法国房产经纪人佣金

法国不规定佣金比例。每家中介自行定价，但必须公布含增值税的价目，注明最高费率和支付方。佣金归 carte professionnelle 持证人所有，您能拿到多少取决于您是受雇的 négociateur 还是网络中的自雇 agent commercial。以下是 2026 年 10 月的规则，并附以欧元计算的实例。

简要版

1. 没有法定收费标准。行业博客 Agence Immobilière France 估计佣金为房价的 3% 至 10%，价格越高费率越低，€200,000 至 €400,000 的交易平均为 4.5% 至 5%。
2. 佣金必须以 TTC（含税）公示，注明由谁支付，并自 2022 年 4 月 1 日起标明最高费率，在橱窗、店内和网上展示（DGCCRF）。
3. 据同一博客，约 70% 的出售委托由卖家支付佣金。由买家支付时，过户税按卖家净价计算。
4. 没有书面委托就没有佣金，没有实际成交也没有佣金。卖家自行找到买家仍须付费的条款属违法。
5. 网络中的 agents commerciaux 保留公开的分成比例，基础为 69% 至 75%，最高可达 89% 至 100%，再扣除月费套餐。
6. 根据 IDCC 1527，受雇的 VRP négociateur 每月至少领取 税前 €1,500，可作为佣金预支（Kohen Avocats）。

常见费率

Agence Immobilière France 给出的 2026 年参考收费标准如下：

售价	常见佣金（含税）
€100,000 以下	7% 至 10%
€100,000 至 €200,000	5% 至 7%
€200,000 至 €400,000	4% 至 5%
€400,000 至 €800,000	3.5% 至 4.5%
€800,000 以上	2.5% 至 3.5%

该博客估计传统中介为 4% 至 6%，mandataire 网络为 3% 至 4.5%。博客未引用原始来源，因此仅作参考，而非规则。

规定怎么说

公示。2017 年 1 月 10 日的 arrêté 规范房产交易中的消费者信息。DGCCRF 总结如下：佣金以 TTC 计，注明由谁支付，在橱窗、店内和网站上展示，便于查阅且保持更新；自 2022 年 1 月 26 日的 arrêté 起，还须标明最高费率。“仅限面议”或只显示买方承担部分的价目表不合规。由买家支付时，房源通常同时显示含佣金和不含佣金的价格，以及佣金百分比；具体格式请查阅该 arrêté。

委托。佣金及支付方必须写入委托书，在任何洽谈之前签署，并登记在 registre des mandats（委托登记册）中。

违法条款。DGCCRF 将以下条款列为违法：卖家自行找到买家仍须付费，以及没有实际成交却收取佣金。把普通委托说成独家委托，或援引已过期的独家条款，属于误导。

独家。不可撤销期最长为三个月。此后，据 Le Blog de L’Immobilier 介绍，可提前 15 天以挂号信通知终止。请以书面形式约定期限。

由谁支付

• 卖家支付（à la charge du vendeur）：最常见，约占委托的 70%（仅供参考）。契约中的价格包含佣金。
• 买家支付（à la charge de l’acquéreur）：房源同时显示含佣金和不含佣金的价格。过户税按卖家净价计算，因此略低。
• 新房：开发商是卖方，因此带来买家的经纪人通常由开发商根据其自己的委托支付佣金。

谁拿多少

佣金由持证人开具发票。CNACIM 明确指出 agent commercial 不得收取或持有客户资金，因此您的分成来自持证人，绝不来自客户。

网络中的 agents commerciaux

网络	基础分成	最高分成	月费套餐（不含增值税）
IAD France	69%	最高 89%	€163
Safti	70%	最高 80% 至 85%	€159
Capifrance	72%	最高 98%	约 €205
eXp France	至少 75%	年内不含增值税佣金达 €80,000 后为 100%	约 €100

来源：IAD、Safti 和 Capifrance 数据来自 Maformationimmo（2026 年 3 月）；eXp 数据来自 MeilleursRéseaux，基于网络文件和经纪人证言。请以网络自身的合同为准。

据 La Maison des Mandataires 统计，2025 年底共有 47,000 名网络顾问，处理了经中介完成交易的 28%。

本地中介中的 agents commerciaux

没有公开的标准。分成在您的 agent commercial 合同中约定，所以要谈好并以书面形式确定，包括您离开后才成交的交易如何处理。

受雇的 négociateurs

Kohen Avocats 指出，根据 IDCC 1527，非管理层 VRP négociateur 的最低工资为每月税前 €1,500，按 13 个月计为每年 €19,500。它可以作为佣金预支发放，薪酬通常由固定部分加佣金构成。非 VRP 的受雇人员适用全国最低工资，据 LegalPlace，2026 年 1 月 1 日约为每年 €21,876。

计算示例

以下仅使用示例费率。以您的委托书和合同为准。涉及分成时，我们使用不含增值税的佣金；请确认您的合同采用哪种计算基数。

波尔多二手公寓，€300,000，卖家支付 5%（含税）。佣金：300,000 x 5% = €15,000（含税），由持证人向卖家开具发票。

同一笔交易按 IAD 基础分成计算，不含增值税佣金为 €12,500。您的分成：12,500 x 69% = €8,625，未扣除您自己的社保缴费和税款。全年套餐费：163 x 12 = €1,956（不含增值税）。

戛纳附近的别墅，€1,500,000，佣金 3%（含税），按 Capifrance 基础分成计算，不含增值税佣金为 €37,500。佣金：€45,000（含税）。您的分成：37,500 x 72% = €27,000。

里昂公寓，卖家净价 €400,000，佣金 €20,000（含税）：由谁支付？卖家支付：契约价 €420,000，按 6.31% 计过户税 = €26,502。买家支付：契约价 €400,000，过户税 = €25,240。买家约节省 €1,262 税款，中介佣金不变（MesFraisNotaire 税率）。

受雇 VRP négociateur，提取中介不含增值税佣金的 20%，一笔交易不含增值税佣金 €10,000。佣金：€2,000。如果您的 €1,500 最低工资是预支，请确认全年如何与佣金抵扣。20% 只是示例，不是市场费率。

税费与社保缴费

作为雇员，雇主会从您的工资中代扣社保缴费。作为 agent commercial，您需自行缴纳社保和所得税，通常适用 micro-entreprise 制度，另加 RCP 保险、42 小时培训和网络套餐费用。费率每年都会变化，所以在开第一张发票前请先找好会计。

签约时的实用要点

• 确认委托书写明佣金（含税）和支付方，并已登记在登记册中。
• 确认 compromis 中的佣金和支付方与委托书一致。
• 只有在交易完成时，即买家的 10 天撤回期结束并签署契约后，才应支付佣金。
• 作为 agent commercial，绝不要向任何人收取定金或现金。

成交前需要核查的事项

• 一份已签署的委托书，写明佣金、支付方及是否独家。
• 您的 attestation d’habilitation 对该持证人有效。
• 您的分成及其计算基数已写入合同。
• 任何中介之间的分成都在带看前以书面形式约定。
• 房源按 arrêté 的要求公示佣金。

在法国，佣金可自由定价，但公示要求严格，且只有持证人可以向客户开具发票。本指南已于上方所示日期核查。本文为一般信息，不构成法律或税务建议。CloserPass 与 CCI、FNAIM 以及法国的任何网络、中介或政府机构均无关联。

在 CloserPass 法国频道查找职位和更多指南。