Кто может работать брокером в Саудовской Аравии

Хороших новостей для экспатов в этом уроке мало, и мы предпочитаем сказать об этом прямо. Если вы не гражданин Саудовской Аравии, сегодня не стоит планировать карьеру лицензированного брокера в этой стране. Вот почему, и что можно сделать вместо этого.

Требование о гражданстве

В условиях лицензии самого REGA гражданство не упоминается. Это правило идёт из трудового законодательства. Министерство людских ресурсов и социального развития (HRSD) зарезервировало должности брокеров и маркетологов в сфере недвижимости на 100% за гражданами Саудовской Аравии с 1 октября 2021 года. Тем же решением были полностью локализованы ещё несколько профессий в недвижимости, например работа в ассоциациях собственников и арбитраж в сфере недвижимости.

В июле 2026 года REGA также подтвердило, что реклама недвижимости доступна только обладателям лицензии FAL. Если сложить эти два правила, результат простой:

• Не-гражданина Саудовской Аравии нельзя нанять брокером, брокером по продаже и аренде или маркетологом недвижимости.
• Не-гражданин Саудовской Аравии не может рекламировать недвижимость для других без лицензии FAL.
• Работодателю, который нарушает эти правила, грозят санкции, и вам тоже.

Что REGA требует от обладателя лицензии

Если вы гражданин Саудовской Аравии, REGA называет четыре условия для лицензии FAL физлица:

1. Вам не менее 18 лет.
2. У вас нет судимости за преступления, связанные с нечестностью или аморальным поведением, если только судимость не снята.
3. Вы прошли квалификационную программу по каждому виду деятельности.
4. Вы оплатили сбор за лицензию.

Каждый шаг разобран в уроке 3.

Что могут делать не-граждане Саудовской Аравии

Недвижимость шире, чем брокерская деятельность. Эти пути законны, но у каждого есть ограничения, поэтому уточняйте детали для своего случая.

• Другие роли в недвижимости. В июне 2024 года HRSD распространило локализацию на другие виды деятельности в недвижимости на уровне 70% для организаций, где есть хотя бы один сотрудник-гражданин Саудовской Аравии. Часть этих должностей остаётся открытой для не-граждан, но название должности в вашем договоре имеет значение. Спросите работодателя, под каким названием должности он зарегистрирует вас в Qiwa, трудовой платформе, и убедитесь, что это не одна из полностью зарезервированных должностей.
• Следите за общими квотами. Для должностей в продажах и маркетинге в целом тоже действует квота: по данным Magrath, 19 апреля 2026 года она выросла до 60% саудизации. С должностями в бэк-офисе тоже может быть непросто.
• Premium Residency. С июня 2026 года обладателям Premium Residency нужно специальное разрешение на работу через Qiwa до начала работы (Magrath). Мы не нашли официального правила, которое открывало бы для них брокерскую деятельность или маркетинг недвижимости. Не думайте, что это так: спросите HRSD или REGA письменно.
• Инвестировать, а не посредничать. С 22 января 2026 года не-граждане Саудовской Аравии могут владеть недвижимостью по новому закону об иностранной собственности, в основном в утверждённых зонах. Владеть не то же самое, что посредничать для других, но это реальная дверь на рынок. Прочитайте Покупка недвижимости в Саудовской Аравии иностранцем.

Консультирование из-за рубежа

Многие саудовские покупатели инвестируют в Дубай, Испанию или на Бали, а многие иностранные инвесторы сейчас присматриваются к Эр-Рияду и Джидде. Брокер с лицензией на другом рынке может работать с саудовскими клиентами по сделкам на своём рынке, по правилам этого рынка. Часто это самый реалистичный путь для экспата, который хочет работать с саудовскими клиентами.

Со сделками внутри Саудовской Аравии будьте осторожны:

• Статья 3 Закона о брокерской деятельности распространяется на любого, кто занимается брокерской деятельностью, участвует в ней или получает от неё выгоду. Место нахождения при этом не ограничивается.
• Статья 8 позволяет брокеру работать с другими брокерами, но под определение брокера в законе подпадают только лицензированные брокеры.
• Поэтому брать вознаграждение за рекомендацию или долю комиссии по саудовской сделке без лицензии в лучшем случае серая зона. Прежде чем принимать любую оплату, проконсультируйтесь с саудовским юристом.

Что можно делать безопасно: познакомить клиента с лицензированной саудовской компанией и оставить подписание брокерского договора ей. Объясните общие правила закона о собственности 2026 года, но саму сделку оставьте лицензированному брокеру.

Вопросы, которые стоит задать перед переездом

1. Под каким названием должности работодатель меня зарегистрирует и локализована ли она?
2. Будет ли моя работа включать подписание брокерских договоров или рекламу недвижимости? Если да, для этого нужна лицензия FAL.
3. Кто спонсирует мою визу и разрешение на работу и на какой платформе?
4. Могу ли я увидеть письменный договор, включая оплату и комиссию, до поездки?

Правила саудизации быстро меняются. Сверяйтесь с официальным источником, прежде чем действовать, и сохраняйте любой ответ от HRSD или REGA в письменном виде. Чтобы сравнить с рынками, открытыми для иностранных брокеров, смотрите все рынки CloserPass.