Комиссия агента по недвижимости во Франции

Франция не устанавливает ставку комиссии. Каждое агентство само определяет тариф, но обязано его публиковать с НДС, с максимумом и с указанием стороны, которая платит. Вознаграждение принадлежит владельцу carte professionnelle, а то, что доходит до вас, зависит от того, работаете вы как négociateur по найму или как самозанятый agent commercial в сети. Вот как это устроено в октябре 2026 года, с примерами в евро.

Коротко

1. Законной шкалы вознаграждений нет. Agence Immobilière France, отраслевой блог, оценивает вознаграждения от 3% до 10% цены, ниже при росте цены, в среднем от 4.5% до 5% для продаж от €200,000 до €400,000.
2. Вознаграждения нужно указывать TTC (с НДС), с указанием кто платит, а с 1 апреля 2022 года и с максимальной ставкой, в витрине, внутри офиса и онлайн (DGCCRF).
3. По данным того же блога, примерно в 70% мандатов на продажу вознаграждение платит продавец. Если платит покупатель, налоги на переход права начисляются с чистой цены продавца.
4. Без письменного мандата нет вознаграждения, и нет вознаграждения без фактической продажи. Условие, по которому продавец платит, если сам нашёл покупателя, незаконно.
5. Agents commerciaux в сетях оставляют себе опубликованную долю: от 69% до 75% на базовом уровне и до 89-100% на высшем, за вычетом ежемесячного пакета.
6. Négociateur VRP по найму получает не менее €1,500 брутто в месяц по IDCC 1527, и это может быть авансом в счёт комиссии (Kohen Avocats).

Обычные ставки

Agence Immobilière France приводит такую ориентировочную шкалу на 2026 год:

Цена продажи	Обычное вознаграждение, TTC
До €100,000	От 7% до 10%
От €100,000 до €200,000	От 5% до 7%
От €200,000 до €400,000	От 4% до 5%
От €400,000 до €800,000	От 3.5% до 4.5%
Более €800,000	От 2.5% до 3.5%

По его оценке, традиционные агентства берут от 4% до 6%, а сети mandataires от 3% до 4.5%. Блог не приводит первичного источника, поэтому используйте эти цифры как ориентир, а не правило.

Что говорят правила

Раскрытие. Arrêté от 10 января 2017 года регулирует информирование потребителей при сделках с недвижимостью. DGCCRF резюмирует: вознаграждения TTC с указанием кто платит, размещённые в витрине, внутри офиса и на сайте, доступные и актуальные, а с arrêté от 26 января 2022 года и с максимальной ставкой. Тариф «только по запросу» или с указанием лишь доли покупателя не соответствует требованиям. Если платит покупатель, в объявлениях обычно указывают цену с вознаграждением и без него и вознаграждение в процентах; точный формат проверяйте в arrêté.

Мандат. Вознаграждение и кто его платит должны быть указаны в мандате, подписанном до любых переговоров и внесённом в registre des mandats.

Незаконные условия. DGCCRF относит к незаконным условие, по которому продавец платит, если сам нашёл покупателя, и взимание вознаграждения без фактической продажи. Выдавать простой мандат за эксклюзивный или ссылаться на истёкшую эксклюзивность значит вводить в заблуждение.

Эксклюзивность. Безотзывность ограничена тремя месяцами. После этого, как описывает Le Blog de L’Immobilier, расторжение возможно с уведомлением за 15 дней заказным письмом. Согласуйте срок письменно.

Кто платит

• Платит продавец (à la charge du vendeur): самый распространённый вариант, около 70% мандатов (ориентировочно). Цена в акте включает вознаграждение.
• Платит покупатель (à la charge de l’acquéreur): в объявлении указывается цена с вознаграждением и без него. Налоги на переход права начисляются с чистой цены продавца, что немного их снижает.
• Новостройки: продавцом выступает девелопер, поэтому агенту, который привёл покупателя, обычно платит девелопер по собственному мандату.

Кому что остаётся

Счёт на вознаграждение выставляет владелец карты. CNACIM прямо указывает, что agent commercial не может получать или хранить средства клиентов, поэтому ваша доля приходит от владельца карты и никогда от клиента.

Agents commerciaux в сетях

Сеть	Базовый раздел	Максимальный раздел	Ежемесячный пакет, без НДС
IAD France	69%	до 89%	€163
Safti	70%	до 80-85%	€159
Capifrance	72%	до 98%	около €205
eXp France	не менее 75%	100% после €80,000 комиссий без НДС за год	около €100

Источники: Maformationimmo (март 2026) для IAD, Safti и Capifrance; MeilleursRéseaux для eXp, на основе документов сетей и отзывов агентов. Сверяйтесь с договором самой сети.

La Maison des Mandataires насчитала в конце 2025 года 47,000 консультантов сетей, на которых пришлось 28% продаж через посредников.

Agents commerciaux в местных агентствах

Публичной шкалы нет. Доля определяется в вашем договоре agent commercial, поэтому договаривайтесь о ней и фиксируйте её письменно, включая то, что будет со сделками, которые закроются после вашего ухода.

Négociateurs по найму

По данным Kohen Avocats, минимум для négociateur VRP, не являющегося руководителем, по IDCC 1527 составляет €1,500 брутто в месяц, или €19,500 в год за 13 месяцев. Его могут выплачивать как аванс в счёт комиссии, а оплата обычно состоит из фиксированной части плюс комиссия. На сотрудников по найму, которые не являются VRP, распространяется национальная минимальная зарплата, около €21,876 в год на 1 января 2026 года по данным LegalPlace.

Примеры расчётов

Здесь используются только примерные ставки. Решают ваш мандат и ваш договор. Там, где применяется раздел комиссии, мы берём вознаграждение без НДС; проверьте, какую базу использует ваш договор.

Квартира на вторичном рынке в Бордо, €300,000, 5% TTC платит продавец. Вознаграждение: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, счёт продавцу выставляет владелец карты.

Та же сделка при базовом разделе IAD, вознаграждение без НДС €12,500. Ваша доля: 12,500 x 69% = €8,625 до ваших собственных взносов и налогов. Ваш пакет за год: 163 x 12 = €1,956 без НДС.

Вилла рядом с Каннами, €1,500,000, 3% TTC, при базовом разделе Capifrance, вознаграждение без НДС €37,500. Вознаграждение: €45,000 TTC. Ваша доля: 37,500 x 72% = €27,000.

Квартира в Лионе, €400,000 чистыми продавцу, вознаграждение €20,000 TTC: кто платит? Платит продавец: акт на €420,000, налог на переход права 6.31% = €26,502. Платит покупатель: акт на €400,000, налог на переход права = €25,240. Покупатель экономит около €1,262 налога, а вознаграждение агентства не меняется (ставки MesFraisNotaire).

Négociateur VRP по найму, 20% от вознаграждения агентства без НДС, одна продажа с €10,000 без НДС. Комиссия: €2,000. Если ваш минимум €1,500 является авансом, проверьте, как он засчитывается в комиссии в течение года. 20% это пример, а не рыночная ставка.

Налоги и взносы

Если вы сотрудник, работодатель удерживает взносы из вашей зарплаты. Если вы agent commercial, вы сами платите взносы и подоходный налог, обычно по режиму micro-entreprise, а также страховку RCP, 42 часа обучения и пакет сети. Ставки меняются каждый год, поэтому найдите бухгалтера до первого счёта.

Практические моменты при подписании

• Проверьте, что в мандате указаны вознаграждение, TTC, и кто платит, и что мандат внесён в реестр.
• Проверьте, что в compromis повторяются то же вознаграждение и та же сторона.
• Вознаграждение причитается, только если продажа состоялась, после 10-дневного срока на отказ у покупателя и подписания акта.
• Как agent commercial никогда не берите ни у кого задаток или наличные.

Что проверить, прежде чем браться за сделку

• Подписанный мандат с вознаграждением, указанием, кто платит, и эксклюзивностью, если она есть.
• Ваша attestation d’habilitation действительна для этого владельца карты.
• Ваш раздел комиссии и его база указаны в договоре.
• Любой межагентский раздел согласован письменно до показа.
• В объявлении вознаграждения указаны так, как требует arrêté.

Комиссия во Франции свободная, но её раскрытие строго регулируется, и счёт клиенту выставляет только владелец карты. Этот гайд проверен на дату, указанную выше. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация. CloserPass не связан ни с CCI, ни с FNAIM, ни с какой-либо сетью, агентством или государственным органом во Франции.

Вакансии и другие гайды ищите в разделе Франция на CloserPass.