Саудовский рынок

Нельзя консультировать клиентов по рынку, которого вы не знаете. Этот урок даёт рабочую карту трёх главных рынков Саудовской Аравии, покупателей, с которыми вы встретитесь, и тип работы в каждом сегменте. Цифры меняются каждый квартал, поэтому считайте их отправной точкой и обновляйте сами.

Общая картина по стране

В июле 2026 года REGA зафиксировало сделки с недвижимостью на SAR 35.5 млрд по 25,151 сделке, на 32% меньше по стоимости, чем годом ранее. На регион Эр-Рияда пришлось 44% стоимости, а на регион Мекки, включающий Джидду, 28% (Argaam). После долгого бума рынок остыл, поэтому клиенты осторожнее, а цена важнее.

Эр-Рияд

Столица это самый крупный и активный рынок. Рост смещается на север и восток благодаря крупным государственным проектам и компаниям, открывающим региональные штаб-квартиры. В сентябре 2025 года министр инвестиций сообщил о 660 региональных штаб-квартирах, и их руководителям нужно качественное жильё.

• Объёмы. Savills насчитал около 6,944 сделок с жильём в первом полугодии 2026 года, на 4.9% больше, чем годом ранее, а их стоимость снизилась на 20.7% до SAR 11.25 млрд.
• Цены. По данным Knight Frank, цены на квартиры в Эр-Рияде в 1-м квартале 2026 года выросли на 6.3% за год.
• Ключевые районы. Районы северного Эр-Рияда, такие как Al Yasmin, Hittin, Al Taawun и Al Sahafa, входят в число самых востребованных, а на севере самые высокие цены на виллы в городе (Knight Frank).
• Крупные проекты. KAFD, Diriyah, King Salman Park и Sedra от ROSHN относятся к зонам иностранной собственности. New Murabba тоже, но строительство башни Mukaab приостановили в январе 2026 года, а завершение района перенесли с 2030 на 2040 год. Не продавайте его как историю ближайших лет.
• Аренда. Пятилетняя заморозка арендной платы определяет каждый разговор с инвестором (урок 4).

Изучите город в разделе Эр-Рияд на CloserPass.

Джидда

Джидда это ворота к Красному морю и торговый центр запада. Спрос на элитное жильё тянется на север вдоль побережья, от Al Shati и Al Zahra до Obhur.

• Объёмы. Около 5,800 сделок с жильём на SAR 7.2 млрд в 1-м квартале 2026 года, примерно на 31% меньше, чем годом ранее, при этом цены на квартиры всё же выросли на 1.9% (Cavendish Maxwell через EnterpriseAM).
• Цены. По данным Knight Frank, цены на виллы составляют около SAR 10,950 за кв. м в Al Murjan и SAR 9,250 в Shatea, самых дорогих районах вилл.
• Иностранные покупатели. В Джидде больше всего зон иностранной собственности, около 57, с центром в Jeddah Central и прибрежных проектах.

Смотрите Джидда на CloserPass.

Восточная провинция

Даммам, Эль-Хобар и Дахран, где находится Saudi Aramco, образуют одну агломерацию. Это самый доступный из трёх рынков и в начале 2026 года самый быстрорастущий.

• Объёмы. Около 2,900 продаж жилья на SAR 3.6 млрд в 1-м квартале 2026 года в Даммаме, примерно на 48% больше по стоимости, чем годом ранее.
• Цены. По данным Knight Frank, квартиры стоят около SAR 4,115 за кв. м в Эль-Хобаре против SAR 3,555 в Даммаме.
• Иностранные покупатели. На июнь 2026 года здесь не было определено ни одной зоны иностранной собственности. Законные резиденты всё же могут купить одно жильё для собственного проживания.

Смотрите Восточная провинция на CloserPass.

Кто покупает и почему

• Саудовские семьи, покупающие первое жильё. По правилам SAMA банки могут финансировать до 90% первого жилья гражданина, а государство покрывает налог на сделку с первого SAR 1 млн стоимости первого жилья гражданина (урок 6). Близость к школам и мечетям часто важнее отделки.
• Саудовские инвесторы. Они смотрят на доходность, но из-за заморозки арендной платы в Эр-Рияде аренда там не вырастет до 2030 года.
• Экспаты-резиденты. С 22 января 2026 года законный резидент может владеть одним жильём для личного пользования вне зон, кроме Мекки и Медины.
• Иностранные покупатели и компании. Они покупают в утверждённых зонах в Эр-Рияде, Джидде, AlUla, Мекке и Медине. В Мекке и Медине покупатели-физлица должны быть мусульманами. Они также платят сбор 2% сверх налога на сделку 5% в четырёх главных городах (Deloitte).

Off-plan, вторичный рынок и аренда

Сегмент	Как выглядит работа
Off-plan	Запуски девелоперов, проекты с лицензией Wafi, платежи через эскроу, долгие сроки
Вторичный рынок	Проверка права собственности, переговоры, налог и переоформление в реестре, более высокое вознаграждение за сделку
Аренда	Быстрые сделки, регистрация в Ejar, 2.5% от арендной платы за первый год, заморозка аренды в Эр-Рияде

Многие новички начинают с аренды, чтобы изучить рынок и наработать контакты, а потом переходят к продажам. Тренируйтесь в упражнениях по районам Саудовской Аравии и читайте Куда инвестировать в Саудовской Аравии.