários mais frescos

O modelo da Keller Williams coloca a geração de leads em primeiro lugar, em um bloco de tempo protegido, todos os dias. As ligações devem ser feitas entre 9h e 18h, a partir de números registrados em nome da empresa (Resolução do Gabinete 56 de 2024).

Calcule de trás para a frente a partir da sua meta

Digamos que você queira 2 negócios por mês, precise de 10 visitas por negócio, 5 conversas por visita e 5 ligações por conversa:

1. Visitas: 2 x 10 = 20 por mês.
2. Conversas: 20 x 5 = 100.
3. Ligações: 100 x 5 = 500 por mês, cerca de 23 por dia em 22 dias úteis.

Os seus próprios índices serão diferentes. Acompanhe-os e corrija a etapa mais fraca. Um estudo sobre hábitos (Lally et al.) constatou que levou em média 66 dias para um comportamento se tornar automático, então dê tempo à sua rotina.

O plano de 90 dias

1. Dias 1 a 30: aprenda o CRM da sua imobiliária e o Trakheesi, percorra as suas duas regiões, anote os preços e as taxas de condomínio.
2. Dias 31 a 60: prospecção diária, acompanhe colegas seniores nas visitas, comece a publicar conteúdo útil.
3. Dias 61 a 90: um funil que você revisa toda semana com o seu gestor: novo, contatado, visita, proposta, fechado.

Mais detalhes em seus primeiros 90 dias.

Erros a evitar

• Anunciar um imóvel sem Form A e sem autorização.
• Ligar do seu número pessoal, ou ligar depois de uma recusa.
• Comprar bancos de dados em vez de usar a Green List da RERA e os seus próprios contatos.
• Prometer retornos ou valorização.
• Mostrar um imóvel que você não confirmou com o corretor responsável pelo anúncio.
• Deixar para amanhã a resposta a um lead.

Pratique com marketing, habilidades de vendas e mentalidade.

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