Комиссия агента по недвижимости в Таиланде

В Таиланде нет установленной законом ставки комиссии и нет лицензии брокера, поэтому размер вознаграждения определяется договорённостью агентства и собственника. На рынке сложилась понятная норма: платит продавец, обычно 3–5%, а покупатель не платит ничего. Строгость касается того, кто может её получать. Получение комиссии со сделки с недвижимостью входит в брокерскую работу, разрешённую только гражданам Таиланда, поэтому иностранцам в этой сфере платят иначе. Вот как это работает в октябре 2026 года.

Коротко

1. Обычная комиссия с продажи составляет 3–5% от цены, её платит продавец, и она заложена в цену предложения. Покупатели обычно не платят агенту (FazWaz).
2. Агентство Leto называет 3–5% на продажах девелоперов и 2–3% на вторичном рынке, а также 5–7% по некоторым эксклюзивным сделкам с девелоперами против стандартных 3%.
3. При аренде распространена практика, когда арендодатель платит сумму, равную месячной арендной плате, но подтвердить это в опубликованном источнике мы не смогли.
4. Ставки по умолчанию в законе нет, поэтому письменный договор ваша единственная защита.
5. Получение комиссии за сделку разрешено только гражданам Таиланда согласно пункту 19 Списка 1 перечня Министерства труда 2020 года (Acclime; Thaiger).
6. Большинство агентств платят только комиссию. Новички получают около 30–40% от вознаграждения агентства, лучшие агенты до 70–80% (Leto, ориентировочно).
7. Иностранные сотрудники из западных стран должны получать не менее 50,000 бат в месяц (Thaiger), поэтому они работают на окладе с бонусом.

Обычные ставки

Портал и агентство FazWaz описывает стандартную модель: продавец платит 3–5%, вознаграждение входит в цену предложения, а покупатель обычно не платит ничего. Leto добавляет разбивку по типу сделки:

Сделка	Обычная комиссия	Кто платит
Девелопер (офф-план или новостройка)	От 3% до 5%	Девелопер
Эксклюзивная сделка с девелопером	От 5% до 7%	Девелопер
Вторичный рынок	От 2% до 3%	Продавец
Аренда	Месячная арендная плата, по сложившейся практике (не подтверждено)	Арендодатель

Девелоперы платят агентам прямую комиссию при запуске новых проектов (Leto). Получите ставку, условие выплаты и дату оплаты в письменном виде до того, как приведёте покупателя.

Кто может получать комиссию

Уведомление Министерства труда от 1 апреля 2020 года относит брокерскую или агентскую работу к пункту 19 Списка 1, то есть к профессиям, полностью запрещённым для иностранцев, с исключением для брокерской деятельности в международной торговле или инвестициях (Acclime, 2024). Thaiger в мае 2026 года толкует его так: приём объектов, показы, переговоры и получение комиссии за сделку разрешены только тайцам.

Что это значит для оплаты:

• Тайский агент может получать долю от каждой комиссии.
• Иностранец на законной должности (международные продажи, маркетинг, развитие бизнеса, работа с инвесторами) получает оклад, часто с бонусом. Попросите тайского юриста проверить формулировку бонуса, чтобы он не превратился в комиссию за сделку по запрещённой работе.
• Иностранец, который получает долю с продажи, находясь в стране по туристической визе, работает незаконно и рискует штрафом, депортацией и запретом на въезд.

Схемы оплаты

Leto (май 2026) описывает рынок. Это взгляд одного агентства, поэтому считайте цифры ориентировочными.

• Только комиссия в большинстве агентств.
• Оклад плюс комиссия в некоторых крупных сетях Бангкока: оклад 15,000–25,000 бат в месяц.
• Доля агента от вознаграждения агентства: 30–40% для новичков, 50–60% с опытом, 70–80% для лучших агентов.
• Только 30% новых агентов закрывают две и более сделки в месяц.

Рынок или уровень	Доход в месяц (Leto)
Паттайя	35,000–60,000 бат
Бангкок	50,000–80,000 бат
Пхукет	40,000–75,000 бат
Опыт от 3 лет	150,000–300,000 бат, только 10–15% агентов

Примеры расчётов

Здесь использованы только примерные ставки и доли. Решают договор с собственником и ваш трудовой договор.

Кондо на вторичном рынке в Бангкоке, 5,000,000 бат, продавец платит 3%, доля новичка 35%. Комиссия: 150,000 бат. Доля агента: 52,500 бат. Продавец также платит SBT 3.3%, если владел квартирой меньше пяти лет (Storm Real Estate Phuket, сентябрь 2026), поэтому будьте готовы к тому, что он будет торговаться по вашему вознаграждению.

Новое кондо от девелопера, 4,300,000 бат, девелопер платит 5%, доля опытного агента 55%. Комиссия: 215,000 бат. Доля агента: 118,250 бат. Цена близка к средней цене покупки иностранцами в первом полугодии 2026 года, 4.3 миллиона бат (The Nation, сентябрь 2026).

Эксклюзивный запуск девелопера, та же квартира, 7%. Комиссия: 301,000 бат против 129,000 бат при стандартных 3%.

Вилла на вторичном рынке на Пхукете, 44,800,000 бат, 3%, пополам с другим агентством, доля лучшего агента 70%. Комиссия: 1,344,000 бат. Каждому агентству: 672,000 бат. Доля агента: 470,400 бат. Это средняя цена виллы на Пхукете в 2025 году, а поглощение вилл составляло всего 1.8% в месяц (Krungsri Research, август 2026), поэтому такие сделки редки.

Долгосрочная аренда, 40,000 бат в месяц, месячная плата по сложившейся практике, доля 35%. Вознаграждение: 40,000 бат. Доля агента: 14,000 бат.

Иностранный менеджер по международным продажам. Не менее 50,000 бат в месяц, 600,000 бат в год, плюс бонус по договору. Никакой доли от комиссии за сделки по запрещённой работе.

Налоги и социальное страхование

• Социальное страхование: с 2026 года предельная месячная зарплата для взносов составляет 17,500 бат, поэтому работник платит максимум 875 бат в месяц, и столько же платит работодатель (Thaiger).
• Подоходный налог прогрессивный, от 0% до 35%. Попросите бухгалтера рассчитать его с ваших комиссий.
• Фиксированный налог 17% по программе LTR применяется только к отраслям, приоритетным для BOI, недвижимость к ним не относится (Thaiger).

Практические моменты при закрытии сделки

• Получайте вознаграждение банковским переводом на счёт агентства по счёту-фактуре. Никогда наличными.
• Договоритесь, когда наступает срок оплаты: при подписании договора купли-продажи или при переоформлении в Земельном департаменте.
• Для иностранного покупателя проверьте наличие формы FET, иначе переоформление и ваше вознаграждение могут задержаться.
• С конца 2026 года покупки дороже 2 миллионов бат проходят дополнительные проверки в рамках кампании против номинальных владельцев (Thai Examiner, октябрь 2026). Держите наготове документы о происхождении средств.

Что проверить, прежде чем браться за сделку

• Письменный договор со ставкой, плательщиком, условием выплаты и условиями эксклюзивности.
• Письменное соглашение о распределении с любым другим агентством.
• Трудовой договор, в котором указана ваша доля или ваш оклад и бонус, если вы иностранец.
• Ваша должность разрешена законом для вашего гражданства.

Комиссия в Таиланде определяется договорённостью, обычно её платит продавец, а получать комиссию за сделку могут только граждане Таиланда. Этот гайд проверен на указанную выше дату. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация. CloserPass не связан ни с одним агентством, порталом или государственным органом Таиланда.

Вакансии и другие гайды ищите в разделе Таиланд на CloserPass.