Правила, которые вы соблюдаете каждый день

Саудовские правила подробные, и REGA их проверяет. Хорошая новость: когда вы выработаете правильные привычки, большинство правил будут защищать вас. В этом уроке правила, которыми вы будете пользоваться каждый день.

1. Брокерский договор

Любая работа начинается с договора. По статье 7 Закона о брокерской деятельности:

• Он должен быть письменным, по утверждённому шаблону REGA, и депонирован на платформе. Недепонированный договор нельзя принудительно исполнить.
• У него должен быть фиксированный срок. Если срок не указан, договор действует 90 дней.
• Подписывая договор с владельцем, вы должны получить копию документа, подтверждающего право собственности (статья 9).

Вы сохраняете право на комиссию, если сделка закрывается в течение срока договора или в течение двух месяцев после его окончания и вы можете доказать, что она прошла через вас. Без договора устное обещание комиссии почти ничего не стоит.

2. Задатки

• Задаток (arboon) не может превышать 5% от суммы сделки. Всё, что выше, считается авансом в счёт цены.
• Он считается задатком, только если это указано письменно.
• Если сделка срывается и продавец или арендодатель оставляет задаток себе, брокер имеет право на 25% от него, если договор не предусматривает иное.
• Вы никогда не можете удерживать задаток в качестве обеспечения своего вознаграждения.

3. Реклама

Каждому объявлению о недвижимости нужна своя рекламная лицензия REGA, на портале, сайте или в соцсетях. Чтобы её получить, нужен брокерский договор, дающий вам право на маркетинг. По правилам REGA рекламные лицензии бесплатны. Гид Raghdan 2026 года упоминает счёт SAR 50 за объявление на платформе, поэтому проверьте, что показывает вам платформа.

По данным Raghdan, в объявлении, среди прочего, должны быть указаны:

• Имя и статус рекламодателя, номер рекламной лицензии и номер FAL брокера.
• Город, район и номер плана, тип объекта, возраст и площадь.
• Цена и рабочий способ связи.
• Любая ипотека или ограничение на объект и всё остальное, что может повлиять на его стоимость.

Рекламная лицензия заканчивается вместе с брокерским договором. Онлайн-платформы тоже должны иметь лицензию REGA: к апрелю 2025 года лицензию получила 71 платформа. Публикуйте только на лицензированных платформах.

4. Аренда и Ejar

Каждый договор аренды регистрируется в Ejar, национальной платформе аренды, по единому договору. Если арендодатель его не зарегистрировал, это может сделать арендатор. Al Tamimi отмечает, что единый договор Ejar можно напрямую исполнить через суды по исполнению, и это упрощает взыскание неоплаченной аренды.

В Эр-Рияде с 25 сентября 2025 года действует пятилетняя заморозка арендной платы. Она распространяется на новые и действующие договоры аренды жилой и коммерческой недвижимости в городской черте. Для объекта, который уже сдавался, ставка фиксируется на уровне последней арендной платы, зарегистрированной в Ejar, а договоры продлеваются автоматически, кроме отдельных случаев. Штрафы могут достигать 12-месячной арендной платы. REGA может распространить заморозку на другие города, но к октябрю 2026 года это не было подтверждено. Никогда не обещайте арендодателю в Эр-Рияде повышение арендной платы.

5. Проекты off-plan

Ни один объект off-plan нельзя продвигать, продавать или сдавать в аренду без лицензии проекта в Wafi. Прежде чем что-либо продвигать, проверьте лицензию в Wafi и убедитесь, что все деньги покупателей поступают на эскроу-счёт проекта. Продажа или сбор денег без лицензии это преступление по закону об off-plan, за которое грозит до пяти лет лишения свободы, штраф до SAR 10 млн или и то и другое. Прочитайте наш полный гид о продажах off-plan и Wafi.

6. Противодействие отмыванию денег

Недвижимость относится к секторам высокого риска, и руководство REGA для брокеров строгое:

• Проводите проверку клиента до приёма любых средств. Если это невозможно, остановите сделку и сообщите.
• Сообщайте о подозрительных операциях немедленно в Главное управление финансовой разведки (SAFIU) по единой форме.
• Никогда не говорите клиенту, что подано сообщение или что сделка задерживается по этой причине. Это называется предупреждением клиента, и это запрещено.
• Храните документы проверки клиентов и сделок не менее 10 лет.

Клиент, который хочет заплатить крупную сумму наличными и не объясняет её происхождение, это явный тревожный сигнал.

За что брокеров штрафуют или запрещают им работать

Нарушение	Возможные последствия
Брокерская деятельность или реклама без лицензии	Штраф до SAR 200,000, приостановка, отзыв лицензии
Вводящая в заблуждение информация или сокрытие существенных фактов	Штраф, приостановка на срок до одного года, отзыв лицензии
Повторное нарушение в течение трёх лет	Штраф может быть удвоен
Продажа объектов off-plan без лицензии	До 5 лет лишения свободы или SAR 10 млн
Повышение арендной платы в нарушение заморозки в Эр-Рияде	Штраф до 12-месячной арендной платы

Эти правила часто обновляются. Сверяйтесь с официальным источником, прежде чем действовать. Затем проверьте себя в упражнениях по саудовским правилам и упражнениях по саудовскому off-plan.