Деньги и карьерный рост в Марокко

Теперь вы знаете правила, рынок и сделку. Последний урок о ваших собственных деньгах: сколько вы зарабатываете на сделке, как облагается этот доход и как выбрать агентство, которое поможет вам расти.

Расчёт комиссии

В Марокко нет законной ставки комиссии. LesMRE называет нормой 2–3% от цены, часто 2.5%. По оценке Jobsquare, агенты оставляют себе около 30–50% комиссии агентства, а независимые агенты в сетях могут оставлять 50–70%.

Формула: цена x ставка комиссии x ваша доля = ваш доход.

Цифры для примера:

• Перепродажа в Касабланке, MAD 2,000,000, 2.5% с продавца, доля 40%. 2,000,000 x 2.5% = 50,000 агентству. 50,000 x 40% = MAD 20,000 вам.
• Вилла в Марракеше, MAD 5,000,000, 2.5% с каждой стороны, доля 30%. 5,000,000 x 5% = 250,000. 250,000 x 30% = MAD 75,000.
• Долгосрочная аренда за MAD 9,000 в месяц, вознаграждение в размере месячной арендной платы, доля 50%. 9,000 x 50% = MAD 4,500.

Подставьте свои цифры в калькулятор комиссии.

Считайте от своей цели

Цифры для примера: вы хотите получать MAD 120,000 комиссии в год. Вы получаете 40% от вознаграждения 2.5%, значит каждый дирхам продаж приносит вам 2.5% x 40% = 1%.

120,000 / 1% = MAD 12,000,000 продаж в год, или шесть квартир по MAD 2,000,000.

Теперь вы знаете, сколько поручений, показов и звонков вам нужно. Аренда заполняет паузы, пока продажи требуют времени.

Как облагается ваш доход

Если вы сотрудник. Ваша зарплата облагается по шкале подоходного налога (IR). Humantal приводит шкалу 2026 года для годового чистого облагаемого дохода:

Годовой чистый облагаемый доход (MAD)	Ставка	Сумма к вычету (MAD)
От 0 до 40,000	0%	0
От 40,001 до 60,000	10%	4,000
От 60,001 до 80,000	20%	10,000
От 80,001 до 100,000	30%	18,000
От 100,001 до 180,000	34%	22,000
Свыше 180,000	37%	27,400

Налог = доход x ставка минус сумма к вычету. Цифры для примера: при чистом облагаемом доходе MAD 90,000 налог = 90,000 x 30% минус 18,000 = MAD 9,000. Чистый облагаемый доход считается после вычетов, таких как социальные взносы и профессиональные расходы, поэтому точную цифру узнайте в отделе расчёта зарплаты у работодателя.

Если у вас компания (SARL). Upsilon Consulting называет ставку налога на прибыль (IS) 20% для чистой прибыли менее MAD 100 млн в 2026 году. Действует минимальный взнос 0.25% от оборота, не менее MAD 3,000, с освобождением на первые 36 месяцев деятельности.

Если вы auto-entrepreneur и подходите под статус. Humantal называет налог 1% от оборота для услуг, лимит MAD 200,000 в год и важное для агентов правило: если более MAD 80,000 годового оборота приходится на одного клиента, сумма сверх этого облагается по ставке 30%. Одна крупная комиссия может перейти этот порог.

НДС. ReaConsult называет 20% общей ставкой НДС в недвижимости, но мы не смогли подтвердить ставку для вознаграждения агентств. Проконсультируйтесь с бухгалтером, прежде чем выставлять счёт.

Le Brief отмечает, что зарегистрированные агентства выставляют счета и платят налоги, а неформальные samsar обычно нет. Работать по правилам это часть вашей репутации.

Как выбрать агентство

Раз нет лицензии, которую можно проверить, проверяйте бизнес:

1. Номера RC и ICE в его счетах.
2. Письменные поручения и листы показов как стандарт.
3. Процесс противодействия отмыванию денег: досье с документами клиентов и назначенный ответственный за соблюдение требований.
4. Ваши фиксированная оплата, доля, планы и дата выплаты в договоре, включая сделки, которые закрываются после вашего ухода.
5. Обучение и лиды: кто вас обучает и откуда приходят лиды.
6. Для иностранцев: агентство оформляет ваш договор в TAECHIR до начала работы.

Сравните агентства на странице агентств CloserPass.

Следующие шаги в карьере

• Год 1: изучите один район, закрывайте сделки по аренде и первые продажи, нарабатывайте рекомендации.
• Годы 2–5: по оценке Jobsquare, опытные агенты зарабатывают в целом MAD 8,000–18,000 в месяц, а старшие агенты 15,000–30,000.
• Позже: специализируйтесь (элитная недвижимость, off-plan, клиенты MRE), присоединитесь к сети как независимый агент или откройте своё агентство.
• Храните подтверждения опыта на случай принятия законопроекта 36.17.

Перед стартом: итоговый чек-лист

• Я знаю, что сегодня лицензии нет, и что потребовал бы законопроект 36.17.
• Я выбрал свой путь: сотрудник, компания или auto-entrepreneur, если подхожу.
• Если я иностранец, мой договор получит визу в TAECHIR до начала работы, а через 90 дней я подам заявление на регистрационную карту.
• У меня есть шаблон поручения, лист показа и досье клиента.
• Я знаю свои обязанности по противодействию отмыванию денег по Закону 43-05 и как сообщать в ANRF.
• Я отказываюсь от наличных и проверяю, что каждая доверенность зарегистрирована в суде.
• Я могу объяснить расходы покупателя около 6.5–7% и TPI продавца.
• У меня есть сбережения на медленный первый год.

Пройти итоговый тест

Вы прошли курс. Пройдите итоговый тест, чтобы проверить знания, и продолжайте тренироваться в упражнениях по деньгам в Марокко и тренировке по продажам. Удачи в первой сделке!