Деньги и карьерный рост в Саудовской Аравии

Последний урок о деньгах: как посчитать, сколько вы зарабатываете, что из этого вычитается и как расти. В конце чек-лист, который стоит пройти перед стартом.

Расчёт комиссии

Закон устанавливает комиссию по умолчанию в размере 2.5% от цены продажи или от арендной платы за первый год, если письменно не согласовано иное. Вот пять примеров.

1. Продажа, одна сторона. Вилла продаётся за SAR 2,400,000. Вы подписали договор с продавцом по ставке по умолчанию. 2,400,000 × 2.5% = SAR 60,000, платит продавец.
2. Продажа, обе стороны, один договор. Дом за SAR 2,000,000, один договор на покупателя и продавца, ставка не указана. Общая сумма ограничена SAR 50,000 и делится поровну: по SAR 25,000 с каждого.
3. Два договора, одна ставка. Продажа за SAR 3,000,000. В договоре с продавцом указано 1.5%, в договоре с покупателем ставки нет. Общий предел SAR 75,000. Продавец платит 1.5% (SAR 45,000), а покупатель остаток, 1% (SAR 30,000).
4. Аренда. Аренда на два года за SAR 85,000 в год. Учитывается только первый год: 85,000 × 2.5% = SAR 2,125.
5. Сорвавшаяся сделка. Покупатель вносит максимальный письменный задаток 5% от SAR 2,000,000, то есть SAR 100,000, затем отказывается, и продавец оставляет задаток себе. Если в договоре об этом ничего не сказано, вы получаете 25%: SAR 25,000.

От вознаграждения агентства к вашему доходу

Комиссию получает агентство. Ваша доля зависит от трудового договора, который закон не регулирует. Только для примера: если по договору вам положено 40%, а агентство получает SAR 45,000 с продажи за SAR 1,800,000, вы получаете 45,000 × 40% = SAR 18,000. Уточните, считается ли ваша доля до или после НДС и делится ли она с командой. Посчитайте свои цифры в калькуляторе комиссии.

Налоги и социальное страхование с вашего дохода

• Подоходный налог. PwC указывает, что в Саудовской Аравии нет подоходного налога для физлиц, и доход от работы по найму в стране не облагается. Доход от бизнеса облагается иначе, поэтому, если вы откроете свою организацию, обратитесь к бухгалтеру.
• GOSI. Как сотрудник-гражданин Саудовской Аравии вы платите 9.75% (9% на социальное страхование и 0.75% на страхование от безработицы), а работодатель 11.75%. База это ваш оклад плюс жилищная надбавка, не более SAR 45,000 в месяц. Спросите работодателя, как декларируется ваш доход.
• НДС. Брокерская деятельность это услуга. Агентство само решает, как выставлять НДС на вознаграждение, по стандартной ставке 15%.

Как выбрать агентство

Задайте эти вопросы до подписания:

1. Действует ли лицензия FAL организации и буду ли я зарегистрирован под ней?
2. Есть ли оклад, доля комиссии или и то и другое? Какие планы и когда выплачивается комиссия?
3. Кто обеспечивает лиды, объекты и бюджет на рекламные лицензии и порталы?
4. Какое обучение и поддержку получают новые брокеры в первые три месяца?
5. Как компания обеспечивает соблюдение требований: договоры, рекламные лицензии и проверки по противодействию отмыванию денег?

Сравните компании в разделе агентств CloserPass и откройте вакансии в Саудовской Аравии.

Рост после первого года

• Продлевайте вовремя. Подавайте заявление в течение 60 дней до истечения лицензии. К действующим брокерам при продлении нет новых требований, только сбор.
• Специализируйтесь. Переходите от аренды к продажам или к off-plan, земле или коммерческой недвижимости.
• Учитесь дальше. REGA и Институт государственного управления предлагают необязательный Диплом по нормативным актам и законодательству в сфере недвижимости, а REGA проводит программы обучения консалтингу и аналитике в недвижимости.
• Возглавьте команду или откройте компанию. Организации нужна коммерческая регистрация с брокерской деятельностью, а её руководитель должен пройти квалификационную программу.

Перед стартом: итоговый чек-лист

• Я знаю, что должности брокеров и маркетологов недвижимости зарезервированы за гражданами Саудовской Аравии, и проверил свою ситуацию.
• Я прошёл три дистанционных курса и сдал очный экзамен не менее чем на 70%.
• У меня есть действующая лицензия FAL, и я знаю дату её продления.
• Я никогда не работаю без письменного брокерского договора, депонированного на платформе REGA.
• Я получаю рекламную лицензию на каждый объект, в каждом канале.
• Я регистрирую каждый договор аренды в Ejar и соблюдаю заморозку арендной платы в Эр-Рияде.
• Я проверяю каждый проект off-plan в Wafi, прежде чем его продвигать.
• Я провожу проверку клиента до приёма средств и сообщаю о подозрениях в SAFIU.
• Я могу объяснить любому клиенту RETT, сбор для не-граждан и свою комиссию.
• Я сверяюсь с официальным источником, прежде чем действовать, потому что правила быстро меняются.

Вы прошли курс. Теперь проверьте свои знания: пройдите итоговый тест.