Деньги и развитие карьеры в Грузии

Вы изучили правила, рынок и сделку. Этот последний урок о ваших собственных деньгах: сколько на самом деле приносит продажа, кто за неё платит, во что вам обходится законная работа, как выбрать работодателя и как расти.

Сколько берут агентства

В Грузии нет установленной законом ставки, и комиссия не регулируется (TbilisiExperts, июль 2026). Опубликованные нормы:

Сделка	Обычная комиссия	Кто платит	Источник
Вторичный рынок	Около 3%, обсуждаемо	Обычно продавец	ExpatHub (2025)
Вторичный рынок	От 2% до 3%	Продавец	GeorgiaExpats (2026)
Вторичный рынок, широкий диапазон	2-5%, иногда с разделением между обеими сторонами	По-разному	TbilisiExperts (июль 2026)
Новостройка	Обычно 0% для покупателя	Агентству платит застройщик	TbilisiExperts; Real Estate Batumi
Аренда	Обычно 50% месячной арендной платы (диапазон 30-50%)	Арендатор	Madloba (октябрь 2026)

Некоторые агентства также берут плату с покупателей за поиск. TbilisiExperts сообщает, что вознаграждение ExpatHub со стороны покупателя составляет 2.5%, минимум 7,500 GEL, плюс НДС. Real Estate Batumi рекламирует 0% комиссии для покупателя: вознаграждение агентства покрывает застройщик.

Расчёт комиссии

Комиссия идёт агентству. Мы не нашли опубликованных данных о сплите или зарплатах агентов в Грузии, поэтому доля 50% в примерах ниже это допущение, чтобы показать метод. Замените её цифрой из своего договора.

Пример 1: перепродажа в Сабуртало, 98,700 USD, 3% платит продавец.

1. Комиссия агентства: 98,700 x 3% = 2,961 USD
2. Ваша доля 50%: 2,961 x 50% = 1,480.50 USD до налогов

Цена: квартира 75 м² по среднему значению декабря 2025 года для вторичных продаж в новых проектах, 1,316 USD за м² (Galt & Taggart).

Пример 2: квартира офф-план в Батуми, 63,000 USD, платит застройщик.

Ставка застройщика устанавливается в его соглашении с агентством и не публикуется. Допустим 3%.

1. Комиссия агентства: 63,000 x 3% = 1,890 USD, платит застройщик
2. Ваша доля 50%: 945 USD
3. Покупатель не платит агенту вознаграждение

Цена: квартира 45 м² по 1,400 USD за м², близко к среднему значению для новостроек в августе 2026 года (Business Media Georgia). Уточните у застройщика, когда он платит агентству: при подписании или по мере внесения покупателем платежей по рассрочке.

Пример 3: перепродажа совместно с другим агентством, 150,000 USD, 3%, раздел 50/50.

1. Общая комиссия: 150,000 x 3% = 4,500 USD
2. Половина вашего агентства: 2,250 USD
3. Ваша доля 50%: 1,125 USD

Пример 4: долгосрочная аренда в Тбилиси, 60 м².

При средней ставке 2025 года 9.8 USD за м² в месяц (Galt & Taggart) аренда составляет около 588 USD. При 50% месячной арендной платы, которые платит арендатор, вознаграждение составляет 294 USD, а ваша доля 50% равна 147 USD. Аренда приносит меньше, но приводит собственников, которые потом могут продавать.

Посчитайте свои цифры в калькуляторе комиссии.

Как устроена оплата

Ни один открытый источник не привёл данных о зарплатах или сплите для грузинских агентов. Исходя из описанных выше моделей комиссии, ожидайте такие схемы и спрашивайте каждого работодателя, какую он использует:

Схема	Как это работает	Что спросить
Доля комиссии при перепродаже	Вы получаете долю вознаграждения агентства по сделкам, которые приводите или закрываете	Какая доля по моим объектам, по лидам агентства и по совместным сделкам?
Вознаграждение застройщика за офф-план	Агентство получает оплату от застройщика, вы получаете долю	Когда платит застройщик и что будет, если покупатель перестанет платить?
Вознаграждение за аренду и управление	Вознаграждение за сдачу в аренду и, в некоторых агентствах, за управление квартирами. Tbilisi Property, например, берёт комиссию только за управление арендой	Есть ли оклад и кому принадлежат отношения с собственником?

Во что вам обходится работа

• Разрешение на работу, если вы иностранец: 200 GEL в обычном порядке или 400 GEL в ускоренном по данным Legal.ge, при этом одна юридическая фирма называет предел 500 GEL (урок 2).
• Ваши налоги. Если вы работаете как индивидуальный предприниматель, две юридические фирмы сообщают, что брокерская деятельность в сфере недвижимости исключена из статуса малого бизнеса с налогом 1% (Legalese; Gegidze). Рассчитывайте на стандартный режим и попросите бухгалтера подтвердить вашу ставку до того, как придёт первая комиссия.
• Сертификация GNARE, по желанию: 750 GEL для членов, 900 GEL для остальных (GNARE).

Как выбрать работодателя

1. Подадите ли вы заявку на моё разрешение на работу, если я иностранец, и жду ли я его до начала работы?
2. Работник по найму или фрилансер? Если фрилансер, кто занимается регистрацией моего ИП и налогами?
3. Какова моя доля по моим объектам, по лидам агентства, по сделкам с застройщиками и по аренде?
4. Когда выплачивается моя доля? При регистрации, когда платит застройщик или когда получает оплату агентство?
5. Что будет с моими сделками, если я уйду до их закрытия?
6. Кто получает выписки из реестра и проверяет застройщиков, прежде чем мы продаём?
7. Какие лиды, порталы, обучение и офис вы предоставляете?

Зафиксируйте ответы в договоре. Сравнивайте работодателей в разделе агентств CloserPass.

Карьерный рост

• Получите сертификат. Курс GNARE добровольный, но при отсутствии государственной лицензии это одна из немногих квалификаций, которую может проверить клиент.
• Специализируйтесь. Престижные районы Тбилиси, такие как Ваке, квартиры с видом на море в Батуми для иностранных покупателей, старты продаж застройщиков или аренда и управление.
• Добавьте языки. Русский и английский покрывают большинство иностранных запросов в Батуми. Иврит помогает с покупателями из Израиля в обоих городах.
• Переходите в управление. Руководитель команды, директор по продажам или партнёрства с застройщиками.
• Создавайте свой бренд с обзорами рынка со ссылками на источники и отзывами довольных клиентов.

Открыть своё агентство

Если вы гражданин Грузии или обладатель постоянного вида на жительство:

1. Зарегистрируйте ИП или ООО в Доме юстиции (урок 3).
2. Спросите бухгалтера, какой налоговый режим применяется с учётом сообщаемого исключения брокерской деятельности из статуса 1%.
3. Составьте соглашение о комиссии и порядок проверки клиентов.
4. Размещайте объекты на порталах, указывайте цены в рекламе в GEL и выстраивайте отношения с застройщиками.

Для иностранца:

1. Получите разрешение на работу как самозанятый, с бизнес-планом и видеособеседованием (урок 2).
2. Затем выполните те же шаги. Если нанимаете иностранных сотрудников, вы подаёте заявки на их разрешения и сначала проводите тест рынка труда на Worknet.

Перед стартом: итоговый чек-лист

• Я знаю свой статус: гражданин Грузии или обладатель постоянного вида на жительство, или иностранец с разрешением на работу.
• Если я иностранец, моё разрешение на работу было получено до моего первого показа, и я подал заявление на ВНЖ для работы в течение 10 дней.
• Я знаю свою форму работы: работник по найму, ИП или ООО, и я не рассчитываю на статус 1% , пока бухгалтер его не подтвердит.
• Я оформляю каждую комиссию письменно, с указанием ставки, валюты, того, кто платит, и срока.
• Я получаю выписку из реестра до того, как рекламировать объект или принимать задаток.
• Я указываю цены в рекламе в GEL.
• Я никогда не называю задаток офф-план надёжным, если договор не показывает, как именно, и проверяю застройщика заранее.
• Я могу объяснить: отсутствие налога на переход права собственности, Сбор NAPR и налог 5% при перепродаже в течение двух лет.
• Я знаю, что для ВНЖ через недвижимость нужно 150,000 USD и что он не даёт права на работу.
• Я провожу проверки клиентов и получаю вознаграждение банковским переводом.
• У меня есть план на 90 дней и ежедневный блок поиска.

Ставки и правила меняются, поэтому сверяйтесь с официальным источником, прежде чем действовать.

Пройти итоговый тест

Вы готовы. Проверьте себя в итоговом тесте по Грузии: вопросы по всем темам, каждый с разбором и источником. Затем посмотрите открытые вакансии и страницу рынка Грузии.

Этот урок является общей информацией, а не налоговой или юридической консультацией. CloserPass не связан ни с GNARE, ни с NAPR, ни с каким-либо государственным органом Грузии.