Ваши первые 90 дней в роли агента во Франции

Первые три месяца решают, останетесь ли вы в этой профессии. Новички редко испытывают трудности из-за нехватки таланта. Чаще они ждут лидов, пропускают рутину или теряют сделку из-за мандата, который так и не был зарегистрирован. Вот простой план.

Дни 1–30: подготовка и изучение

1. Сначала attestation. Убедитесь, что владелец карты получил вашу attestation d’habilitation в CCI, прежде чем вести какие-либо переговоры (CNACIM). Как agent commercial проверьте, что вы внесены в RSAC и что ваша собственная страховка RCP действует.
2. Ваш вид на жительство и статус. Если вы не гражданин ЕС, ЕЭЗ или Швейцарии, убедитесь, что ваш вид на жительство разрешает статус, в котором вы работаете (урок 2).
3. Изучите документы агентства. Его типовые мандаты, форму отказа для мандатов вне офиса, registre des mandats, тарифы и процедуру идентификации клиентов (урок 4).
4. Начните набирать часы обучения. 14 часов в год, с модулями по этике и недопущению дискриминации за три года (CCI Bretagne). Запишитесь сейчас, а не в декабре.
5. Изучите один район. Обойдите его пешком. Посетите каждый объект, который есть там у вашего агентства. Отметьте школы, транспорт, типы зданий и классы DPE.
6. Выучите цифры. Налоги на переход права 6.31% или 5.81% в зависимости от департамента, общие расходы покупателя около 7-8% на вторичном рынке, 10-дневный срок на отказ, местные цены за м². Клиенты проверяют вас прежде всего на этом.

Дни 31–60: находите людей

Продавцы это и есть бизнес. Мандат приводит к вам покупателей. Тратьте не меньше половины времени на поиск владельцев.

• Ваше окружение. Расскажите всем знакомым, чем вы занимаетесь, и назовите своего владельца карты.
• Владельцы, которые продают сами. Владельцы, которые размещают объявления самостоятельно, ваши лучшие потенциальные клиенты. Предложите бесплатную оценку с реальными цифрами: данные нотариусов по подписанным актам и оценки MeilleursAgents.
• Партнёры. Notaires, ипотечные брокеры, бухгалтеры, строители, управляющие зданиями и компании по переездам первыми узнают о продажах.
• Соцсети. Короткие видео о вашем районе, ежемесячные обзоры рынка с названными источниками и несколько хорошо объяснённых объектов. Указывайте вознаграждения так, как требуют правила (урок 4).
• Иностранные покупатели. На Лазурном Берегу и в престижном Париже покупатели из-за рубежа важны. Клубы, школы и сообщества на ваших языках хорошие места, чтобы о вас узнали.

Дни 61–90: конвертируйте

• Просите эксклюзивность и честно объясняйте, что её безотзывность ограничена тремя месяцами (урок 4).
• Квалифицируйте каждого покупателя. Бюджет, кредит или наличные, сроки, основное жильё, второй дом или инвестиция. От ответов зависят расходы, налоги и вопросы, которые нужно задать о DPE.
• Проверяйте DPE с каждым инвестором. Жильё класса G нельзя сдавать по новому договору с 2025 года (Hellio).
• Связывайтесь в течение 24 часов после каждого показа.
• Готовьте досье для compromis заранее: диагностики, право собственности, документы по зданию.
• Цель: первый подписанный compromis, который пройдёт 10-дневный срок, а не только показы.

Знайте темп

La Maison des Mandataires насчитала в конце 2025 года 47,000 консультантов сетей при примерно 949,000 продаж вторичного жилья за год (MesFraisNotaire). Тот же барометр насчитал около 640,000 сделок через посредников в 2025 году, из которых на сети пришлось 179,000. Конкуренция реальна, и не каждая продажа проходит через агента. Ставьте скромную цель на первый год, планируйте деньги на месяцы без комиссии и считайте свою активность, а не только сделки.

Распорядок дня

Время	Задача
9:00–11:00	Поиск клиентов: звонки владельцам, частные объявления, сообщения партнёрам
11:00–13:00	Оценки и показы
С 14:00 до 15:00	Повторные контакты и обновление CRM
С 15:00 до 18:30	Показы, контент, изучение рынка
Конец дня	Спланировать завтра, записать три успеха и один урок

Подстройте часы под своё агентство, но блок поиска держите неизменным. Он первым исчезает в загруженный день, и из-за этого через месяц ваша воронка пересыхает.

Ваши инструменты

• CRM с каждым контактом, показом и датой следующего контакта.
• Инструменты для объявлений вашего агентства или сети и аккаунты на порталах.
• Телефон с WhatsApp и хорошим качеством фото и видео.
• Шаблоны: мандат, форма отказа для подписания вне офиса, анкета квалификации покупателя и расчёт расходов с налогами на переход права.
• Список источников: нотариусы, INSEE, MeilleursAgents, DGCCRF и ваша CCI для обзоров рынка.
• Журнал обучения с каждым часом и сертификатом.

Пять ошибок, которых стоит избегать

1. Вести переговоры до оформления attestation или для второго агентства.
2. Публиковать объявление без подписанного и зарегистрированного мандата или без вознаграждения, указанного TTC с указанием, кто платит.
3. Брать деньги у клиента как agent commercial. Никогда не задаток, никогда не наличные.
4. Считать сделку завершённой до окончания 10 дней. Покупатель ещё может отказаться без объяснения причин.
5. Игнорировать DPE. Инвестор, который не может сдать жильё, не будет вас рекомендовать.

Сохраняйте энергию

Отказы часть каждого дня, а доход самозанятого неравномерен. Каждую пятницу пересматривайте свои цифры, ведите журнал обучения и продолжайте изучать свой район.

Ищите вакансии в разделе вакансии CloserPass и сравнивайте работодателей в разделе агентства. Тренируйтесь на обучении по мышлению, продажам и работе с клиентами.

Правила меняются, поэтому сверяйтесь с официальным источником, прежде чем действовать. Этот урок это общая информация.