Деньги и карьерный рост во Франции

Вы изучили правила, рынок и сделку. Этот последний урок о ваших собственных деньгах: сколько на самом деле приносит продажа, как раздел комиссии в сетях соотносится с зарплатой, как выбрать правильного работодателя и как вырасти до собственного агентства.

Сколько берут агентства

Законной шкалы нет: каждое агентство публикует свой тариф TTC с максимумом и указанием, кто платит (урок 4). Agence Immobilière France, отраслевой блог, даёт такую ориентировочную картину на 2026 год:

Цена продажи	Обычное вознаграждение, TTC
До €100,000	От 7% до 10%
От €100,000 до €200,000	От 5% до 7%
От €200,000 до €400,000	От 4% до 5%
От €400,000 до €800,000	От 3.5% до 4.5%
Более €800,000	От 2.5% до 3.5%

Тот же источник оценивает традиционные агентства в 4-6%, а сети mandataires в 3-4.5%. Это ориентиры, а не официальные данные.

Ваша доля как agent commercial в сети

Сети публикуют базовый раздел, который растёт вместе с вашим годовым оборотом, и берут ежемесячный пакет за инструменты и услуги. Проверьте в договоре, применяется ли раздел к вознаграждению с НДС или без него. В примерах ниже используется вознаграждение без НДС.

Сеть	Базовый раздел	Максимальный раздел	Ежемесячный пакет, без НДС
IAD France	69%	до 89%	€163
Safti	70%	до 80-85%	€159
Capifrance	72%	до 98%	около €205
eXp France	не менее 75%	100% после €80,000 комиссий без НДС за год	около €100

Источники: Maformationimmo (март 2026) для IAD, Safti и Capifrance; MeilleursRéseaux для eXp, на основе документов сетей и отзывов агентов, 802 агента eXp в июле 2026 года. Проверяйте каждую цифру в договоре самой сети до подписания.

Пример 1: квартира в Лионе, €300,000, вознаграждение €12,000 TTC, из них €10,000 без НДС. У вас базовый раздел IAD.

1. Вознаграждение, полученное сетью, без НДС: €10,000
2. Ваша доля: 10,000 x 69% = €6,900 до ваших собственных взносов и налогов
3. Ваш годовой пакет: 163 x 12 = €1,956 без НДС

Пример 2: та же сделка при базовом разделе Capifrance.

1. Ваша доля: 10,000 x 72% = €7,200
2. Ваш годовой пакет: около 205 x 12 = €2,460

Пример 3: вилла рядом с Антибом, €1,200,000, вознаграждение €36,000 без НДС, в eXp после того, как вы превысили €80,000 комиссий за год.

Ваша доля: €36,000 до взносов и налогов. Пока вы не достигли порога, та же сделка при 75% дала бы €27,000.

Пакет оплачивается каждый месяц, с продажей или без. Два медленных месяца обойдутся вам примерно в €200-400 без всякого дохода.

Посчитайте свои цифры в калькуляторе комиссии.

Ваша оплата как négociateur по найму

На négociateurs по найму распространяется коллективный договор IDCC 1527 (Convention collective nationale de l’immobilier). Kohen Avocats описывает минимум для négociateur VRP, не являющегося руководителем:

• €1,500 брутто в месяц, или €19,500 в год с выплатой за 13 месяцев.
• Его могут выплачивать как аванс в счёт комиссии.
• Оплата обычно состоит из фиксированной части плюс комиссия.

На сотрудников по найму, которые не являются VRP, распространяется национальная минимальная зарплата SMIC, и она выше: около €21,876 в год на 1 января 2026 года по данным LegalPlace, или примерно €1,823 брутто в месяц. Проверьте сетку IDCC 1527 на 2026 год для своей категории.

Пример 4: négociateur VRP с комиссией 20% от вознаграждения агентства без НДС.

Агентство закрывает продажу за €400,000 с вознаграждением €15,000 без НДС. Ваша комиссия: 15,000 x 20% = €3,000. Если в вашем договоре минимум €1,500 считается авансом, до подписания прочитайте, как аванс засчитывается в комиссии. 20% здесь пример, а не рыночная ставка.

Налоги и взносы

Если вы négociateur по найму, работодатель удерживает взносы из вашей зарплаты. Если вы agent commercial, вы сами платите взносы и подоходный налог, чаще всего по режиму micro-entreprise, а также страховку RCP и обучение. Ставки и пороги меняются каждый год, поэтому с первого месяца найдите бухгалтера или пользуйтесь официальными симуляторами.

Как выбрать работодателя или сеть

1. Кто владелец карты, и будет ли attestation оформлена до начала моей работы?
2. По найму или agent commercial? Если по найму, является ли мой минимум авансом в счёт комиссии?
3. Каков мой раздел комиссии, от какой базы и как он растёт?
4. Каков ежемесячный пакет, что в него входит и что будет, если я уйду?
5. Кто платит за порталы, фото и часы обучения?
6. Какие лиды даёт агентство и какова моя доля по ним?
7. Что будет с моими мандатами и незакрытыми сделками, если я уйду?
8. Если я не из ЕС: разрешает ли мой вид на жительство этот статус (урок 2)?

Получите ответы письменно. Сравнивайте работодателей в разделе агентства на CloserPass.

Карьерный рост

• Специализируйтесь. Престиж, новостройки, один округ или один город, аренда или одно языковое сообщество.
• Набирайте опыт, который засчитывается. Годы работы по найму у владельца карты засчитываются в профессиональную квалификацию для собственной карты (урок 3).
• Вступите в профессиональное объединение. FNAIM, главное профессиональное объединение, сообщает, что объединяет около 10,000 агентств.
• Создавайте свой бренд с обзорами рынка со ссылками на источники и отзывами довольных клиентов.

Открыть своё агентство

Когда будете готовы, вот чек-лист (уроки 3 и 4):

1. Получите квалификацию: bac+3 или эквивалент либо достаточно лет работы по найму у владельца карты.
2. Создайте компанию и её головной офис.
3. Решите вопрос со средствами клиентов: non-détention de fonds или финансовая гарантия.
4. Страховка RCP.
5. Подайте заявку в CCI: €160 за первую карту, она действует три года, продление €130.
6. Запросите attestations для каждого сотрудника, по €55 за каждую, до начала их работы.
7. Заведите registre des mandats, типовые мандаты и форму отказа для подписания вне офиса.
8. Опубликуйте свои вознаграждения TTC с максимумом и указанием, кто платит, в витрине, внутри офиса и онлайн.
9. Запланируйте 42 часа обучения на каждого человека за три года.

Перед стартом: итоговый чек-лист

• Я знаю свой статус: négociateur по найму или agent commercial, и мой вид на жительство его разрешает.
• Владелец карты оформил мне attestation d’habilitation до моих первых переговоров.
• Как agent commercial я внесён в RSAC и у меня есть собственная RCP страховка.
• Я никогда не веду переговоры без подписанного мандата с записью в registre des mandats.
• Я указываю вознаграждения TTC, с указанием, кто платит и с максимальной ставкой.
• Я никогда не храню деньги клиентов как agent commercial.
• Я могу объяснить 10-дневный срок на отказ после compromis.
• Я могу рассчитать налоги на переход права по ставке 6.31% или 5.81% и общие расходы покупателя.
• Я проверяю класс DPE по каждому делу инвестора.
• Я фиксирую свои 14 часов обучения каждый год.
• У меня есть план на 90 дней и ежедневный блок поиска.

Ставки и правила меняются, поэтому сверяйтесь с официальным источником, прежде чем действовать.

Пройти итоговый тест

Вы готовы. Проверьте себя в итоговом тесте по Франции: вопросы по всем темам, у каждого разбор с источником. Затем посмотрите открытые вакансии и страницу рынка Франции.

Этот урок носит общий информационный характер и не является налоговой или юридической консультацией. CloserPass не связан ни с CCI, ни с FNAIM, ни с каким-либо государственным органом.